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广市出发之前，宋沛年还给几位‘老’师傅拍了宣传片用于产品售卖，看着海婶子一气呵成的手法，实在忍不住给她点赞。
与宋沛年一起去广市的还有老赵叔，两人带着一行李箱的假发，背了两套换洗的衣服，就这样踏往了去广市的火车。
老赵叔手捏着行李杆，一刻都不曾松开，时不时还看着行李箱发呆。
宋沛年拍了拍老赵叔的肩膀，小声道，“叔，你别这么紧张。”
说着就想要将行李箱从老赵叔手里推过来，哪想到老赵叔捏着不松开，蹙眉道，“我咋可能不紧张啊。”
这可关系到全村乡亲们的钱啊，比他娶媳妇儿都要紧张。
宋沛年见行李箱拿不过来，便让老赵叔抬头看看四周，老赵叔照做，视线茫然地扫一圈，“怎么了？”
宋沛年叹了一口气，“叔，知道的你箱子里装的是假发，不知道的还以为你装了一箱子黄金啥的呢，这么紧张兮兮的。”
又道，“难道叔你没有发现，有好多道目光都在你我还有行李箱之间扫视了不下一百次了吗？”
老赵叔有些迟疑，“嗯？有吗？”
宋沛年肯定点头，“当然有啊。”
若不是他知道里面装的假发，就老赵叔这一副抓着行李箱视为救命稻草的样子，他也会以为里面装了什么值钱的玩意儿。
不过自从宋沛年大声开口说里面是假发之后，他们身边莫名少了几位‘乘客’。
宋沛年将行李箱接过来，将箱子打开，随意整理了几下里面的假发，淡淡道，“赵叔，你看我们这假发和真发有啥区别啊，肯定没问题的。”
箱子里的东西一展示，周边又少了几位‘乘客’。
宋沛年长舒一口气，不知道有没有成功安慰到赵叔，反正让那些小偷小摸们知道了里面是真的假发，不是啥值钱的玩意儿。
虽然这箱子不一定被偷，但是多一事不如少一事，被人时时刻刻偷摸盯着还是挺烦的。
就这样，两人一路来到了广市，入住了附近最便宜的酒店之后，宋沛年又递交了参会资料，顺便摸清了他们厂的摊位——
一个角落里，只有一米三宽的小台子，以及后面大约两平米的小空间。
老赵叔又开始发愁了，这位置不就是菜市场最里面一般人不会进来的位置吗？
宋沛年实在忍不住了，直言道，“叔，真的，你再这样都影响到我的士气了！”
不知道老赵叔离开熟悉的地方的缘故，来到这里后总是东想西想，时不时就开始发愁。
为了不让老赵叔多想，宋沛年又吩咐道，“叔，给你个任务，你去市场上租两个塑料模特架子，无论什么样式的，只要能展示假发就好。”
不给老赵叔开口的机会，宋沛年又道，“我还有其他的事儿，老赵叔我们分工合作。”
最后下了一剂猛药，“叔，你也想我们开几个单回去吧，那不得先将我们的摊位展示展示？”
不管老赵叔同意不同意，就当他是同意了，反正老赵叔这人还是信的过的，交给他的活不会撂挑子。
宋沛年也是真的有事儿，他去数码市场租了一台笔记本电脑，用于播放宣传片，还打印了两个个立牌，以及一些宣传单和价格表什么的。
等到第三天，终于迎来了广交会的第一天。
宋沛年一早就将老赵叔借来的模特给立好，恰好是一男性的，一女性的，再纷纷给这两塑料模特戴上假发。
又放好价目表，摆好立牌，立牌做的很简单，就他们厂的中英文名字。
忙好这些事儿，就开始等客人上门了，可由于他们的位置在最角落，路过摊位的也就稀稀疏疏几个人。
宋沛年也很想出去招揽客人，但是人主办方不允许啊，只能站在展台等客人的到来。
此刻已经过去了两个小时了，老赵叔眉头又忍不住蹙着，最后被宋沛年手动给舒展开来，“叔，忘记我昨天给你说的了吗？”
强调道，“沉住气！稳住！”
老赵叔长长吸一口气，最后缓慢呼出，试图平复心情。
也就在此时终于迎来了第一位在摊位前驻足的客人，宋沛年立马迎上前去，一开口就是十分标准的英式腔，“你好，这里是假发摊位，我们的假发样式齐全...”
面前的外国商人没有被假发吸引，倒是被宋沛年标准的发音给吸引到了，忍不住继续在此驻足，看了宋沛年一眼。
宋沛年也打量了面前的外国男人两眼，白色人种，头发是金色的，发质还比较好，发量也比较茂密，接触假发的可能性很小。
简单介绍了两句摊位，直接笑着开口问道，“请允许我的冒昧，我可以知道你的名字，还有你来自于哪个国家吗？”
对面的男人言简意赅，“Mark，来自M国。”
很好，上来就是一个假发市场潜力最大的国家。
宋沛年笑着回道，“我猜对了。”
又自我介绍道，“你可以叫我Song。”
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笑着拿起假发，用梳子梳了梳，“不知道你身边有没有黑人朋友，可以说我们的假发就是为他们所定制的，无论男女，都可以佩戴我们的假发。”
Mark是做木浆生意的，对假发是完全不懂，不过逛了一圈，他也没有感兴趣的，便继续留在这儿听宋沛年介绍这假发。
宋沛年也知道，不过不妨碍他将非目标客户变成目标客户，“你也知道的，黑色人种头发生长速度比较慢，天生头发卷曲蓬松，长到一定程度就会自动断掉...”
Mark想了想周边几位黑人朋友的头发，好像还真是面前这个亚洲人所说的这样。
铺垫好之后，宋沛年直接进入了正题，“所以说他们对于假发的需求量是比较大的，这就表示未来这个市场是一片蓝海。”
“而我们厂已经专注生产假发八年。”
