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张师傅叹了口气，“早些年确实是不错的，生意也好。”
他们以前不走这条路线。他们虽然是私人的船，但他们的船票是从公家的码头卖出的。
那时候没有线上售票，乘客坐哪艘船，全靠售票员卖给他们什么票。
他舅舅会来事，隔三差五的给售票的小姑娘塞钱。还给他们买水果，买衣服。
售票的小姑娘拿的好处，比她们一个月的工资都高。
利益之下，售票的小姑娘会首先推荐他们这艘船的船票。
但后面所有的事情都越来越规范了，他们的船也被其他船挤了份额。
生意越来越难做，舅舅就带着他换了一条航线。这条航线赚不了多少钱，但至少他们几家人都能够温饱。
张师傅想到这里就来气，“我开了那么多年的船，都没出过事。而且码头卖我们的船票，也都是按比例拿钱的。谁知道踢我们的时候踢的那么快。”
江寒没想到还有这样的故事。
“如果你们多加一站，就能够多一点客人。也能多挣一点钱。”江寒又恰到好处的把话题拉了回来。
想到过去，张师傅心里头烦躁。
以前口袋里全是钱，小姑娘也碰了不少。
年轻时有多少钱花多少钱，现在年纪大了，想顾着点家里，却是捉襟见肘。想给家里的孩子买点好的也买不了。
“又不是随随便便就能加一个站的，路线什么的，又不能轻易改。”
“不需要改路线。只需要在丰收岛后面加一个站。”
张师傅愣了一下，“你说说看。”
“这艘船的终点站还是丰收岛。就是船上有人要到另外一个岛，你只要到终点站之后把人送到那个岛再把船开回丰收岛。如果没有人要去那个岛，你就不需要绕这一圈。”
“那个岛有多远？”
“你开船过去，40分钟的样子。”
张师傅笑了一声，“开船过去40分钟，回来又要40分钟。你知道这1小时20分钟，我的耗油多少吗？”
“张师傅，不管你耗油多少，只要你带人过来出现亏损，我就贴补你亏损的两倍。”
张师傅顿时来了精神，“真的？”
这不是亏的越多赚的越多吗？
江寒见民宿里有烟卖，就买了两条华子，放在了张师傅的面前。
“我知道来的人越少，亏得越多。我今天把话放在这里了，等我的岛正式运营的时候。你带过来的哪怕是一个人。我也会让你赚到钱。”
要是过来的人多，张师傅本身赚钱的情况下，他这边就不贴钱了。
所以正式合同必须要写得非常清楚，一趟人数少于多少的情况下贴钱。
一个客人贴多少，两个客人贴多少……
反正比他自己专门弄艘船，接送游客要划算很多。
张师傅不好意思的收了烟，“你等一下，我问一下我舅舅。”
张师傅当着江寒和蔡承颜的面给自己家的舅舅打了电话。
挂了电话之后，张师傅的神色很好，“我舅舅说了，只要有钱赚我们就开。”
江寒跟他谈的事情，简直就是稳赚不赔。
江寒笑了笑，付了饭钱。和私人谈合作就是方便。
只要有钱赚，什么都好说。
江寒和张师傅之间还互相加了微信，“等我那边的岛开发出来，我再联系你。”
