第204章 从未有过的盈利模式，情感的分叉口（1/2）

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当初在设计付费制度的时候，张晨就没指望国内能给他带来多少的利润，一个月10块钱，折合美元才一块多，这需要十倍于漂亮国的会员数才能够比得上在漂亮国的销售额。

虽然国民数量上，华国是漂亮国的3倍多，但是截止到2002年底，华国的网民数量仅5910万，而漂亮国在拥有2.9亿国民的情况下，网民数量却有1.2亿人。

并且目前来说，两国的消费水平也天差地别。

2002年漂亮国的全国网络消费金额就达到了126亿美元，而华国则仅有25亿软妹币，约合3.1亿美元，这中间的差距何止隔了一个太平洋。

但是华国这里还不得不收费，不然这个收费软件如何在全世界推广？

一款定位在全世界收费的软件，需要考虑的因素太多了。

不是说张晨自己是华国人，就能任性的说国内全免费，国外全收费。

不说外国人知道了会不会游行抗议，就单单是国内歌手们也不答应啊。

闹到最后，张晨也只能靠之前收来的数字版权吃一波红利，之后千禧年带来的国内乐坛兴起风潮，产出的新歌，也会和张晨失之交臂，这才是最大的损失。

更不要说他还想更早的为那些不想签约唱片公司的独立网络音乐人，开辟一条自由的创作环境了。

“收费是必须收费的，而且价格也不能变，如果降低了价格，今后想要再涨价就太难了。”

张晨当初定这个价格的时候，只留了大概2-3次的涨价机会，如果再降下去，今后想要再涨回合适的价格就不容易了。

“首先，是学生半价，凭学生证，至于怎么证明用户是学生，那是你们技术部的工作，这个我不管。”

“其次，增添个人音乐播放列表分享、点赞、打赏功能，推出一批音乐爱好者，让他们有赚钱的机会。另外再给音乐打上各类标签，给各种歌曲归归类，有助于大家寻找自己喜欢的音乐。”

学生半价，这是很多企业为了争抢这批未来的潜在的主力消费群体，而推出的一个营销手段。

只要在他们的学生时期，也就是行为习惯养成时期，就让他们享受到一般人没有的福利，当几年过后，他们的消费习惯养成，那么他们就是这家公司最忠实的用户。

所以学生半价，是第一招。

第二点，就是俗称的Up主，让一些真正的音乐爱好者能够将自己的喜欢的音乐分享给各位“同好”，点赞数就是“认同感”，这年头为爱发电的Up主可不少。

当这一条能够成功的推广出去，还能够为提振某些音乐的销量。

有的有钱人，想要在茫茫多的曲库中挑选出自己喜欢的音乐集成一张播放列表，对他们来说太麻烦了。

如果有人做好一张播放列表，能够直接让这些不差钱的人一键导入到自己的播放器中，那么他们就能为省心省力而付出金钱。

这也为那些并不富裕真正的音乐爱好者提供了一些收入渠道，也能给公司带来不错的音乐推广效果，一举多得。

“最后是拉新，今后的会员都实行实名制，一张身份证一个账号，老会员拉新用户，每拉一个新用户奖励该老用10元，拉人的账号必须是会员，至于具体实施办法，那是你们的工作。”

虽然现在实名制推行起来困难，用户用的也还不是移动端，但是总有一天要办的，况且重点在拉新给现金奖励上，虽然目前来说还实现不了提现，但是也能让这些爱听歌的人有了一笔消费资金。

总的来说，免费是不可能免费的，但是可以在国民普遍不富裕的情况下，给那些真正爱音乐的人一些白嫖乃至赚钱的机会。

任何付出都需要回报。

哪怕张晨这些头部歌手已经很富裕，可以很大气的说不需要赚这笔钱了，张晨也不能带头免费。

具体的原因和“子贡赎人”的故事所表达的意思大差不差。

所以张晨可以把这笔赚来的钱以其他的方式再还利于民，但是决不能不赚这笔钱。

“这么一算的话，可能接下来的很长一段时间，公司都要在亏损中度过了。”

杜志宁听了张晨定下来的这些规则，有些头疼，前面的倒还好说，只是价格上做了调整，虽然不明白为什么单单给学生优惠，但是毕竟也是收费的，而且价格哪怕再低，公司也勉强能维持收支平衡。

另外的什么分享打赏之类的功能，也仅仅是在用户之间的金钱流动，和公司的收入并不影响。

但是最后一条就要命了，按照老会员8元的价格，他们每拉一人就奖励10元，那就是把新加入的会员的会员费给了老会员，收支是平衡的。

但是公司需要运营成本啊，这样下来很长一段时间，公司只能靠320万会员每月8元，甚至4元每月的收入，来维持这么庞大的一个国内市场，单单是服务器的维护费用和电费都不够，更别提员工的工资了。

“先补贴国内市场吧，再过一段时间就好了，你不要小瞧了10块钱的诱惑力。”

某款软件的拉新给补贴，不知道给公司带来了多少用户，这玩意儿和瘟疫一样，传播速度会非常快。

哪怕那些新用户不情愿付钱，那些老会员也会想尽一切办法，让自己拉来的人把这个钱吐出来。

不过也会有个问题，那就是身份证盗用的隐患。

“你们在实名制的时候一定要把好关，看看有什么办法防止一些不法分子用一些不正当的手段来谋取利益。”

“好的，我会在回去后让技术人员好好设计一套可行的方案的。”

杜志宁点了点头，记下了这件事。

“好了，今后就按这些规则实行下去。”张晨拉过身旁薛怡宁的手腕，看了看时间道，“另外就是《好声音》海选的进度，你们最近多关注每个赛区的报名情况，以及他们发布的翻唱作品排名情况，年后我要一份详细的名单。”

今年的重头戏就是《好声音》，暑假就要开录了，现在也该准备起来。

而且，今年的某场事件也快到了全面爆发的时刻，需要延续至7月中下旬才能再度让市场活跃起来。