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汪林伸出一只手的拇指与食指来比划：“我开始不要求太多，每个月八百只。我愿意按三十文一只收购，运费以及路上的损耗都由我负责，泗州那里卖多少钱也与你无关。”
秦福听了非常心动，虽然说这个价格比他自已卖要低了两成，但是毕竟是一口气就直接趸卖了出去，毕竟汪掌柜的还要自己承担运费以及蛋品在运输过程中不可避免的损耗，所以这个价格应该说是相当不错的。
再者，虽然秦家接了这个生意，会加大腌蛋的产量。但是毕竟都是要销售到泗州那里去的，它与高邮之间隔了一座不小的大湖，价格不管是卖得高还是卖得低，都不会影响高邮这边。
汪林看着秦福的表情，差不多明白自己基本上说动了他，于是再接着抛出新的诱惑：“我看秦掌柜是个本份人，今天我也来到您的店里看过了，也不担心你会跑。所以如果您同意与我签合作契约的话，我可以预付货款八成。这八百只咸鸭蛋的价格，凑个整数算是二十贯，签了契约就付，决不拖欠。而剩下的余款四贯，则会在后来取蛋的时候检查清楚，进行银货两讫。这样的话，秦掌柜的可是一点风险都不需要承担的哦！”
“预付八成的货款？你可当真？”
“当真！咱们可以白纸黑字签约为证！”
秦福在心里已经想好了：每个月八百只，这个数量的鸭蛋虽然不少，但是如果到乡下去多跑几个地方，也差不多能够收得到这个数量。而且现在店里白天有了黄小个帮忙，在腌制的时候，大不了自己可以多辛苦两天就能做完。
再把账算一下，就更诱人了：八百只鸭蛋，就算需要提高一些收购成本，差不多五贯钱够了，然后再算一下各种配料，也不会过八贯钱。
汪林却能在签约后就先付二十贯，相当于自己连买鸭蛋、买辅料的本钱都不需要准备。直接在签合约的时候就开始稳定挣钱了。
更不用提，在这样的合作下，自己连卖货的这个环节都不需要太发愁。这么好的生意，他怎么能放着不做呢？
再看看汪林一脸诚恳的样子，秦福搓搓手说：“汪掌柜就这么相信我？”
“我们走南闯北做生意的，凭的不就是一个‘信’字么！更何况，我们可以先签订一个契约，来作不保证！”
“对对对，可以立契约的。”秦福想想也是，于是便招呼黄小个先把铺子提前打烊了，再去拿来纸笔。想着自己在前面谈的条件方面已经是占了不少的便宜，所以便提方这契份约的内容，还是请汪林来写。
汪林先是客气地推脱了两下，看秦福说得诚恳，于是便接过笔来，略思一二，刷刷地下笔写了起来。
写好一份后，汪林便拿来向秦福解释：这里是约定的时间，这里是约定的价格，这里是约定的数量，这里是约定的付款多少，都是前面所讲的一点不差。
再指了一下最后，汪林特意强调说：“秦掌柜，大家都是生意人。生意人最怕反悔。我虽预付了钱，但如果最后说我要是反悔不要这货了，你可以按我还未付的余款十倍，要求我赔给你。这点算不算诚信？”
“算算算。”
“但是话是两边说的，要是到了最后，你腌好的蛋却不愿意交给我的话……”
“哎，怎么可能呢？不会的不会的！”
“我就是说假如嘛！假如你到时不肯准时交货，那么你也得以收到的货款十倍赔偿于我，这算不算公平？”
“公平，公平。不过您放心，我不会不给货！一定守约，一定守约。”
“守约的话那自然是皆大欢喜。秦掌柜您也放心，契约契约，都是要把所有的丑话都写在纸面上。只要大家都守约，就不存在谁赔谁的问题了嘛！”
“那的确是的。”
待秦福仔细看完这份契约上的所有文字都表示没有异议后，汪林便重新拿一张纸，原样再抄录了一份。
黄小个将前面的店门关起，畏缩缩地走到秦福身边，轻轻地拉了他一下，“东家，这个契约要不要等到刚哥回来再看看？”
秦福听了后，若有所思，便用征询的眼光看了看汪林。
汪林摆摆手说：“我是没问题的。不过敢问这个刚哥是……”
“哦，正是小老儿的儿子。”
“哎，我还以为是其他什么人呢！难不起这个店里的事，秦掌柜的也做不了主么？”
秦福想了想，又拿起契约左右看了看。
汪林探头看了看外面的天色，便说：“我也不是等不得，就是不知道令郎几时可以回来。如果太晚的话，原本我是要去拜访几家高邮的同行。要不，我就自己先去，明天一早再过来签这个契约，如何？”
秦福心里一个咯噔，心想，现在他去见同行，难免有可能会遇上崔家、张家，万一被他们知道了后，保不成会不会下手来抢去这么一笔好生意，到时候可怎么办？
想了再想之后，便开口说：“其实也不是一定要等他回来的。反正以后我们常来常往，总是还有机会再见面的，我们就先把这契约签了吧！我也好提前去备货了，是不？”
秦福都这么说了，黄小个也就不会再去提第二遍，只能在一旁看着秦福与汪林在契约上分别签了名字、又按了手印。
接下来，汪林也十分爽快地从身上掏出了两张银票，说：“这就是第一批货的预付款二十贯，秦掌柜可以验票。”
每张银票十贯钱，都是两淮路最通行的大通钱庄银票，秦福仔细看完，点点头表示没有任何问题。
于是，汪林小心地收起自己的那份契约，便拱手告别，并特别强调了大约二十天后过来取货。秦福连声说没问题没问题。
注：宋朝的泗州大约是今天安徽泗县、天长、盱眙等地。其中有一部分在清代沉陷入洪泽湖底。大致区域与高邮隔着高邮湖相望。所以，主要依靠船运交通。古时，高邮湖上有三害，一是湖匪，二是风浪，三是湖面偶发龙卷风。所以，贩货于泗州高邮之间是很赚钱的。
