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“所以陈小姐是来——”
“谈判。”陈雨桐说得很干脆，“真正的谈判，不是昨天我二叔那种试探。”
“你跟你二叔意见不一致？”
“一致的地方是都想拿下东城项目。不一致的地方是方法。”陈雨桐从包里抽出一个文件夹，放在叶辰桌上，“这是我昨天连夜做的一份分析，你可以看看。”
叶辰打开文件夹。
里面是一份十页左右的报告，手写的批注密密麻麻。内容是东城项目的可行性分析和双方优劣势对比——陈家建投的资源优势、政商脉络、施工经验，对比叶辰公司的技术壁垒、资金实力和品牌溢价。
分析得很细，有几个角度连叶辰自己都没想到。
尤其是第六页，她把双方单独投标和联合投标的预期收益做了一个模型。结论很明确：联合投标的总收益比任何一方单独中标都要高出三成左右。
“你二叔昨天也提了联合投标。”叶辰把文件合上，“但他的条件背后藏着刀。”
“我知道。”陈雨桐说，“所以我来了。他的做法是想吞掉你的方案，我不赞成。你的技术是你的核心资产，这个不能动。我的提议是：联合投标，技术方案以你为主导，施工和政商关系以我们为主导。利润分配按照实际贡献比例，六四。你六，我们四。”
叶辰的眉毛动了一下。
这个条件比他预期的要好。
“你能代表陈家做这个决定？”
陈雨桐看着他，嘴角弯了弯——不是讨好，是自信。
“我爸今天早上授权我全权处理东城项目。这件事，我说了算。”
叶辰沉默了一会儿，把文件夹重新推回去。
“陈小姐，你的方案做得很漂亮。但有一个问题你忽略了。”
“什么问题？”
“你的前提假设是陈家建投在政商关系上有不可替代的优势。这个假设在三天前成立，但现在不成立了。”
陈雨桐眼神微变。
叶辰从抽屉里拿出一个信封，推过去：“你打开看看。”
陈雨桐打开信封，抽出里面的文件。只看了半分钟，她的手指就收紧了。
那是一份合作意向书——来自江城市政建设集团，跟叶辰的公司签署的。内容是市政集团将以战略合作方的身份，参与东城旧城改造项目的全流程。
市政集团。
这是江城基建领域的亲儿子，官方背景深到根子里。有了这个合作方，叶辰在政商关系上的短板一夜之间被填平了。
陈家建投引以为傲的三十年根基——在市政集团面前，算什么？
陈雨桐把文件放回信封，沉默了很久。
“这份意向书是什么时候签的？”
“三天前。”
“所以你去见我二叔之前，就已经拿到了这个。”
“对。”
“那你昨天为什么还去赴约？”
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