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“我……我得考虑考虑，他那边都聊很久了，突然崩了，是不是不太好？”
“您不必担心，安家置业是大事嘛，万一您买完后不满意，那是不是不但损失了时间，还损失了精力和金钱？”
“那你看着办吧，如果我最后不选择你们，你也不要懊恼。”
“不会。”
……
沟通结束，我得到了对方发来的开发商信息，出于对上海不熟悉，我上网查了一些，得知这家地产公司实力雄厚，口碑很好，旗下的几个楼盘也都很不错，但这个认知是粗浅的，我又去问了一下田平，他给我的答复很笼统，无非就是对方怎么怎么不好，不如康弘，这种带有贬低的片面之词，如果说给客户听，客户不但会厌烦，而且会更丧失分辨能力了。
接下来的几天时间，我每天加班到晚上九点，六点下班后，去敌对公司的各个楼盘现场看，每个都的确不错，奢华大气，出入人群也都非常高端，清一色休闲服装，这说明不是打工人住的地方。
地段方面，他却不如我们，那几个地方以后再折腾也就那样了，其他的方面，真的是棋逢对手，将遇良才。
耗时五天，我才终于做出了这份对比清单，其中有几项明显我们康弘这边更有优势，不仅如此，在价格方面我们也有优势，发给宋爽后，我没有发表任何看法，让她自己做决定。
宋爽直到次日才给我回复：“昨天太忙了，东西做的不错，但是你忽视了一个问题。”
“是不是没有具体到套？”
“对。”
“肯定的，如果有房子内部的对比图，以及面积，户型等信息，对比起来会更全面，这需要你来现场看，敲定想买哪套。”
“可是我真的很忙，要不明天让我儿子去你们那看看吧，他得上学，我把他电话给你，你放学后去他学校门口接他。”
“大学生？”
“嗯是的，他满意，那我就买，给他准备的婚房。”
她这么一说我懂了，客户需求这不清晰的出来了吗？
“成，冒昧问下您孩子学校地址是……”
……
次日中午，出发之前，我问了田平一句：“客户需求你没搞清楚吗？”
“她不就给他儿子买婚房吗？”
我没再说话，原来他知道，那问题出在哪里？
时间关系我没细想，田平已经安排车带我出发了，抵达后，我给那个学生打去电话，不出十分钟，就有一个一身文气的青年走出校门，上了车。
“哥们，今年多大？”
他看了我一眼，说道：“26。”
“26？”我一愣，说道：“那你比我大啊，研究生？”
“嗯。”
“方便问下看的另一个为什么没下决心买吗？”
他告诉了我原因：“我女朋友不喜欢那个开发商的名字，她说不好听。”
我当即说道：“把你女朋友带上，今天无论你们买不买，我都请你们吃顿饭，不为别的，我和女朋友还没结婚，很羡慕你们这种能结婚的，提前预祝你们百年好合，早生贵子。”
