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简月陪着赵萍和简政荣说说笑笑的往前走，看起来就是一家三口。</P>
倒是简明凡，生无可恋的跟在后面，不停的唉声叹气，很像后爹后妈养的。</P>
他们刚离开，一名个子不高，脸上有着浓重胡茬的中年人走了过来，看到金龙鱼豆油停住了脚步。</P>
他穿着藏蓝色裤子，白色确良衬衫，下摆全部塞在裤腰里，脚上是一双军绿色的胶鞋。</P>
他站在那里看了好一会儿，然后拎起一桶豆油。</P>
“小吴，你说，我们也弄这种小包装油怎么样？”</P>
小吴大概有三十来岁，看他古铜色肌肤和手上的老茧，就是经常干体力活。</P>
“金龙鱼两年前就上市了，但是卖的并不好。”</P>
中年人说道：“卖得不好，并不是产品有问题，也不是这种小包装油有问题，而是价格有问题。你看看，就算便宜了十块钱，这个价格也比市面的豆油贵，老百姓怎么舍得买。”</P>
小吴也拎起一桶油：“这种塑料的油桶，再加贴标的印刷，成本应该不便宜。”</P>
“这一桶是五升油！”中年人说道：“不到十斤，这一个桶加上贴标的成本，要是平摊的话，一斤油的成本增加也没多少。”</P>
小吴沉思着：“厂长，这种桶装油卖得不好，除了贵之外，我觉得还有一个原因。”</P>
中年人一愣：“什么原因？”</P>
“习惯！”小吴说道：“老百姓的生活习惯，平时他们都是拿着油瓶自己打油吃，一斤两斤的，而且这是自古就延续下来的习惯。</P>
现在要改变这种习惯，让他们拿出更多的钱，一下子买十斤油放在家里，我想大多数人是不愿意的，因为没有必要。”</P>
“你说的这个问题是我没有考虑到的，很好！”</P>
中年人拍拍小吴肩膀，很是欣慰：“那你有没有什么好办法解决？”</P>
小吴挠了挠头：“我想不出来！”</P>
这时两个中年妇女推着购物车在身边经过，中年人指着购物车里堆着的盐和糖。</P>
“你说，她们买那么多盐和糖，一年能吃得完吗？”</P>
小吴看了一眼：“那些糖应该差不多，但是盐，两年也吃不完。”</P>
“对呀！”中年人又问道：“可她们为啥不愿意买十斤油放着，却愿意囤两年都吃不完的盐？”</P>
“因为盐很便宜！”小吴脱口而出，紧接着自己就愣了一下。</P>
中年人笑着说道：“只要我们的价格能吸引住老百姓，让他们掏腰包，就能改变他们的习惯。只不过，我们要上这种小包装油，没有好的销售渠道也不行。”</P>
小吴心里一动，已经明白中年人心中所想了：“厂长，你的意思是跟大润发合作？”</P>
“对！”中年人点头：“而且在现阶段，我们也只能跟大润发合作。”</P>
小吴不明白了：“为什么？”</P>
中年人习惯性的拿出烟，刚要点燃，一名保安走了过来：“同志，这里是无烟商场，禁止吸烟。”</P>
说着，保安指了指头顶随处可见的禁止吸烟的提示牌！</P>
