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周五下午。
出租车停在蛇口半岛酒店门口。
魏勇看着酒店，并没有马上下车，而是坐在后座把衣服又重新整理了一下。
不管怎样，今天是跟渡边谈判，气势不能低。
司机从后视镜里看了魏勇一眼，没有说话。
等整理的差不多了，魏勇才付钱下车。
半岛酒店是蛇口片区最早一批涉外酒店，门脸虽然不算气派，但里面出出进进的外国人很多。
魏勇走进去的时候，一楼咖啡厅只坐了三桌。
靠窗最里面那桌，渡边一郎已经端着杯咖啡坐在那里。
今天的渡边穿了一件深灰色西装，没打领带，领口解开一颗扣子。
面前还摆着一杯黑咖啡，杯子旁边放着一个薄牛皮纸公文袋。
魏勇笑了笑，走到渡边对面，先点了杯白开水，然后拉开椅子坐下。
渡边看着魏勇的动作，嘴角微微动了一下。
“魏先生，你这个人有意思。我记得你上次在香格里拉你喝的也是白开水吧？”
“是啊，咖啡那玩意太苦，我喝不惯。”
两个人沉默了几秒。
窗外的蛇口港方向传来货轮的汽笛声，闷闷的，虽然隔了两条街但在咖啡厅里还是听的到。
渡边先开口说道：
“魏桑，我这次约你出来，是想跟你和谈的。”
“谈什么？”
“谈一个双方都能接受的方案。”渡边把黑咖啡端起来喝了一口，“魏先生，你做事的手法我看到了。从宝联电子的官司到海关去番禺，每一步算计都出乎我的意料，说实话，我觉得自己低估你了。”
魏勇没接话，只是端起白开水喝了一口。
“但你也应该明白，凭你自己是对抗不了我们的，你能撬掉我们的一两个小厂，但华南区的芯片供应链不是一两个小厂撑起来的。索尼、三洋、东芝在这个市场耕了十几年，代理体系、技术认证、售后网络，你就算想跟我们对抗也根本打不过。”
“所以呢？”
“所以我想跟你谈一个合作的方案。”渡边把面前的牛皮纸公文袋推过来。“这就是我的诚意，你可以打开看看。”
魏勇扫了渡边一眼，然后伸手拆开公文袋。
里面是一份打印好的文件，日语和中文对照。
标题写着：华南区电子元器件供应合作备忘录（草案）。
里面的内容不多，核心条款只有三条。
第一条：索尼华南代理体系承认恒信微电子SY-1201的市场准入资格，不再以技术标准为由阻止下游企业试用国产芯片。
