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“龙哥，大丸百货铜锣湾店嗰边，我昨日下昼亲自去过一趟。
同佢哋嘅物业管理部门经理，姓中村嘅日本人，倾咗成个钟。”
乌蝇翻开笔记本，努力让自己的汇报听起来专业有条理。
虽然他那身西装依旧不太合身，领带也打得歪歪扭扭。
“初头，个日本佬好警惕，眼神好似防贼。
大概以为我哋系去收数或者搞事嘅古惑仔。
等我递上‘兴盛物业’嘅名片，同佢用半咸唔淡嘅英文加手势解释。
我哋系正规注册嘅物业管理公司，可以提供包括日常清洁、二十四小时保安巡逻。
水电设备定期检查维护、消防安全评估在内嘅一条龙专业服务。
费用明细透明，可以签正式合同，开正规发票。
佢嘅态度先稍微缓和咗啲，肯同我坐低倾。”
乌蝇顿了顿，观察了一下王龙的脸色，继续道。
“不过，佢话，大丸有自己合作开嘅清洁公司同保安公司。
都系日本总部指定或者有长期合作关系嘅，服务质量同信誉有保证。
而且，费用方面，如果我哋想介入，报价必须要非常有竞争力先得。
言下之意，就系嫌我哋新开，冇名气，也暗示我哋嘅‘服务’可能唔值我哋开嘅价。”
“你点答佢？”王龙弹了弹烟灰，语气听不出情绪。
“我按龙哥你之前教我讲嘅，同佢讲，”乌蝇挺了挺胸，努力回忆着措辞。
“我哋‘兴盛物业’嘅服务，同其他公司最大嘅唔同，在于我哋唔单止提供标准化嘅清洁同保安。
更提供一种……嗯，‘综合性、前瞻性、带有本地化深度服务特色’嘅物业管理方案。”
他有点磕巴地复述着王龙教给他的“专业术语”，然后解释道。
“我同佢讲，我哋公司扎根铜锣湾，熟悉呢区每一寸地皮。
同方方面面都保持良好沟通同合作关系。
有我哋‘兴盛’睇住，可以确保大丸百货门口同周边，绝对唔会有唔开眼嘅闲杂人等聚集搞事。
唔会有古惑仔或者小贩长期盘踞骚扰客人影响形象。
唔会有突发嘅治安或者纠纷事件影响到商场正常运营。
呢啲‘额外’嘅、隐形嘅价值保障，系其他纯粹提供人力嘅物业公司绝对提供唔到嘅。至于费用……”
乌蝇舔了舔有些发干的嘴唇。
“我暗示佢，以前商场每月可能都需要支出一笔‘特殊管理费’或者‘地头费’来打点关系，确保平安。
而家，呢笔费用可以光明正大、合理合法地包含喺我哋‘兴盛物业’嘅‘综合管理费’里面。
统一支付，有合同有票，入公司账，对佢哋日资企业嘅财务审计同声誉，都系一种保护同方便。
我哋开嘅价，就系综合考虑咗所有明面同隐性服务价值之后嘅一个‘打包优惠价’。”
王龙听完，微微点了点头。
乌蝇虽然表达能力一般，但意思基本传达到位了。
将黑社会的保护费，包装、拆分、融入到合法的“物业管理费”中。
是他商业转型和洗白的关键一步。
大丸百货是日资背景，在铜锣湾影响力不小，规矩相对规范。
如果能谈下来，做成标杆案例，那么再去跟铜锣湾其他中小型商铺、写字楼谈，就会容易得多。
甚至可以形成一种“行业标准”。
更重要的是，钱通过公司账户进出，有合同有发票，就有了合法来源。
可以通过公司业务慢慢洗白，也能为将来进一步扩张积累“干净”的资本。
“佢最后点讲法？”王龙问。
“个日本佬听完，沉默咗好一阵，手指头一直敲台面。”乌蝇回忆道。
“后尾佢话，呢件事关系重大，佢一个人做唔到主。
需要同香港区嘅总经理，以及东京总部嘅相关部门请示汇报。
佢让我留下详细嘅服务方案同报价单，佢会尽快给我答复。
过两日，无论成唔成，都会 call 我。不过……”
乌蝇脸上露出一点兴奋之色。
“我睇佢最后送我去电梯嘅时候，个样同语气，已经冇咗开始时嗰种戒备同敷衍，反而有啲……认真同思索。
我觉得，有得倾！真系有得倾，龙哥！”
“嗯。做得唔错。”王龙赞许了一句，将烟按熄在烟灰缸里。
“继续跟进，态度要保持专业、诚恳、不卑不亢。
我哋提供嘅‘综合管理’服务，就值呢个价。佢哋明嘅。
如果佢哋真系揾其他公司来压价，或者想试探底线，你就同佢讲。
铜锣湾呢一亩三分地，有啲服务，有啲‘方便’，只有我哋‘兴盛’俾得到。明白？”
