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上一章写到我们哥几个在抚远县浓阳镇开农资店了，牌匾制作完挂上了，新的小面包宣传车也买回来了，开店鞭炮也放了，我们开始营业了，新开的几天内，每天来的顾客都不少，有来看看咨询的，有来买货的，好一派生机勃勃景象。接下来，将要写又发生的故事。
这是5月26号了，季节小满都到了，早上了，天刚亮，我和俺爹又早早地起来了，起来也下楼了，我都洗漱间洗脸呢，外面熥熥熥，熥熥熥一阵熥熥熥，谁开的四轮子车到了，俺爹喊着，家军，快去 开门去。我洗脸刚洗两下，还没洗完，也来不及擦脸，就往外跑，去开门去。我一边跑，还一边说，是来咱家买货的吗？俺爹说，是不是，咱们起来了，也得去开大门呀。“铛铛铛，铛铛铛。”我还没跑到地方呢，外面开始敲门了？我说来了，来了。
我一开门，走进来三个 人，我一看是陌生人，我笑着说，来，来，呀，你们来的挺早啊？我不知道来的人是哪的，我只能这样说。来到人，走在前面的人，进了院子，我们不来早能行吗？三四十里路呢，家里种地种子化肥都不够用了，地里的播种机还在地里停着呢，等着用种子种地呢？他们说着就摸院子里摞着的种子和化肥袋子。我看他摸着看着说明。我说，你们想用点啥？走着后面岁数大的说，呀，老孟，咱们走错人家了吧？这不是小马家的店吧？老孟惊讶的说道，啊，走错的吗？岁数大的说，咱去年来，这不是不是老马头和他姑娘开农药店吗？这怎么不是了？岁数大的说着就要走的样子。
，我 一听，来的老客户，他们说的是俺爹和俺妹妹，我赶紧说，啊，是小马开的店，你们说的不是一个老头领着他姑娘开店吗？这就是，我是小马的哥哥，我喊我妹妹去啊，她家就在后院吗？你们先进屋坐着。我去喊她去。我怕人家走，我进屋给俺爹说，老客户来了，我还不熟悉，你出去看看，我去喊我妹妹，我说着就从后窗户跳出去，找我妹妹去了。我几步跑到妹妹家，敲开门把情况跟她说了。妹妹一听，赶忙穿上外套就跟我往店里赶。回到店里，看到那三位客人正和爹聊着呢。妹妹笑着迎上去，“呀，老孟大哥来了，还有赵叔叔和王叔叔，好久不见啦，去年用着咱家的货咋样啊？”岁数大的赵叔叔笑着说：“小马姑娘，你家货好啊，我们去年收成不错，这不今年还想来买点。”王叔叔说，你家吉久复合肥，一开始看着不咋地的，后来，下了伏雨，那就来劲了，那庄稼蹭蹭蹭的长。老孟也在一旁点头。我爹在旁边说：“吉九，复合肥，今年，我们还进，你们放心，我们这店现在货品更全了，质量也更有保障。”我听了高兴地说，看来你们和我爹我妹妹熟悉，都是我们的老朋友了。那你们来了，看看还有啥吧。我回头就对妹妹说，妹妹，家荣，你看看，孟大哥，和两位叔叔，都要用啥，你赶快给孟大哥赵叔王叔选。安排好。
妹妹说，好，好好，我给安排，妹妹说着就领着孟大哥他们到种子和化肥区看，详细介绍着各种产品的特点和适用情况。那几位客人听了，仔细挑选起来。一会，他们就选好了不少种子和化肥，还订了一些农药。妹妹给开了出货票，我二号爹一起帮他们把货搬到四轮子车上。孟大哥满意地说：“以后还来你们家买。”赵叔说，来买，就是有点太远。从银川跑到这四十多里路，一个来回就是七八十里。今天，咱们买的多，值得来一趟，要是买少了，就买两袋子化肥，要是没十瓶子八瓶子农药，那就不值得跑一趟了。是吧，老板。我听了笑笑。老王叔看我笑，说，老板你笑，我们这老赵是太实在了，那是有啥说啥，我给你说，我们银川那，也有卖农资的，那老柴家，就开农资店，他家的农资，说实话他卖的是贵，要买少了，那我们也得去他家买了。我们要是来你家买，就买三瓶四瓶的，一瓶就是便宜三元四元的，那也不够来回的路费的呢？老王说着就喊老孟大哥，说，是吧，老孟？老孟听了，笑。说，马老板，要是我们买少了，我们给你来电话，你们能给我们 送吗？
我听了，说，呀，你别说，这也是个法子，我们现在真有小面包宣传车了。看看吧，等着我给我弟弟他们说，研究一下，要是行，我们一定给你们送。老赵说 ，送，你们店里有车，那你们去外面银川那开个卖农药的分店也行啊？
老孟，老赵叔，王叔，说着，就摇车启车了，喊着，走了走了。三个四轮子，熥熥熥，冒着黑烟就跑了。我看着他们远去的背影，我们心里都乐开了花，心想，这一早上，又卖了一车货。
送走客人后，我进了店，妹妹在那数钱呢？我说，这银川的老孟来卖多少钱？妹妹拿着钱一举，说，诶，就这些，三千二百多块钱。我说卖这些钱，能挣多少？俺爹说，二百多块钱能挣。我听了说，呀，行啊，一会就挣二百多？
俺爹说，行啥呀？你老弟开这个农资店，自己没钱，全靠贷款和抬款，这贷款，是一分八的利息，抬款有二分利息的，还有三分利息的，这一天算起来，利息也不少 花呀？妹妹说，我三哥在农行当过秘书，还到下面乡镇农行营业所体验过生活，当过会计和出纳员，知道这贷款抬款利息怎么算。我说，那好算，我说那好算，一万钱，要是三分利息，用一天，利息就是十元。那一万元钱，一分利息，就是三块三，二分利息，就是六块七呗。
俺爹听了，说，那不得了。你老弟抬款这里就有三分利息的，那一万块钱，用一个月，利息就是三百元，用十个月，就是三千，用一年，利息就是三千六。等到了年底，春天抬得一万元，就得给人家一万三千六了。我听了说，这三分利息的钱，要尽量少用。
等着，咱这货卖一卖，钱，上货，能倒开了，我就叫家全，早点还人家。俺爹说，还不还，咱进的种子，化肥能卖出去，农药，卖了，进，进来卖，这三个多月，能多倒腾几次，那也能把利息挣回来。
吃饭了，吃饭了。家军，吃饭了，你叫你爹和你妹子家荣上楼吃饭了。俺娘喊吃饭了。
我听到喊声，我说爹，家荣，咱娘喊咱们上楼吃饭了。妹妹说，吃饭，咱忙了一早晨了，光想着发财了，都忘了吃饭了。
“呀，吃饭了？”这时外门吱嘎一声，家全从外面来了。妹妹说，呀，家全这是从县里都来了，吃饭没有呢？要没吃，咱娘做好饭了，我们要吃了。家全说没吃呢，一早上，往这赶，县里小吃饭店都不开门呢，上哪能吃饭去啊。
我说 ，没吃来吧，正好，我有事还要找你呢，咱们在这吃着饭，我给你说点事，咱们研究一下。
我说着，大家就聚在一起吃起饭来。吃着饭，家全说，三哥，你要说什么事？我说什么事，有这么一个事，我说着，就把早上银川老孟和老赵，老王，来买农资，和老孟他们走的时候说给他们送货，开分店的事给老弟说了一遍。
妹妹眼睛一亮，兴奋地说：“送货这个主意不错。现在，咱们有面包车，出去搞宣传，要是能给他们送货，提供这项服务，肯定能吸引更多的客户。”俺爹也点头赞同：“是啊，现在咱们有小面包车宣传车，出去宣传带点货，给他们送去也方便。”
老弟听了说，这个老孟是银川的，他种多少地啊，为人怎么样啊？老弟问，我说，我也不认识他，咱爹和你姐姐认识。我说，妹妹，家荣，老孟这个人怎么样？
我说，老孟人怎么样，咱爹，和你姐知道。爹说，啊，是老客户，前年和去年，你姐卖农资化肥和农药，他都来过，买你姐的货。人是庄稼人。妹妹说，是庄稼人，非常老实，为人实在，地，他也没少种。他自己有三十来垧地吧？另外，在银川那，他的亲戚也不少，都是种地的，因为他为人厚道，他的亲戚干点啥都听他的，今天来买种子和化肥的一个是他的亲家，你一的他的舅舅。
我摸着下巴思考着：“银川那边市场大，咱可以先去看看，搞一下宣传，去的时候，带的货，叫人家看看，能卖就卖点，要是宣传宣传，谁要是要货，够一车，咱就雇车给他送。要是在那看着行了，咱们要是能在那开一分店，说不定生意会更好。”
老弟听了，说，一会，我给我四哥，六个打电话，叫他们来，下午咱哥几个开个会，好好研究研究这两件事。
下午了，四弟来了，六弟弟也来了，大家围坐在一起，你一言我一语地讨论起来。大家形成了共识，先去银川宣传，捎带些化肥和农药，试行送货服务，看看效果如何，要是反响好，再考虑在银川开分店。
说干就干，第二天，老弟叫他聘司机，拉着我，装着一些货就出银川宣传去了。我到了银川，找到那天来买货的老孟大哥，他高兴的了不得，他赶快联系他的亲戚，帮着我宣传，不一会儿，就有不少人围了过来。我热情地向大家介绍着店里的农资产品，展示样品，讲解使用方法和优势。大家听得很认真，不时提出问题，我都耐心解答。有几位当场就下了订单，还有很多人表示要再考虑考虑。
一天下来，收获颇丰，不仅卖出了不少货，还收集了很多潜在客户的信息。回到店里，我把情况跟大家一说，大家都很兴奋。老弟说：“看来这送货宣传的法子可行，咱们接着干！”
晚上了，天黑了，店也关门了，老弟说，三哥，这几天我可能还有事，我单位宋书记给我说，县组织部要来考核镇领导班子了，说，小马，上一次考核完领导班子，县里大领导要提拔你当咱这浓阳镇政府的镇长，县里研究的时候，有个别领导说你太年轻，缺少工作经验，这回考核，你还要争取啊。我听了，说，呀，你单位宋书记很关心你啊？老弟，你有事，你忙你的，这里开店的事，你安排好就行了，这个店里，有你姐在这卖货，跑外宣传有你四哥，你聘请的司机小韩，拉着你四哥就行了。进货有你六哥呢。银川今天我 去一趟了，你要打算搞宣传，还是送货，我可以还去。
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老弟说，好，咱店宣传还得加大力度，我听了，笑，说，加大力度，我还缺少农药知识，今天，我和你四哥去银川，有两个农户，一个问我，说，他地里净长兰花菜，有一问我，地还净长芦苇。我就没给说上来。我说你要用药，我给你配。实际上，我是说不清。
老弟说，哎，哥，你说给它配药对。就是你明白，他不买咱家的农药，不定下来买咱们的农药，你不能给他全说了。去年我姐卖农药，就吃这个亏了。有人来问她怎么配药，你告诉他配方了，他卖药不来了，他去别人家卖药去。我听了，说，还有这回事？不过，老弟，这配药，我也得加强学习。
“诶，三哥，学好办，昨天，我催我在绥化聘请的农业技术员李老师了。他说他来熬建三江前进农场了，他说他去年，在前进农场给人家当水稻配药技术员了。这回他到那有点事，交代完，明天或者后天，就来咱这来。等李老师来，你就跟他学，你最近到银川宣传，还是送货，你看情况，要是你找到房子，搁那能开个分店，你就开，咱有I面包车，需要啥货，拉去点，就开呗。”
我听了，说行。老弟说，你开起来了，我可以叫我四哥领着李老师去，到哪，帮着你宣传一天两天的。隔天，我便又带着一批货前往银川。这次出发前，我特意将常见农作物病虫害防治及农药配比的资料塞进包里，打算边实践边学习。到达银川后，老孟依旧热情地帮忙招呼乡亲们前来。人群中，有位老农忧心忡忡地走过来，说自家玉米地生了大片蚜虫。我想起资料里提到的药剂组合，谨慎地说出几种农药搭配方案，并告知大致用量和注意事项。老农半信半疑，但还是决定购买试试。这天，除了直接销售货物，还接到好几笔预定单。傍晚返回途中，我满心欢喜，感觉自己离成为专业农资销售员又近了一步。回到店里，我迫不及待地和家人分享成果，大家都备受鼓舞。此时，收到消息说农业技术员李老师次日就能抵达，一切仿佛都朝着越来越好的方向发展，我更加期待未来在银川开设分店，拓展业务版图了。
又过了一天，是下午了，老弟来电话了，问我在那呢，我说我在银川往浓阳走的客车上呢，老弟说，好，三哥，我聘请的农业技术员李老师从前进农场上客车了，三点多就能到咱浓阳镇，我在县里呢，回不去了，你带我去客车站接李老师吧。“好，好好，我知道了，等着李老师来了，我跟着他学两天，我就去银川开分店。我挂了电话，我坐客车上，我就盼望着我坐的客车能快点到浓阳。我从客车的前面的大玻璃紧的看前面的路，看客车到那了。一会，我坐的客车到浓阳了。
我到了浓阳，我到了店，还不到两点半呢，我给俺爹和俺妹妹说，家全聘请的李老师三点多就到了。俺爹说，得去接站吧，我说接，我去。
我说着就去客车站，我到了客车站，我紧盯着从西面跑来的客车，不一会儿，就看到一个戴着眼镜、背着个大背包的老头，下了车，我上前一问，正是李老师。
我热情地和他打了招呼，简单介绍了下店里的情况。李老师很健谈，一路上跟我讲了不少农药配比和农作物病虫害防治的知识，我听得入神，感觉收获满满。
回到店里，我把李老师介绍给大家。大家都很期待能从他这儿学到专业知识。接下来的两天，我跟着李老师认真学习，从农药的特性到不同作物的用药方案，我都一一记在心里。
有过了两天，我们开着面包车，我带着李老师和四弟弟去了银川。来到，我前几天宣传时候，在银川乡南北大道旁，选好的老杨家，把货卸下来，把货搬进来，在他西屋摆好，很快就把分店开了起来。开业那天，老孟和他的亲戚们都来帮忙宣传，店里热闹非凡，订单像雪片一样飞来。我们的农资生意，在银川这片土地上，扎下了根。 ”
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