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“以前条件有限，饮料就那么几种，汽水、凉茶、豆奶，选择少，竞争也小，所以维他奶能占住市场。可如今呢……”
罗桂祥抬起头，目光中带着一丝无奈与焦虑：“如今，维他奶也是举步维艰啊。”
客厅里一时间安静了下来。
罗友礼垂下目光，罗宝成面色微凝。
罗桂祥放下茶杯，重新看向杨开，目光变得认真而专注：“小友对于现在的饮料市场，有什么看法？”
这个问题很巧妙，也有讲究。
看似闲聊，实则试探。
罗桂祥想知道杨开对市场的理解，更想看看这个年轻人的格局、深度和战略眼光……
杨开沉默了几秒。
组织了一下语言，缓缓开口：“罗老，现在的饮料市场，说复杂也复杂，说简单也简单。”
“我先说江岛本地。”
杨开缓缓开口，“江岛地小人稠，消费能力却不低。但市场容量毕竟有限，这几年各类饮品品牌越来越多，本土品牌的空间被不断挤压。
维他奶作为老品牌，有深厚的群众基础，这是优势，但这些优势正在被侵蚀。”
罗桂祥微微点头，没有反驳。
杨开见状接着说：“再说两可乐。这两大巨头这些年加速扩张，不只是江岛，而是整个亚洲市场。
它们的打法非常清晰：用巨额广告费砸品牌认知，用规模化生产压低成本，用强大的渠道网络铺货，最后用价格战绞杀本土品牌。”
说到这里，他的语气变得严肃起来：“这不是简单的商业竞争，这是资本碾压。
两可乐背后是庞大的全球帝国，它们的资源、资金、技术，都不是本土品牌能单独抗衡的。
江岛的汽水品牌已经倒了一批，凉茶品牌也在苦苦支撑，维他奶虽然品类不同，但被波及只是时间问题，而且已经开始了。”
罗桂祥的手指停止了摩挲，目光凝视着杨开。
“最后说大环境。中英联合声明签署在即，江岛的前途已经明朗。
这意味着什么？
意味着大陆和江岛的联系只会越来越紧密，大陆市场的大门正在一点点打开。”
杨开的声音沉稳而有力：“罗老，大陆有多少人？十亿。十亿人的市场，现在几乎是一片空白。
汽水、豆奶、果汁……
大陆消费者对这些东西的需求是巨大的，只是现在还没有被满足。谁能先一步进去，谁就能占住先机。”
“所以我的看法是，维他奶的困境，不是产品的问题，不是品牌的问题，是战略方向的问题。
守着江岛这一亩三分地，和两可乐打消耗战，输是迟早的事。
但如果把眼光放远，借助维他奶的品牌基础和生产能力，向大陆市场拓展，那维他奶就不是一条困在浅滩的龙，而是可以入海的龙。”
他看着罗桂祥的眼睛，最后总结道：“当然，入海需要有人领路。大陆的水深，不是谁都敢蹚的。恰好，我敢。”
大厅里安静了足足五六秒。
罗桂祥端起茶杯，缓缓饮了一口，放下时杯。
他看着杨开，目光中的审视之意渐渐退去，取而代之的，是一种难以言说的复杂神色。
在这个年轻人的身上，罗桂祥看到了自己年轻时的影子。
不甘平庸的野心。
只不过，这个年轻人比当年的他更沉稳，也更危险。
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