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这些都是年前就定下的货，因为要等对方的提货款，一直等到年后才发车。
李天明先去职工宿舍工地那边转了一圈，随后就把车径直开到了行政办公楼。
“不是我不讲情面，既然签了合同，咱们就得按合同办事，你要是真和我讲感情的话，你什么时候来海城，我亲自安排你，吃喝住玩，都算我的。”
孙立正说着，看到李天明推门进来。
“公是公，私是私，咱们不能混为一谈，上一批的提货款，我就是看在你的面子上，只收了你们80%，剩下的20%都算作质保金了，这次你一分钱提货款都不给，这不是让我难做嘛！”
孙立一边说，手指一边敲打着办公桌。
“行，你再考虑一下吧！”
挂断电话，孙立起身走了过来。
“刚大年初五，你不在家里陪着老婆孩子，怎么还来市里了？”
说完，朝窗外看去，雪不大，但纷纷扬扬的已经下了两个多钟头。
“这鬼天气，咋又下起来了！”
李天明接过孙立递过来的烟。
“刚才说啥呢？哪一家的提货款不准备给了？”
“石家庄的一家国营商场，孙经理打过来的，开口就要免付提货款，说是等自行车卖出去以后，和质保金一起付给咱们！”
李天明听着不禁皱眉：“孙哥，你答应了？”
孙立忙道：“哪能的啊，这不是拿我当傻子糊弄嘛，年前的那批货，我是看在关系不错，也是为了维护渠道的份上，提货款只收了80%，这还蹬鼻子上脸了！”
“这种情况多吗？”
“多！有的签了合同压着不给预付款，有的到了提货的时候，想要少给提货款，还有的干脆找理由扣咱们的质保金。”
孙立说起这些的时候，情绪也有些烦躁。
“年前压的货款，收的怎么样了？”
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孙立摇摇头：“好几笔款子都没收上来，我这不正想办法嘛！”
“打算怎么办？”
欠债不还可不行，自行车厂的效益虽然好，但是，也需要大量的资金用于周转。
特别是除了变速轮以外的配件外包以后，虽然提高了产能，却也增加了不少成本。
“还能怎么办？他不给我质保金，我就扣着他的预付款。”
都是违反合同，就算是打官司也是双方都有理。
“手段强硬一点儿没错，不过……也要注意方式方法，销售渠道还是要尽量维护的！”
孙立点了下头：“明白！”
话音刚落，电话铃声又响了起来。
孙立对着李天明苦笑一声：“你信不信，又是来哭穷的！”
说着走到办公桌前，抓起听筒。
“喂！我是猎鹰自行车厂孙立，你是哪一位？哦！马经理啊！过年好，过年好，真该死，这两天厂里复工，我都快忙晕了，忘了给您拜年了。”
孙立打开了笔记本，在上面查找了半晌。
“对，对，对！马经理，您不给我打电话，我也准备过些日子等消停了以后给你打呢，年前差了我们三批货的质保金……您看……”
“不是我难为您，合同既然已经签下了，咱们总得按照合同办事吧？供货期……马经理，不是我不尽心，实在是，厂子不是我个人的，这里面有国家的，有集体的，我就算是厂长说了也不算啊！”
“包括您这边没付的几笔质保金，年前好些款子都没收上来，工人们过年的福利就一人发了一袋白面……”
还有一袋大米，两壶油，一箱苹果，一盒带鱼，两瓶香油……
虽然总体产值比不上海尔厂，但自行车厂这边的福利放眼整个海城，绝对是数一数二的。
年前，李天明还海城开全体职工大会的时候，当着全厂所有人的面，公开表示过，一定要让大家开开心心地过这个春节。
真要是只发一袋白面，工人们能开心得起来嘛！
“不瞒您说，我现在还挨骂呢，您看，咱们都是老朋友了，能不能帮帮忙，好歹让我在正月十五，给工人们发点儿元宵啊！”
“工期？”
听对方又问到工期，孙立脸上立刻露出了一抹冷笑。
“马经理，您现在是在为难我了，这个事……是，确实是违约，但是您那边的两笔质保金一直没给……是不是也违约了？”
说完这话，对面的马经理立刻挂断了电话。
“天明，听听，都是这样的，不答应押款，就容易得罪人，渠道没准儿就给断了，可答应了，咱们厂扛不住啊！有一就有二，到时候有样学样，都来咱们厂赊账，这买卖真就没法干了！”
李天明等孙立发完牢骚，这才说道：“孙哥，你刚才做得对，一切都得按合同办事，渠道的事不用担心，咱们的产品，不愁没人买！”
孙立听了，立刻反应过来，李天明指的是……
外贸！
