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周莲懊恼：“要是杜瑞华说了算，我还能抛出手中的牌，逼他就范。”
丁晓伟：“算了，翻篇，寻找下一个目标。”
戴静婷：“不投标吗？”
丁晓伟：“你要是闲着没事干，就去陪着玩玩。公司不报销装订费哈！”
佳兆地产的招标在网站上公布。报名条件果然增加了一项，外地经纪公司必须在本土经营两年以上。
其它条件很宽松，比如注册资金、门店数量，业务范围等，广厦庐恰好卡在临界点。
做了那么多准备工作，戴静婷心有不甘。死马当活马医，无非就是花点时间，费点纸张和装订费。
戴静婷报名之后，开始做标书。利润分成模式上，她放弃上交方案的阶梯佣金制，改用客户导入量付费方式：广厦庐为佳兆导入有效客户，导入一个，费用2000，100个就是20万。
这种分成模式，需要依靠强大的客户资源渠道和筛选能力，工作量大，收益也不如其它几种。
标书做完，戴静婷接到一个陌生女人的电话。
“戴女士，我是佳兆公司的工作人员。因为京汉佳苑楼盘预售证提前拿到，我公司研究决定，楼盘营销公司投标提前，请您明天带上投标书，到我公司会议室，参加现场投标。”
她很惊讶。佳兆官网发布招标公告在上周五，准备时间只有一周，现在突然通知周六开标。怎么这么仓促？要不是提前知道招标，要不是曾经准备过更复杂的工程投标，她根本不可能短时间完成标书。
“你能到场吗？”女声追问。
“能！”
周六，戴静婷奔赴现场。
佳兆的会议室内，五家公司上交了标书。全部是本土企业。
枫家、龙庭，都是老对手，业务量比广厦庐大，创办时间也更长。另外三家，戴静婷完全没有听说过。
武汉本土地产经纪公司本来就少，一个圈子混，应该都认识，奇怪，难道是新成立的？
评标人都是佳兆的中高层。小瞿总、杜瑞华，工程部、项目部、行政部的负责人。
和工程标“报价为王”不同，此类招标更注重利润分成模式。
竞标过程中，设置了提问环节。
轮到戴静婷。小瞿总问：“你为什么选择渠道合作模式？”
戴静婷答：“我是站在招标方的角度，来考虑合作模式。这种模式，能够保证招标方销售的主导地位，销售权抓在自己手里，杜绝投标方搞小动作。”
为对方考虑，制衡己方？小瞿总嘴角漾起笑意。
有点意思。
回去等消息。
一周后，中标公告在佳兆官网上发布。
戴静婷打开电脑，她出了一个奇招，会不会中标？心中抱有一丝希望。
周莲和丁晓伟也围过来。
周莲挤兑丁晓伟：“你不是说陪着玩玩吗？”
“万一呢？”
