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同时，我们当然也是希望能达到你的心理价位。
这样呢，我也希望，我们双方都能满意。”
客户还是点头，“我也是看中了，我也真的需要这个送人。
但是…
但是，我真的没有那么多钱。
我还是希望价格再降一降。”
王岩点头，“我很理解先生您的想法和处境。
但是，您也应该知道，我们的东西也是有底价的。
而且，我们做生意也是要挣钱的。
所以，我们相互理解一下。
我今天来这里，遇到您也是缘分。
这样，我拿出我最大的诚意，给您最大的优惠，给您再优惠五千。
这已经是我们能给你最大折扣了，您可以考虑考虑。”
王岩说完，转身倒了一杯温水递给客户，让客户坐在椅子上考虑，然后拉着钱利森离开了。
钱利森也跟着王岩回了收银台。
钱利森悄悄地问王岩，“这样可以吗？”
王岩点头，“我一般出去买东西都是这样，我自己考虑清楚就会下决定。
有人在旁边，反而会让我有负担，我就会觉得厌烦，反而可能就不买了。
这个客户，看着应该和我的想法差不多，就让客户自己想一想吧。”
王岩拿出他买好的东西，递给钱利森，“先吃点东西，别着急。
是你的，跑不了，不是你的，急不来。”
钱利森也放松下来，拿了一个汉堡直接吃了起来。
王岩拿出一个汉堡送给客户，“这个还是热的，您先吃点吧。”
客户推辞不过，收了下来。
客户看着王岩和钱利森一起吃饭，也将汉堡吃掉了。
客户吃完汉堡，等到王岩和钱利森吃完饭，才上前。
客户直接拿出一张卡递给王岩，“这个瓷器我要了，刷卡吧。
别忘了答应给我的优惠。”
王岩把卡递给钱利森，笑着回答客户，“您放心，答应您的事不会反悔的。”
刷完卡，王岩把卡还给客户，钱利森就去找东西包装了。
打包好以后，俩人将东西抬到客户车上装好，送走客户，俩人回了店里。
钱利森拍着王岩的肩膀说道，“老同学，厉害啊，这都行。
这一单还好有你，这么快就成交了。
这个客户都已经来了不下十次了，次次说的都一样，可是，客户就是不下单，我都已经不抱希望了。
没想到啊，峰回路转，今天这么痛快就下单了。”
王岩摇了摇头，“我只是按照我的想法来试一试，正好，这个客户他的想法和我是一样的。
而且，前期有你一直热情地，不厌烦地接待。
还有，今天我们两个人都给了优惠，我给的优惠还比你给的多，他当然是希望优惠多的时候买啊。
如果，我以后不来了，我这个优惠就没有，他再上哪去找这么便宜的。
所以，这个客户才能下定决心，今天就定下来。”
钱利森点头，“你还挺有一套的嘛。”
“主要是我每次买东西也都是希望价格便宜一点。”王岩说到。
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