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“没事！”
老杨氏挤出了笑脸，接着问杨木：“老大，到时候你和那冯掌柜说说，这工钱看看能不能多点？”
“咱们家可拿了8两银子出去，还有，咱们家可是出了5个劳动力，这怎么也应该分多点！”
何木点头：“娘，你放心，这事我一定跟那冯掌柜说。”
何竹和何树忍不住抱怨：“这早上去做肥皂，下午还得回来干农活，这手臂简直都累的抬不起来。”
何木直接来了一句：“现在是累点，到时候那肥皂卖出去了，数钱都数不过来。”
老杨氏笑的合不拢嘴：“你哥说的对，现在是累点，到时候数钱的时候就高兴了。”
一家人说着说着，仿佛已经看到了白花花的银子，顿时喜上眉梢。
这段时间他们每天都不停的做肥皂，那宅子已经堆积了不少肥皂。
这段时间光支出没有收入，冯掌柜心里那个急，问何木，何木总说还不行，那肥皂还得要等段时间才能上架。
黄铁匠失踪后，村长组织村民们找过几次，不过都找不到。
最后李杏花报官，高捕头来过几次，丝毫没有线索，最后也就成了悬案，慢慢的，大家也就淡忘了。
很快一个月过去了，到了四月，那些肥皂已经皂化可以上市。
冯掌柜开始琢磨着把那肥皂摆上柜台，这段时间他们打听到了，俏妃阁的肥皂是30文钱一块。
在定价上，冯掌柜和何木俩人出现了争议。
冯掌柜想着降低价钱，以低价抢顾客，先期先打开销路再说，打算价格定在28文一块。
他仔细核算过成本，28一块还能挣几文钱，何木说不行，得将价格定到25文。
冯掌柜不乐意了：“何木，这铺子可是我的，当初说了价钱由我定。”
何木微微一笑：“冯掌柜，你想，就便宜两文钱，对一些有钱人来说没多大区别。”
“咱们要便宜直接便宜5文钱，你想想，顾客的口碑最重要，咱们既便宜5文钱，这肥皂的品质和俏妃阁的又一样，你说这客户能不来嘛。”
“咱们得一下把这价降的彻底，才能把这些顾客全抢过来。”
冯掌柜不可思议的瞪大双眼：“你疯了，这25文钱可就挣那么两三文一块，到时候忙活了半天，才挣那么点。”
何木笑了笑：“别急嘛冯掌柜，到时候等客源稳定了，咱们再稍涨两文钱，怎么样也还是比俏妃阁便宜，这客人还是有捡便宜的心理，自然也不愁他跑，你说是不是？”
冯掌柜听了听，觉得何木好像说的也有道理，顿时就答应了下来，只是他还是有言在先。
“何木，我可说好了，到时候要是挣不了银子，可别怪我翻脸不认人。”
何木拍着胸脯保证：“冯掌柜，你就放心好了，绝对错不了。”
