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“请坐！”周安东做了请的手势，“喝点什么？”</P>
于世明坐下来：“啤酒就可以！”</P>
这一桌人都喝啤酒呢，他也不好意思要别的。</P>
周安东亲自给他启开一瓶啤酒：“唐总都跟你说了吧。”</P>
“说了！”于世明接过啤酒：“只是，周董，我们金龙鱼的诚意真不小了，不能再给更高的折扣了。”</P>
“先不要急着下定论。”周安东笑了笑，举起酒瓶，“我先敬你。”</P>
“不不不，我敬您！”</P>
于世明急忙拿起酒瓶，跟周安东碰了一下，然后仰头，一口气喝光了一瓶啤酒。</P>
周安东只是象征性的喝了一口：“金龙鱼上市快两年了，但是一直没有打开市场，知道问题出在哪吗？”</P>
于世明一愣，他要是知道问题出在哪，就不会只是个办事处的负责人了。</P>
周安东看着于世明：“我有办法，能快速的让金龙鱼打开市场。”</P>
于世明身体一震，刚要问是什么办法，话都到嗓子眼儿了，然后又咽了回去。</P>
这世上哪有免费的午餐，周安东说有办法，目的肯定是让金龙鱼给出更高的折扣。</P>
而周安东的营销，那是有目共睹，既然能说出这样的话来，就不会是无的放矢。</P>
“我明白了。”于世明说道：“但这个事情我做不了主，得向总部汇报。”</P>
周安东做了个请的手势：“吧台有电话，你现在就可以去请示。”</P>
于世明起身走向吧台，过了能有二十多分钟才回来。</P>
“周董，总部回了消息，在现有的折扣基础上，再给两个点的优惠。”</P>
周安东沉思了一下，今年底，豆油价格会大涨，从每斤一块五六毛，涨到两块二三。</P>
在现有的折扣基础上，再给两个点的优惠，诚意确实很足，但还不够。</P>
“三个点！”</P>
于世明刚要说什么，周安东很强势的一摆手：“这是我的底线，而且这个优惠价格，我只用于今年的中秋活动和年底大促，明年我们可以从新再谈。”</P>
“好！”</P>
于世明没有犹豫的起身走向吧台，因为他心里非常明白，如果周安东真能给出一套有效的营销方案，不要说三个点，就是五个点都值得，总部一定会答应。</P>
至于周安东为什么只要三个点，那是因为年底豆油价格会大涨，他不想跟金龙鱼扯皮。所以三个点刚刚好，能让金龙鱼感觉到肉疼，但还能承受。</P>
这次于世明回来的很快，没到十分钟呢，而且满脸笑容，周安东一看心里就有数了。</P>
“周董，总部已经答应，但您给的营销方案要有效，这个必须要写在合同里。如果无效，差价大润发要补给我们金龙鱼。”</P>
周安东笑了：“可以，你回去拟合同，明天上午十点到大润发签字。”</P>
“好！”</P>
于世明点点头，本来他还想留下来跟周安东套套近乎的，但看看这一桌子，好像都是家人，也就没好意思留下来。</P>
“那就这样，明天再见！”</P>
周安东起身要送，于世明急忙说道：“周董，您留步，我自己走就可以了。”</P>
“那我就不送了！”周安东跟于世明握了握手：“路上注意安全。”</P>
于世明走了，周安东坐下来。</P>
