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魏勇没有急着说话。
他弯腰拉开旅行袋，抽出文件夹放在桌上。
“林先生，这是我的芯片在国内工厂的测试报告。七十二小时连续运行，五十片零故障。测试方是宝联电子，深城宝安区的企业，他们七月份已经签了正式采购合同。”
林志坚接过文件夹，翻了翻，“你这个SY-1201，替代的是哪家的产品？”
“索尼CXA-1019。”
林志坚的眉毛抬了一下。
“价格呢？”
“CXA-1019在华南区的渠道价是一块二到一块四。我的出厂价七毛八。”
“价格差了快一半。”林志坚把文件夹合上，手指在封面上点了两下，“那你的良品率是多少？”
“目前实测数据百分之百。但我不跟你吹样本量，毕竟才五十片的基数。真正的良率要看上万片以后的表现。”
林志坚盯着魏勇看了几秒。
这时，前台姑娘端着茶盘进来。
林志坚端起茶杯吹了吹，“魏先生，你不会千里迢迢跑到槟城来找我，只是想让我帮你卖芯片吧？”
“我想借你的渠道做一件事。”魏勇笑了笑，“你手上有多少家电子组装厂的关系？”
“十四家。马来西亚八家，泰国四家，印尼两家。”
“这十四家里面有多少家在用CXA-1019或者同档次的日资芯片？”
林志坚没有立刻回答。
他把茶杯转了半圈，杯底磨着桌面发出声响。
“七家。”
“七家的年采购量加起来大概多少？”
“单算CXA-1019这颗料号，大概十二万片到十五万片之间。”
十二万到十五万，魏勇在脑子里过了一遍数字。
这个量可足足是宝联电子的一百多倍。
“我不需要你帮我卖。”魏勇说道，“我要的是你帮我把样品送到这七家厂里做适配测试。只有测试通过了，后面的单子咱们按代理分成走。测试没通过，你一分钱不用出。”
林志坚靠回椅背。
衬衫扣子在他肚子上绷着，露出白背心的边。
“那……分成怎么算？”
“出厂价七毛八，你在这个基础上可以加费用和利润，最终卖多少你自己定。但有一条，不要低于CXA-1019市场价的七折，毕竟价格太低了客户反而不太信任。”
“他们的七折就是八毛四到九毛八之间。”林志坚盘算起来，“中间有六分到两毛的空间。行，这个利润我倒是可以接受。”
他把茶喝了，放下杯子。
“但是魏先生，有件事你得知道。这边有个人叫田中诚，我怕他会从中作梗。”
魏勇的手在茶杯上停下。
“是不是三洋在东南亚的那个区域总代理。”
“你也知道他？”林志坚有些意外，“田中诚在槟城自由贸易区待了九年。他跟我手上这些厂子里至少有四家有长期供货协议。如果你的芯片送进去测试，他一定会知道。”
“他知道了会怎么样？”
“他不会来找你。他会去找那些厂子的采购经理，告诉他们用你的芯片有风险，到了那个时候就不好办了，毕竟他在这里的人脉，可要比我强很多。”
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