重生之网络争霸

第647章 自营模式(1/2)

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“太好了,我可是等着你们环宇商城的促销呢。”

董敏珠笑道。

关于促销这种事,不只是对于环宇商城有好处,对于他们格力电器也有好处。

甚至可以说,对于他们格力电器有更为直接的好处。

有这么大的平台进行促销,本身上就能让他们卖出更多的空调。

“不过,董总,这一次我们的促销,模式可能与之前不一样。”

“你说。”

“我们希望在我们平台销售的空调,不能在其他平台销售。”

“你的意思是不能在淘宝,卓越,包括易趣那边吗?”

“不只是这一些线上平台,还包括线下。”

“这个……”

董敏珠有些犹豫,然后说道:“陈宇,这块恐怕我们无法答应。”

不过,董敏珠也怕陈宇误会:“陈宇,如果是线上这一块,我这一边可以答应你,但如果包括线下平台,我们这一边顶不住那些经销商的压力。你也知道,线下那一些大型家电超市的实力很强,我们不可能不与他们合作。”

说简单一些。

别看网上卖得这么火,但真正论销量,还是实体店卖得多。

之所以董敏珠对于陈宇很感兴趣,只是因为她感觉网上也是一个不错的销售渠道。

更何况还能增加销售量。

可真要让她做出二选一,她第一个选择的是线下。

不是董敏珠无情,任何人都会这么做。

除非,网上销量远远大于实体,或实体只占网上销量很少一部分。

但目前来看,环宇商城还没有这样的实力。

至于未来有没有,那就到未来再说。

当然,对于董敏珠的拒绝,陈宇并不意外。

别说是格力,任何一家商家在陈宇提出这样的条件,恐怕都不会答应。

线上交易平台只是趋势,他还没有真正的火爆。

“董总,是我唐突了,不过,董总,您也误会我了。”

陈宇知道自己几斤几两。

虽然现在环宇科技看起来规模很大,也赚了很多钱,论估值超过很多的知名企业。

但在这一些知名制造企业眼里,他们并不认为环宇科技有多厉害。

最起码,他对于实体影响有限。

他对于就业影响有限。

他对于经济,同样影响有限。

哪怕就是电子商务,此时的总体规模,影响也不是特别大。

真正要说影响的,环宇科技旗下手机业务,对于实体倒是影响大一些。

不过,陈宇所说的与董敏珠理解的,却并不一样。

陈宇解释说道:“我的意思是,格力电器可以单独给我们环宇商城制造另一个品牌的空调。”

“陈总,这也有些困难。”

董敏珠摇头:“格力每款空调品牌打出来都花费了很大的人力物力,单独为你们环宇商城打造一款品牌不是不可以,但代价太大了。”

就比如格力的冷静王系列。

要想打造一款媲美与冷静王系列的空调,那可真不是一件容易的事。

对于此,陈宇做过手机,同样也知道打造一款品牌的难度。

不过,陈宇既然提出了这个要求,那陈宇早就想到应对的策略:“董总,您只要随便取一个品牌名字就可以,至于这个品牌的推广问题,不需要格力负责。”

“贴牌?”

“也可以这么说。”

董敏珠有一些不理解:“那这样有人买吗?”

“当然有,只要价格合适。”

陈宇继续说道:“此前我们的模式卖空调,比如卖冷静王,我们在网上会卖冷静王,实体店同样会卖,这对于我们来说,我们并没有什么优势。”

网店唯一的优势,那就是价格便宜。

但此前价格便宜是环宇商城贴钱在做的。

砸市场的时候自然可以贴钱,但不可能天天贴钱。

再加上这一些空调彩电都是大家电,每台贴个一两百,量一大也是吃不消。

“格力只需要给我们单独搞一个空调品牌,这个品牌不需要格力推广,只要卖给我们就可以。至于我们卖得出还是卖不出,那是我们自己的事。”

这个打法,其实就是后世b2c自营模式。

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