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“除了技术和资金支持，联盟还要做一件大事。”苏哲继续说道，“那就是联合采购和联合销售。”
他切换到下一页幻灯片，上面显示着一张采购清单:“大家都知道，很多关键原材料和零部件，我们还需要从外部采购。如果每个城市单独采购，不仅价格高，而且容易被供应商卡脖子。但如果我们联合起来，形成规模优势，就能大大降低成本，提高议价能力。”
李建军眼睛一亮:“苏市长，您的意思是，我们十三个城市一起采购?”
“对。”苏哲说道，“联盟会成立一个采购中心，统一对接供应商，谈判价格和供货条件。这样一来，我们的采购量会非常大，供应商不敢轻易断供，价格也会大幅下降。”
“这个主意太好了!”王海峰拍手称赞，“我们双城市去年采购碳纤维，被供应商狠狠宰了一刀，价格比市场价高了百分之三十。要是有联盟采购中心，肯定不会被这么欺负。”
“销售也是一样。”苏哲说道，“我们的产品，可以通过联盟的销售平台，优先卖给成员城市。这样既能保证销路，又能降低成本，形成良性循环。”
赵国强点头:“这个思路好。我们陕安设计的芯片，一直愁着找不到客户，现在有了联盟的销售平台，就不用担心了。”
“还有一件事。”苏哲说道，“长三角那边一直在打压我们，他们不仅断供，还到处散布谣言，说我们的技术不行，产品质量差。我们不能坐以待毙，要主动反击。”
“怎么反击?”李建军问道。
“用事实说话。”苏哲说道，“我们要组织一次大规模的产品展示会，邀请全国的低空产业专家、媒体、客户来参观，让他们亲眼看看我们的技术和产品。同时，我们要发布一份联盟白皮书，详细介绍联盟的技术、产能、合作模式，让外界知道，中西部的低空产业，已经不是以前那个被人欺负的样子了。”
“好主意!”王海峰激动地说，“我们要让长三角那些人看看，我们中西部也能做出世界一流的产品!”
“展示会定在下个月。”苏哲说道，“地点就在京海，我会安排最好的场地和接待。大家回去后，把各自最好的产品拿出来，我们要打一场漂亮的翻身仗。”
会议室里再次响起了热烈的掌声。
......
会议结束后，苏哲和杨青一起视察了凤栖县的低空产业园。
产业园里一片繁忙，生产线上机器轰鸣，工人们正在组装无人机和飞控系统。一辆辆货车停在仓库门口，装载着刚下线的产品，准备发往全国各地。
“市长，您看，这是我们最新生产的飞控系统。”杨青指着一台精密的设备，脸上满是自豪，“性能比长三角的产品强百分之二十，价格还便宜百分之十五。现在订单排到了三个月后，供不应求。”
苏哲点点头，走到生产线旁，仔细观察着工人的操作。他看到，每个工人都专注而熟练，每一道工序都严格按照标准执行。
“技术团队的培训效果怎么样?”苏哲问道。
“非常好。”杨青说道，“汉斯团队手把手教了三个月，我们本地的技术人员已经完全掌握了核心技术。现在就算汉斯团队离开，我们也能独立运营。”
“很好。”苏哲说道，“技术自主才是硬道理。不过，汉斯团队不能走，我们还需要他们继续指导，研发更先进的技术。”
“我已经跟汉斯谈过了，他们愿意长期留在京海。”杨青说道，“而且，他们还建议我们成立一个研发中心，专门攻克低空产业的关键技术。”
“这个建议好。”苏哲说道，“你去协调一下，在产业园里划出一块地，建一个研发中心。资金从专项基金里出，人员从联盟成员城市抽调，大家一起搞研发，成果共享。”
“明白，我这就去办。”杨青应道。
就在这时，林锐接到一个电话。他走到苏哲身边，低声说道:“市长，申省那边又有动作了。钟晓春在长三角低空产业协会的年会上发言，公开攻击我们的联盟，说我们是低水平重复建设，会造成资源浪费和恶性竞争。”
苏哲冷笑一声:“他这是急了。看到我们的联盟越做越大，威胁到了长三角的地位，所以跳出来攻击。”
“要不要我们回应一下?”林锐问道。
“不用。”苏哲摆摆手，“他说他的，无非是耍耍嘴皮子罢了。以后，申省对我们已经没有威胁了，无视就好！”
......
京海，春寒料峭。
高新区管委会三楼会议室里，气氛却热得发烫。
杨青站在投影幕布前，额头上冒着细密的汗珠，手里的激光笔指着屏幕上密密麻麻的数据图表，声音都有些发颤：“苏市长，这是我们高新区目前的产业结构——电子代工占比67%，全是给海外品牌做低端组装，利润率不到3%。去年全区工业产值280亿，但税收只有8个亿，大头都被海外品牌拿走了。”
他顿了顿，语气里带着不甘：“咱们京海有全国最好的港口，有最完善的物流体系，结果只能给别人打工，连颗像样的芯片都造不出来。”
会议室里坐满了人。
高新区管委会副主任李涛、市工信局局长张志强、市科技局局长王建军，还有十几家本土电子厂的负责人，每个人脸上都写着焦虑。
苏哲坐在主位，手指轻轻敲击着桌面，神色平静。
他扫了一眼在座的众人，缓缓开口：“杨青说得对。京海不能永远停留在代工阶段。”
他站起身，走到窗边，看着远处高新区的厂房：“2013年，是个特殊的年份。全球智能手机出货量预计会突破10亿台，移动互联网即将爆发。谁掌握了芯片和屏幕，谁就掌握了未来十年的产业制高点。”
张志强忍不住开口：“苏市长，您说的这些我们都懂，但问题是技术啊！高端芯片制程工艺，全被海外巨头垄断，咱们连28纳米的生产线都没有，怎么跟人家竞争？”
“就是，”一家电子厂的老板接话，“我们厂去年想上一条OLED屏幕生产线，结果三星直接断供关键设备，项目黄了不说，还赔了2000万。海外巨头根本不会让咱们碰核心技术。”
会议室里响起一片附和声。
苏哲转过身，目光扫过众人，语气依旧平稳：“所以，我们要建自己的产业链。”
他走回座位，拿起桌上的一份文件：“我已经让林锐整理了全球半导体产业的最新数据。2013年，欧洲有三家实验室因为资金链断裂面临破产，其中一家掌握着28纳米制程工艺的完整技术。这是我们的机会。”
杨青眼睛一亮：“苏市长，您的意思是……”
“收购。”苏哲的声音不大，却带着不容置疑的力量，“但不能以政府名义出面，要通过市场化手段，让一家本土企业去谈。对外只能说是商业行为，跟政府无关。”
李涛皱起眉头：“可是苏市长，就算拿到技术，建一条28纳米生产线至少要50亿投资，咱们高新区的产业基金只有12亿，缺口太大了。”
“钱的问题我来解决。”苏哲的语气平静，“三天之内，我会协调到位。你们现在要做的，是立刻启动产业园规划。”
