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接下来的日子缓缓一改每日晚起的习惯，天天都早早的起床梳洗，吃过早饭就赶往铺子去了，甚至有时出门比徐趣还早。而徐趣也重新回归到了徐家生意上，每天都回来的很晚。两个人都劳累忙碌着，基本不能像从前那样：每天都要好好聊上一番，交流一下了。
缓缓的胭脂铺子，怎么说呢，刚开张这些天，每天进去看热闹的不少，却鲜少有买的。即使偶尔有一两个禁不住劝导出手的，买的也是缓缓特意以亏本价用来吸引客人的那几款。而且据缓缓观察，经常有一些妆容鲜艳，一看就有胭脂购买需求的小姐妇人三五成群的来逛。然而她们连亏本的款都不买，只是看看就走。
不应该啊，这是怎么回事？胭脂品质又好，价钱又低廉，最贵的那款在雪莲堂也只算得中等价位。到底是为什么呢？缓缓百思不得其解。
终于有一次，店里来了几位结伴而行的年轻女子，她们衣着光鲜，妆容靓丽，一看就是大户人家的贵小姐。
在阿顺的热情招待下，她们饶有兴致的看了一圈，素珠已经对铺子里的货品很熟悉了，介绍得详尽而主次分明。
这群人中的一位粉衣圆脸的小姐似乎对一盒淡红色的口脂很感兴趣，素珠和阿顺也趁势巧妙的劝说她买下。她很不禁劝，都要伸手到荷包里摸钱出来了，旁边的一位橙衣小姐却拦下了她。
“哎呀，你还真买呀！”橙衣小姐惊呼道。
粉衣小姐听到了，立即停下动作，犹豫了起来。
“这位小姐这是怎么啦？您的友人既然喜欢，价钱又合适，为何要拦着她呢？”阿顺陪着笑问道。
橙衣小姐撇撇嘴，理直气壮的说道：“难道要我们用给那些青楼女子准备的胭脂吗？”
“这……”阿顺没想到她会这么说，一时也不知如何接话。
这时一直在内室隔着纱帘观察店内情况的缓缓从纱帘后走了出来，笑着对橙衣小姐说道：“小姐多虑了，咱们买东西看品相、看质地、看价格，怎的今日还有看谁还在用的说法？”
橙衣小姐瞥了缓缓一眼，不满的说道：“你是谁，干你什么事？”
缓缓坦然而又淡定的答道：“我是施施胭脂的掌柜。”
闻言，粉衣小姐和橙衣小姐互相看了一眼，和她们同来的小姐妹也凑在一起激动的小声议论着“啊，这就是……”“嘘……”
在她们充满好奇和探究的眼神中，缓缓拿起那盒口脂，递给粉衣小姐说道：“既然这位小姐喜欢，这盒口脂我今天就送您了，您用着喜欢的话，以后可常来铺子里逛逛。”
粉衣小姐犹豫着慢慢伸过手欲接过缓缓手中的小盒子。这时那位橙衣小姐突然蹿过来拍下她的手，说道：“你忘啦？我们说好只是来看看。”
接着，她有些傲慢的半垂着眼皮说道：“我们只是来看看，这东西配不上……不适合我们。”说完拽过粉衣小姐，转身对其他小姐妹说道：“走啦，走啦，还看什么！”
这群人于是就这么走掉了，留下缓缓在那里好不尴尬。缓缓很快调整好自己的情绪，收回望向门口的目光，回过头来发现阿顺和素珠正大气也不敢出的看着她，他们的眼神充满了怎么办的疑问和委屈。
缓缓深吸一口气，对他们二人说道：“你们表现的特别好，看那位穿粉衣的小姐对这盒口脂爱不释手的样子就知道了。好了，现在人不多你们就歇歇，一会儿来人了再继续。”
阿顺和素珠听了后明显放松下来，缓缓对他们笑笑之后就回内屋去了。
一进内屋，缓缓就泄气的坐了下来。原来生意不好，那些常年有胭脂需求的小姐夫人们光看不买是因为这个！这可该怎么解决呢？
缓缓的焦虑最终还是在第二天早饭时被徐趣察觉了，徐趣问她愁眉苦脸的样子，是不是铺子里有什么不顺利的？
缓缓于是一五一十的将前一天铺子里发生的事说给徐趣听，最后说道：“我一直纳闷儿每天来的客人这么多，那些向来出手阔绰的夫人小姐们也不少，怎么没什么人买呢？原来她们嫌铺子以前做怡红阁生意起来的。”
徐趣听完后沉默了一下，说道：“其实这个铺子——甚至说整个胭脂生意在我看来都是为了解围用的，能做好当然更好，做不好你也不必太忧心，就当作打发时间好了。”
缓缓觉得徐趣这么说是为了安慰她，她摇摇头说道：“听说徐家的产业每隔一段时间都要在族人代表面前汇报盘点，总的来说，还没有亏钱的，这个哪能做例外呢？”
徐趣说道：“怡红阁芜兰苑那些银钱往来已经是稳定进项了，到时候算下账来没准还能补贴铺子一些，亏应该不至于。退一步讲，即使亏，徐家也不怕的。”
缓缓发自内心的不认可，说道：“既然做了，就是想做好，已经投进去这么多银子了，做不好、亏钱说不过去啊。”
见缓缓似有一股执念，徐趣觉得眼前定是劝不动她，便说：“饭一口一口吃，事一步一步做，别想太多了，这才刚开始，再看一段时间吧。”
“嗯，好吧，也只能这样了。”缓缓答应了下来。
接下来的日子，缓缓基本每天都在胭脂铺子里坐镇。现在铺子里客人也不那么多了，日常阿顺、素珠就能应付过来。那些徐趣为开业临时调来的伙计丫头们，缓缓就让他们都回去了。
没客人的时候缓缓就让素珠给她、小玉还有阿顺讲讲胭脂的挑选和使用方法等知识。后来她觉得这样还不够，就又写信从乔记花银子借了一个人过来上淮了几日，包吃包住，就为了专门给她、小玉、素珠和阿顺讲胭脂的选材、制作的过程。白天时间不够，他们就打烊后秉烛而习。
乔记的人走后，缓缓又坚持在打烊后留下小玉、阿顺、素珠，和他们一起，互相交流当日的心得与经验。
刚开始阿顺难免有异词，素珠也和小玉说过这比在谢夫人那里当差累多了的话，连小玉都有些撑不住了。这些缓缓都看在眼里，特意找了个还算空闲的时间给他们讲解这样做的必要性，还再三保证只是前期会这样，往后大家对这些都上手了、熟悉了，就不用这么累了。
此外，缓缓还特地给阿顺、素珠和小玉加了工钱，美其名曰辛苦费，好歹算是让他们稍感安慰，又能卯起劲儿来干下去。
不负他们的各种努力，胭脂的售卖有了些许的起色，但依旧是成交寥寥。缓缓每日倍感心焦，却还要装作没事的样子，变着法的鼓舞其他人的士气，也是十分辛苦。
现在缓缓和徐趣两人基本不是“你回去了我已睡着”，就是“我回去了，你已憩下”。虽然两个人是吃饭都碰不到一块儿，但是徐趣还是会在忙碌中抽出空来关心缓缓。比如，他会嘱咐全嬷嬷安排每日在家中都做缓缓最爱吃的饭，或者吩咐做顿丰盛的餐食给铺子里的人送来，让缓缓也是倍觉暖心，更加暗暗立志要做出个样子来。
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