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李兆平一脸诚恳地说道：“各位乡亲们，这次来呢，就是想和大家商量种植牛蒡的事儿。我承诺，以明鑫公司的名义和咱们村签订合同，这合同里会明确牛蒡价格等一系列事情，包括咱理事会要求提供符合出口霓虹国市场标准的牛蒡。”
王理事长皱着眉头说：“李经理，这出口霓虹国市场的标准咱也不太懂啊，能行吗？”
李兆平连忙解释：“王理事长，您别担心，我们会帮助寻找技术员指导种植，从播种到收获，全程都有专业的指导。”
一旁的王世坨插话道：“那这技术员靠谱不？要是种不好可咋办？”
李兆平拍着胸脯保证：“乡亲们放心，这技术员都是江北省请来的，人家已经种了五年了，那是精挑细选的行家，肯定没问题。而且啊，我免费给大家提供牛蒡种。”
其实，他心里自己也在嘀咕，为了请江北省的技术员他比刘备请诸葛亮还努力，到目前为止，已经去江北省四趟了才初定协议，给技术员许的高薪已经是自己工资的二倍了，但没办法，要成就事情，自己必须得首先相信人家。
另一位专业合作社成员代表担忧地问：“种子钱你在收购牛蒡后从原料款中扣除就行了，关键问题是我们农民能收得回来成本不？万一产量不行呢？”
李兆平一看村民这样理解他的“小心思”，尴尬地笑了笑，提高了音量说：“我向大家保证，牛蒡亩产3500斤以上。初定价格为1.3元一斤，这样算下来，亩毛收入能达到4550元。这可比咱们种普通庄稼强多了。”
王理事长想了想，又问道：“李经理，你说的这些都能落到实处吗？别到时候放空炮。”
李兆平郑重地说：“王理事长，我李兆平说话算话。咱们白纸黑字把这些都写在合同里，大家都放心。只要咱们齐心协力，按照技术员的指导来，这牛蒡一定能种好，大家也一定能增收致富。”专业合作社成员们你看看我，我看看你，还是有些犹豫。
李兆平继续说道：“乡亲们，现在改革开放，到处都在寻找新的发展机会。咱们村也不能落后啊。这牛蒡种植就是咱们的好机会。我李兆平真心想和大家一起干一番事业。”
王理事长沉默了一会儿，说道：“李经理，你说得也有道理。但这事儿太大，我们还得再商量商量。”李兆平点了点头：“行，王理事长，那你们好好商量。我随时等着大家的答复。”
离开大西北沟村后，李兆平心里也有些忐忑，但他知道，只要自己拿出足够的诚意和努力，专业合作社成员们一定会理解的。
事实正如李兆平所预料。第二天，王理事长正式打电话同意按合同种植。
说到这儿，王启明顿了顿，由衷地发了句感慨，“李兆平经理真不容易啊，又得鼓动老百姓种植原料，又得安排计划生产，还得负责销售！要说李兆平是个骗子，我是打心眼里不信。”
“对啊，谁会成心想去骗人呢？！”贾晓臻不失时机地附和道，随着王启明的叙述，李兆平争取订单的过程恍若在眼前。
李兆平深知要拿下霓虹国人佐藤健二的订单，那简直比登天还难，但他也明白，要争取订单必须全力以赴。他几次三番地邀请佐藤健二吃饭、喝酒、唱歌，每一次都精心安排，尽显诚意。
在一家豪华的餐厅里，灯光璀璨，音乐悠扬。李兆平满脸堆笑地对佐藤健二说：“佐藤先生，您放心，我们公司的供货和外贸操作绝对没问题。我李兆平向您保证！”佐藤健二微微皱着眉头，有些犹豫地说：“李经理，我以前可都是和省一级外贸打交道，你们市一级外贸，我心里真是没底啊。而且这牛蒡种植，可不是一件简单的事儿。这气候、土壤条件适不适合长期大规模种植？要是中间出现什么病虫害，能不能及时有效地解决？”
李兆平赶忙倒上酒，端起酒杯说道：“佐藤先生，您看，我这一次邀请您，就是为了让您了解我们的实力和决心。关于牛蒡种植，我们已经做了充分的调研和准备。”
为了让佐藤健二更放心，李兆平还邀请他来公司考察。考察当天，公司里打扫得一尘不染，员工们都精神抖擞，仿佛要迎接一场盛大的庆典。
李兆平亲自带着佐藤健二参观各个部门，详细介绍公司外贸业务的运作流程和优势。佐藤健二虽然看着，心里却还是有些打鼓。他小声嘀咕道：“这表面上看着不错，但中国人就是善于做表面文章，可实际操作起来呢？”
李兆平似乎听到了他的疑虑，连忙说道：“佐藤先生，我们公司一直以来都以诚信为本，质量至上。您放心，我们绝对不会让您失望。”
为了彻底打消佐藤健二的顾虑，李兆平又请来外贸公司总经理马建国作陪。酒桌上，总经理兴致高昂，举杯说道：“佐藤先生，欢迎您来我们这儿考察合作，我先干为敬！”佐藤健二也不含糊，一口干了。总经理接着又举杯，佐藤健二又是一饮而尽。几轮下来，马总经理还清醒着，佐藤健二却已经喝得趴到桌子底下去了。众人一阵哄笑，总经理尴尬地挠挠头说：“这霓虹国朋友喝酒真豪爽！”佐藤健二虽然醉倒了，心里却很高兴，觉得这是公司领导给了他莫大的面子。
第二天，李兆平拉着佐藤健二去大西北沟村考察。出发之前，他仔细地给王世富交代：“王理事长，这次考察至关重要，您可得表明决心种植好牛蒡，让佐藤先生放心。”
王世富连连点头：“李经理，您放心，我知道该怎么做。”考察的路上，佐藤健二还是说出了自己的担忧：“李经理，我这订单可是好不容易从霓虹国国内争取来的，如果你们供不上货，按照霓虹国的规矩，我无法更改国内合同，那我的损失可就大了。而且，我对您的能力和承诺还是有点保留。这牛蒡种植，农民们能严格按照标准来吗？要是品质不过关，那可就麻烦了。”
李兆平没有再过多强调公司特点，而是播放了一段精心制作的视频。视频中，展现了当地农民们用心种植牛蒡的画面，以及公司对牛蒡品质的严格把控流程和对可持续发展的承诺。要知道，当时90年代的松江市要制作这样一段视频没有几把刷子肯定办不了，不仅仅是钱的问题，当时的录像机还极为少见，这是李兆平通过私人关系委托电视台记者费了近半年时间才完成的。看完视频的佐藤健二露出了少有的真诚笑容。
看到佐藤先生的笑容，他马上说道：“佐藤先生，我理解您的担心。但您看，我们已经有了从种植到加工出口一整套的经验，虽然不很成熟，但我们一直在努力。我们坚信提供的不仅仅是牛蒡，更是一份责任和信任。我们致力于为您带来最优质、最安全、最可持续的产品。”
“好！”，佐藤健二被李兆平的所作所为彻底感动了，与李兆平签订了首批400吨牛蒡购货合同。签合同的时候，佐藤健二严肃地说：“李经理，如果您不能完成合同，可要按照约定索赔在霓虹国购买同等质量、数量牛蒡的费用总额的2倍。”李兆平毫不犹豫地答应：“佐藤先生，您放心，我们一定能做到！”
李兆平手握着与佐藤健二刚刚签订的保鲜牛蒡购销外贸合同，脸上洋溢着喜悦与自豪，但更多的是对未来的憧憬和坚定。在向马建国汇报时，他激动地说道：“这份合同的成功签订，对我们当地的农民来说，是致富路上的一大步。我们的牛蒡将走出国门，为农民们带来实实在在的收益。我相信，未来会有越来越多的农民加入我们的种植队伍中，通过种植高品质的牛蒡，过上富裕的生活。”李兆平目光坚定，望着马建国，接着说：“在对外贸易方面，这仅仅是一个开始。我一定要抓住这个机遇，实现创新性的发展。”
他停顿片刻，神色凝重但充满斗志：“当然，未来的道路肯定不会一帆风顺。我一定会与同事携手共进，为农民致富，为外贸的创新性发展，拼出一个更加灿烂的未来！”
这个总价数百万的国外订单，成为松江市改革开放以来的首个订单，一时间轰动全市。
“人们纷纷议论着李兆平的魄力和成就，殊不知，这个将李兆平推上荣誉台的出口霓虹国的牛蒡订单差一点让他坠于万丈深渊。”小贾听完王启明绘声绘色地描绘，他咂吧咂吧嘴，总结道。
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