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过年前，瑞鑫咖啡首家店开业，王刚和邱莹莹一起参加剪彩。</P>
对于第一家店邱莹莹非常上心，平常照顾网店同时，一直抓着装修。</P>
店里每一台咖啡机，每一颗咖啡豆都是邱莹莹亲自采购。</P>
王刚和安迪更多的精力用在瑞鑫咖啡手机app上。</P>
瑞鑫咖啡的销售模式，颠覆传统堂食，采取线上订购模式，每一位新客户都有五张咖啡优惠卷。</P>
这五张咖啡卷分别是一张1.8折卷，两张2.8折卷和两张3.8折卷。</P>
手机app还会不定时的发送优惠券。</P>
首单用户使用1.8折优惠卷，一杯咖啡只需付不到5块钱。</P>
安迪曾经向王刚建议过，五张打折卷会让公司损失很多钱，可王刚并不在乎。</P>
为此王刚，安迪和邱莹莹还开了个会。</P>
“安迪，你记住，我们并不是纯粹的咖啡店，我们是互联网公司，卖咖啡只是手段，真正的目的是线上用户量。”</P>
“可是你这么做生意，咖啡店怎么可能盈利？”邱莹莹不解道。</P>
“我预估咖啡店一年内都会处于亏本状态，这一年我们的目标是线上用户突破一百万。”王刚说道。</P>
“你想吸引风投？”安迪瞬间明白王刚的心思。</P>
王刚笑道:“一年内，我都不准备进行第一次融资，前期资金我来负责。”</P>
安迪惊讶道:“按照你的计划，先期会在魔都铺设二十家咖啡店，按照一百万用户的消费量计算，你一年要亏损一千万以上。”</P>
邱莹莹咋舌道:“这么多钱。”</P>
王刚摇头道:“你保守了，我准备一年内在魔都隔壁苏省铺设一百家咖啡店，保守估计我会亏一个亿吧。”</P>
安迪惊讶于王刚的大手笔。</P>
“要亏这么多钱吗？”邱莹莹问道。</P>
王刚点头道:“我准备在两年内将瑞鑫咖啡店铺向全国一线城市，保证每个区都有一家瑞鑫咖啡。”</P>
“瑞鑫咖啡以让每一个顾客轻松享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡为品牌愿景，以创造国内的世界级咖啡品牌为品牌使命。</P>
通过充分利用移动互联网和大数据技术，前期抢占移动互联市场。</P>
我的目标是第一年用户突破一百万，第二年五百万，第三年一千五百万，第四年三千万以上。”</P>
安迪脑子里快速计算着，很久才说道:“按照你的目标，第一年我们需要开一百家咖啡店，第二年三百家，第三年七百家，第四年一千六百家以上。</P>
你四年总亏损额将会是十亿以上。”</P>
邱莹莹被一连串数字打的头脑发昏。</P>
十亿对邱莹莹来说是个天文数字，她得卖多少咖啡豆才能赚回来？</P>
安迪倒是不吃惊，对一家互联网公司来说，亏钱是正常的事情，只是四年亏十亿，还是一个比较夸张的数字。</P>
不过若是真如王刚所料，四年内线上用户真能突破三千万，应该能吸引很多风投公司，这十亿不用王刚一个人出。</P>
等将来瑞鑫咖啡成功上市，亏损的钱能几百倍赚回来。</P>
“我的目标是在五年内，瑞鑫咖啡分店超越辛巴克，并且实现盈利。”王刚说道。</P>
“你想用五年追上辛巴克二十年的发展，那可不容易。”安迪说道。</P>
“有挑战性才有意思，不是吗？”王刚笑道:“我再强调一遍，我们是互联网公司，不是传统咖啡店，互联网强调的就是一个快字。”</P>
安迪懂了，说道:“好，我马上把前期预算做出来，另外十九家店的选址你定好了吗？”</P>
王刚点头道:“瑞鑫咖啡注重线上体验和外送，反而对店址要求不高，店面不需要太大，位置也不用太好，甚至可以开在写字楼里。”</P>
安迪眼前一亮道:“魔都写字楼众多，喜欢喝咖啡的白领也多，选在那里确实合适。”</P>
王刚说道:“店面的事不用操心，我早就布局好，现在我们要做的是宣传，怎么把我们瑞鑫咖啡的名气打响出去，吸引第一批客户。”</P>
安迪说道:“我会联系专业广告公司，成煊集团合作的广告公司很多，我会选一家。”</P>
王刚笑道:“老谭确实是个好朋友，我公司能开起来，少不了他的帮忙。”</P>
安迪笑了笑点头道:“老谭还想着入股瑞鑫咖啡呢！”</P>
