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清华，第二教学楼大教室，今天又是李忠清的一堂公开课。</P>
教室内，依然是座无虚席，过道都站满了人，不同的是，几乎每个人手里都拿着一瓶冰红茶。</P>
“周安东太厉害了，现在冰红茶销售太火爆了。”</P>
“李教授也厉害，把周安东的计划分析得毫厘不差。”</P>
“那天，李教授把周安东捧得太高了，我一直都担心，要是周安东没有办到，在空中摔下来，可能就把他埋葬了。”</P>
“我承认周安东在商业上是真牛逼，但之前我对他也是真无感。可是现在，就冲他每卖出一瓶冰红茶，就捐一毛钱这个事情，我就服他。而且，以后我只喝冰红茶，其他饮料我一概不喝。”</P>
“我也一样，以后只喝冰红茶。”</P>
“我以前喜欢喝可乐，但现在我也决定了，只喝冰红茶，为山区的孩子，出一份力。”</P>
教室内吵吵嚷嚷，每个人都在表态，以后只喝冰红茶。</P>
时间到了，李忠清拿着一份报纸走了进来，教室内瞬间安静下来。</P>
李忠清站在讲台上，看了下面一眼：“昨天的新闻发布会，大家都看到了吧。”</P>
“看到了！”下面喊声震耳。</P>
李忠清笑着说道：“说说，都有什么看法。”</P>
一名男学生举起手，李忠清指了指：“这位同学，你来说说。”</P>
男生说道：“在发布会上，周安东宣布了两件事情，一是十五亿瓶赠饮。虽然不能像媒体那样，根据零售价计算。</P>
但单单成本，我预估，这十五亿瓶赠饮，绝对超过十亿。这个促销力度是相当大的，如果两可乐要跟着做，就算不赔钱，也赚不到钱。</P>
另外就是，成立希望小学基金会，卖出一瓶冰红茶，就捐赠一毛钱，盖希望小学。我觉得，这才是周安东祭出来的大杀器。</P>
既能唤醒人们的爱心，让全民参与做慈善，更能促进冰红茶的销量。重要是的，市场本来就那么大，冰红茶销量好了，两可乐的销量自然会下滑。”</P>
“好！”李忠清点点头，“你先坐下。”</P>
男生坐了下来，李忠清又问道：“还有没有了？”</P>
一名女生举起手：“教授！”</P>
李忠清指了指：“这位同学！”</P>
女生说道：“教授，我没有什么想说的，就是有点疑惑。周安东这个捐赠一毛钱计划，是不是营销的一种手段？”</P>
李忠清点头：“是！”</P>
听到李忠清的回答，女生眼里流露出了失望：“我很崇拜周安东，但这件事情让我很失望。”</P>
女生的话，让所有人都看向她。</P>
李忠清问道：“为什么失望？”</P>
女生说道：“周安东在消费我们的善良，给他的产品做营销。”</P>
“你这个问题好。”李忠清拿起粉笔，在黑板上写了四个字：慈善营销。</P>
“慈善营销，是指通过慈善活动，树立良好的社会形象，从而赢得社会公众的好感，继而对消费者形成正面影响。</P>
在企业的营销策略中，公共关系与广告、促销等同属于市场推广的一种模式。而通过慈善活动的形式进行公关，算是企业开展公关活动的一种手段。</P>
慈善营销在我们国内很少见，但在国外，尤其是那些国际大品牌，慈善营销，已经成为了一种常用的营销手段。</P>
