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雨停了以后华强北的地面蒸腾起一层湿热的水汽，空气里全是潮气和电路板焊锡的味道。
方志刚比约定的时间早到了四十分钟。
王建国在常虹深城办事处的会客室里与他见面。
两人正在交流，杨影提着公文包走进来。
“王总，这位是？”方志的目光在杨影身上停了两秒。
“秦勇科技的杨总监。”王建国做了个简单的介绍，“他们是常虹下一代产品的核心芯片供应商，渠道这边的事也涉及到他们的产能规划，所以一起来听听。”
方志刚笑着点了点头，只不过笑容看起来有些别扭。
杨影看了一眼。
就知道他在调整状态，原本准备速战速决的节奏被一个陌生的第三方打断了。
“志刚哥，你在电话里说要当面谈，我等着听。”王建国靠在沙发上，姿态很随意。
方志刚扯了扯polo衫的领子，清了清嗓子。
“建国，我也不和你绕弯子。上次你们那个销售会上讨论直供模式的事，佛山和中山的兄弟们都听说了，一个个打电话来问我到底什么情况。你知道这些分销商跟我多少年了？最早一批是我九零年从摆地摊开始就一起干的。你们要是真搞直供，等于把我架在火上烤。”
“我说了，只是内部讨论。”王建国的语气不冷不热。
“讨论也得有个结论嘛。”方志刚往前探了探身子，“我今天来就是想跟你确认一件事，常虹到底还认不认广东省代这个位置？认的话，咱们坐下来把下半年的政策白纸黑字写清楚。不认的话，你给句痛快话，我也好跟底下的兄弟有个交代。”
杨影点了点头。
方志刚的开场白很标准，先诉苦再表态，典型的老代理商套路。
但他的措辞里有个破绽，给句痛快话这四个字是试探，不是摊牌。
一个真正下定决心要走的人不会来深城问你认不认，他会直接交违约金走人。
看来，方志刚还在等价钱谁出的高。
王建国看了杨影一眼。
杨影微微摇了摇头。
“志刚，你做了十二年代理，跟我也合作了六年，这个关系我一直当自家人处的。”王建国拿起茶壶给方志刚续了水，“去年广东市场低迷的时候，别人压返点我给你保了两个点，年底的推广费也没亏过你。这些你心里应该有数。”
“我当然有数。”方志刚接过茶杯喝了一口，“所以我才大老远跑过来当面聊嘛。”
“那我问你一件事。”王建国放下茶壶，“上周三下午，有没有人去你佛山的家里找过你？”
方志刚手里的茶杯顿了一下，“来我家的人多了去了，做生意的嘛，三教九流都有。”
“我说的是一个姓裴的，他好像还拎了两个黑色袋子。”
笑容在方志刚脸上凝固了。
“你们怎么知道？”
王建国没说话，只是端起茶杯慢慢喝。
方志刚想了想，说道：
“是……是有人来找过我。说是索尼华南的，问我有没有兴趣做他们的广东省代。条件开的不低，首年保底返利八个点，市场推广费另算，还承诺帮我解决建材公司那边的资金缺口。”
“他给你多少钱？”杨影第一次开口。
