穷小子当上总经理

第41章 猫腻(2/2)

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“有的人利用自身资源优势,在刚买鱼苗的时候就把利润提前分走了,鱼苗少,太抢手,供不应求,没有足够的鱼苗,大鱼数量自然跟着变少,没能形成规模效应。”刘总打着比喻,思路相当清晰。

“牢牢控制源头的人绝对是高手,旱涝保收。”陈家俊分析着商业套路。

“可不是嘛,这就是资源稀缺的重要性。”刘总为抢不到资源感到深深的遗憾。

聊到这里,陈家俊突然醒悟了过来,故作震惊地问刘总:“谁的能耐这么大,能够把控源头资源?”

“那还有谁?不就是张胜利嘛。”刘总见怪不怪,异常冷静。

“哦,他是怎样把控资源的?”陈家俊假装不清楚,一副惊愕的样子。

“很简单,公司的产品供不应求,分给各个经销商的指标经常不够卖,指标外争取来的产品,我们全体股东同意给张胜利按每台车现金结算贰仟元好处费,张胜利额外得到回报,自然给我们多批了不少指标,三赢。”刘总毫不避讳。

“哦,原来这样。”陈家俊装作恍然大悟的样子。

刘总是个生意人,自然有他的生意经:“少赚也是赚嘛,总比不赚强,做生意要活络,细水长流。”

“刘总大智慧。”陈家俊很佩服。

“‘财聚人散,财散人聚’,只要自己愿意分享财富,才有人聚集在你身边,生意才能做得长久。”刘总的商道通俗易懂,却又入木三分。

陈家俊不禁惊叹,其实张胜利的做法并没有影响公司既得利润,更不影响经销商的销量,经销商自愿拿出一部分利润来分给他,完全是“周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨”,高,实在是高。

陈家俊和白平在晚上总结时,陆陆续续发现有些经销商反馈的情况和刘总诉说的大体相同,看来张胜利的做法已经渗透到其负责区域的大部分经销商,问题相当严重。

张胜利在刘总那里尝到了甜头,胆子越来越大,手越伸越长,他对其他经销商也如法炮制,和刘总的主动给予不一样,逐渐演变成索要,性质天壤之别。

屈服于张胜利随时“断货”的威胁,大部分经销商敢怒不敢言,忍气吞声,根据合约,他们认为根本没有必要把钱分给既是运动员又是裁判员的张胜利,张胜利的本职工作就是帮助经销商赚钱的,是不可以从中作梗,雁过拔毛的。

从公司长远发展的角度来看,张胜利的行为绝对是百害无一益,属于典型的徇私舞弊,不利于公司和经销商的利益,经销商的忠诚度将受到极大挑战,迟早会粘性不够,必须赶快制止这种损害双方利益的行为。

该自治区市场调研工作结束,明天就要返回公司了,陈家俊才想起来张笑语对白平的关心。

“白平,准备给张笑语买些什么礼物呢?”

“你不说,我还真忘记了。”白平尴尬地挠挠头。

“考虑好了吗?”

“没呢,一会去市场转转,陈经理,你帮忙参谋参谋。”

陈家俊也没有经验,这让他不禁想起好久没有联系的李雅兰,

这么多年,也没有给她送过像样的礼物,委屈她了。

现在有能力买礼物了,她又在哪里呢?

陈家俊和白平来到一家古色古香的手工艺品店,琳琅满目的商品目不暇接。

在陈家俊的建议下,白平买了一个小巧玲珑的金质吊坠,上面雕刻着两朵相互依偎的蔷薇,活灵活现,仿佛能嗅到淡淡的花香,寓意着他俩的初恋之情开启了。

陈家俊也从领导的角度,给市场部的两位女同事分别买了一个杯子和好多零食。

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