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手机在口袋里没有再震。
苏东不会发第二条。
锦华织造的厂区在京海城南。三栋灰色的厂房并排站着，外墙上的白漆已经起皮了，露出底下的红砖。厂区大门左边挂着一块牌子——“京海市纺织行业纳税十强企业”，牌子的右下角写着年份：2019。
那是五年前的荣誉了。
苏哲的车停在厂区门口的时候，周德明正在办公室里跟一个面料供应商吵电话。他的秘书从窗户里看到了市政府的车牌号，连跑带颠地冲到门口，半分钟后周德明出现了——电话还夹在耳朵和肩膀之间，嘴上跟苏哲打招呼，手上还在比划着什么价格数字。
周德明五十七岁，个子不高，圆脸，小眼睛。穿了一件起球的POLO衫——不是没钱买好的，是在车间里待惯了，好衣服穿不住。
“苏市长！稀客！”他把电话挂了，搓着手迎上来，“早说一声我好准备准备——”
“不用准备。”苏哲已经迈步往车间方向走了，“看看你的生产线。”
车间的门推开，噪音和热浪一起涌出来。三百台剑杆织机在水泥地上排成整齐的方阵，梭子来回穿梭，发出密集的咔嗒声。棉絮和灰尘在日光灯下飘浮，吸一口气能感觉到鼻腔里的干涩。
苏哲从第一排走到最后一排。每台织机旁边站一个工人——有些是中年妇女，有些是二十出头的年轻人。他们戴着口罩和耳塞，动作机械但熟练。
杨青跟在后面，拿手机拍了几张车间全景。
“全厂多少人？”苏哲在一台织机前停下来。
周德明凑过来，压着嗓子在噪音里喊：“在册六百三十二个。车间里四百出头，剪裁和后整理车间各一百多。”
“月产量？”
“坯布月产三百五十万米。旺季能到四百万。”
“利润呢？”
周德明的笑容收了一截。他左右看了看，确认旁边没有工人听得到：“毛利一米一块二到一块五。净利——”他伸出一只手，五个手指张开又握起来，“——不到五毛。”
一米布赚不到五毛钱。三百五十万米月产量——月净利不到一百七十五万。养六百多号人。
苏哲没有评论这个数字。他走出车间，在厂区的空地上站住了。
“周总，你的设备多少年了？”
“最新的那批——2018年进的。其他的……有些是2012年的，有些更老。”
“电费一个月多少？”
周德明的表情变了一下。这个数字是他的痛处。
“七十万出头。”
苏哲转头看杨青。杨青从包里掏出一台平板电脑递过去——上面已经调好了画面。
画面是一个远程直播信号。镜头对着一间纺织车间，车间的面积跟锦华的差不多大，但工人数量——
“八十二个。”苏哲指着屏幕上的人头数，“同等产能。”
周德明凑近了屏幕。画面上的织机跟他车间里的完全不同——全封闭的壳体，上方挂着传感器阵列，每台机器之间由自动化的输送轨道连接。一个工人同时监控四到五台设备，操作台上是触摸屏而不是机械按钮。
“这是浙江一家做了智能化改造的厂。”杨青在旁边补充，“改造前六百人，改造后不到一百。产能不变，次品率从8%降到了0.3%。”
周德明没有马上说话。他的右手在裤腿上搓了两下——苏哲注意到了这个动作。
“次品率0.3%？”周德明的声音压低了，像是在自言自语。
“对。这个数字意味着什么你比我清楚。”苏哲把平板还给杨青，“你的次品率多少？”
“……百分之六到七。好的时候能到五。”
苏哲没追着这个数字往下压。他换了个方向。
“一米布赚五毛，一年净利两千万出头。你的设备折旧还有多少？厂房租赁费呢？工人社保缴齐了没有？这些刨掉以后——”
“苏市长。”周德明打断了他。这是一个老板在自己的地盘上对市长做出的最大尺度的不礼貌——打断。但他的语气不是对抗，是急。“这些我都知道。我干了三十二年纺织。利薄、人多、设备旧——我全知道。但你让我改造，六百号人怎么办？”
他指了指车间的方向。
“那里面有跟了我二十年的老工人。他们不会操作你那个带触摸屏的机器。你把他们裁了——他们上哪去？四十好几的人了，初中文化，会的就是看梭子、接断头。你让他们去送外卖？”
车间的噪音从紧闭的铁门后面闷闷地传出来。厂区空地上停着一排电动车，是工人的——大多数车把上挂着头盔和一个装饭盒的布袋。
苏哲在空地上站了几秒。
“你说得对。”
周德明愣了。他准备了一堆挡箭牌，没想到第一块就被接住了。
“工人的问题确实是第一位的。”苏哲从口袋里掏出手机，调出一份文件发到了周德明的微信上，“这是市财政的产业工人转岗培训方案。核心两条——第一，被替换下来的工人参加智能设备操作维护培训，学费全免，培训期间每月发放生活补贴两千八百块。第二，培训合格的，锦华优先录用。不愿意回纺织行业的，我让高新区的企业出岗位——电子装配、物流分拣、设备巡检，这些岗位都缺人。”
周德明低头翻了翻手机上的文件。翻得很快——他不看条款细节，他在找数字。
“培训多长时间？”
“三到六个月。看工种。”
“谁来教？”
“盘古系统出课程方案，设备厂商出实操教官，职业技术学院出场地。我们在工人再培训上有成熟经验——上次机器人换人的那批工人，九成以上重新上岗了。”
周德明把手机装回口袋。他没有点头，也没有摇头。他在算账。
苏哲认识这个表情。生意人做决定不看道理，看数字。
“改造的钱呢？”周德明终于问到了核心，“三百台织机全换掉——”
“不用全换。分批改造。第一期选一百台做试点——设备采购和安装的费用，市产业基金补贴30%。你出70%。”
“七成也不少。”
“银行贷款我帮你协调。利率走产业升级的专项优惠——基准下浮一个点。”
周德明的手又在裤腿上搓了一下。
苏哲看了他一眼，没有再加码。把能给的条件摆完了，剩下的是对方自己的决定。压太紧会适得其反——三十二年的老纺织人，骨子里的倔劲跟红星厂的李建国是一个品种。
“周总，你回去想想。不急。”
苏哲跟杨青上了车。车还没开出厂区大门，杨青在后座上说话了。
“书记，他不会答应。至少今天不会。”
“我知道。”
