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“周经理，你说这英华达好好的，怎么就做不下去了？”李长如回头问道，语气里带着几分惋惜。
当初，他之所以同意分公司选择代理这个品牌，就是看中了“英华达”上海总部的技术背景，觉得能在深圳市场分一杯羹。
没想到，这才两年时间，“英华达”就落得个清退的下场。
周正睁开眼，叹了口气：“原因多了！”
“首先，产品力不行，去年旗舰款的处理器，还不如人家中端机的配置，价格却贵了一千多，谁买？”
“其次，营销脱节，现在年轻人买手机，要么看性价比，要么看品牌调性，英华达两头都不沾，既没有性价比，又没做出品牌溢价，广告也只投了几次，等于自断生路。”
“最后，渠道管理混乱，全国代理太多，互相压价，到最后谁都不赚钱，自然就做不下去了！”
李长如恍然大悟：“原来是这么回事。我就说嘛，去年我想搞个促销活动，总部死活不同意降价，说是要维持品牌形象！结果，隔壁家的几个品牌，都在打价格战，做促销，咱们的机子，摆在柜台里，根本没什么人问。”
“所以说，做国内市场，眼光得放长远，不能只盯着眼前的利润。”
周正靠在椅背上，又补充了一句，“这次去上海，咱们不仅要顺利退掉库存，还得跟王建国把话说透，争取把扣款降到最低，这才是重中之重！”
一路上，李长如和司机轮流开车，饿了，就找高速服务区吃点快餐，困了，就换着休息。
李长如的发小话不多，但开车稳当，全程没出一点差错。
第二天中午时分，货车终于驶入了上海市区，看着窗外鳞次栉比的高楼和川流不息的车流，李长如忍不住感叹：“还是上海气派，比深圳多了点底蕴！”
周正笑了笑：“先别感慨了，咱们先把车子开到总部指定的仓库，清点完库存再说。等事情办完了，再带你好好逛逛。”
英华达上海总部位于浦西漕河泾的一栋写字楼里，仓库也在同一个工业园区内。
车子抵达仓库时，先前得到消息的王建国，已经带着两个工作人员在等了。
王建国这人，三十出头的年纪，穿着一身深色西装，戴着金丝眼镜，脸上没什么表情，一看就是个不太好打交道的主。
“李经理，周经理，辛苦了！”
王建国伸出手，跟两人握了握，手劲不大，但很有力道。
“王总，您客气了！我们这也是给您添麻烦来了！”，周正也做出了客气的回应。
一番寒暄后，退货的流程开始启动了。
“车子我已经检查过了，封条完好，现在咱们开始清点吧。按照合同约定，外观有磨损、配件不全的，要按比例扣款，还请两位监督。”
“王经理客气了，应该的。”
周正笑着回应，心里却早有准备。
他知道，王建国这是先打预防针，等会儿清点的时候，肯定会鸡蛋里挑骨头。
仓库里有专门的清点区域，工作人员拆开包装盒，一台台检查手机的外观、配件和开机状态，李长如拿着入库单，逐一核对编号，周正则站在一旁，时不时留意一下情况。
果然，清点到一半的时候，王建国指着一台手机的边角说：“你们看，这台手机的边角有划痕，属于外观磨损，按照规定，要扣掉售价的百分之五。”
李长如凑过去一看，那划痕细得几乎看不见，明显是运输过程中轻微碰撞造成的，顿时就不乐意了：“王经理，这划痕也太浅了，根本不影响使用，而且我们出库的时候都是完好无损的，说不定，是运输途中不小心碰到的，这扣款是不是有点太不合理了？”
王建国推了推金丝眼镜，语气平淡地说：“李经理，合同上写得很清楚，只要外观有磨损，不管轻重，都要扣款。这是公司规定，我也没办法。”
眼看两人就要吵起来，周正连忙打圆场：“王经理，李经理，咱们有话好好说。这台手机的划痕确实不明显，而且只有这一台，要是每台都这么扣，我们分公司的损失就太大了。您看这样行不行，这台手机我们认扣，但其他手机如果只是轻微划痕，还请通融一下，毕竟我们也是按要求全程押运，尽最大努力保证手机完好了。”
说着，周正从包里拿出一份文件，递给王建国：“这是我们分公司近一年的销售报表和推广记录，您也知道，为了推广英华达手机，我们投入了不少人力物力，最后落得个清退的下场，也是实属无奈！”
“这次来上海，我们也是诚意满满，希望能顺利完成退货手续，以后，说不定我们还有合作的机会！”，周正也在一旁敲着边鼓。
王建国接过文件，翻了几页，脸色稍微缓和了一些。
他也知道，英华达在大陆市场的困境，深圳分公司作为核心代理，确实付出了不少。
而且，这次押运，眼前这两人也确实辛苦了，全程亲自跟车，没有出任何差错。
“行，周经理是个爽快人。”王建国沉吟了片刻，说道，“这台手机的扣款我记下了，其他手机如果只是轻微划痕，就不扣了。但如果有严重磨损或者配件不全的，必须按规定来。”
“多谢王经理通融。”周正松了口气，给李长如使了个眼色，让他别再说话。
李长如虽然还有点不服气，但也知道，人在屋檐下，不得不低头。这也是最好的结果，只好点了点头，继续核对单据。
接下来的清点工作还算顺利，除了那台有划痕的手机，其他手机都完好无损，配件也齐全。
清点完毕后，三人一起在清点单上签了字。
王建国拿着单据说：“我现在就回去公司，帮你们办理退货手续，货款会在一周内，打到你们分公司的账户上。”
“晚上我做东，请两位吃个饭，就当是为你们接风洗尘。”
“那就多谢王经理了。”周正笑着答应下来。
这顿饭，看似是接风，实则是进一步缓和双方的关系，确保货款能顺利到账。
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