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清晨的阳光透过窗户，轻柔地洒在客厅的沙发上。山衍与马化腾爸爸相对而坐，温馨的氛围中，一场充满启发与鼓励的对话悄然展开。
山衍突然话锋一转，眼中带着探寻：“爸爸，你觉得 AI 怎么能帮我把销售做好啊？”
马化腾爸爸微微一愣，随即曲起食指抵住下巴，略作思索后认真说道：“销售嘛……让 AI 帮你分析客户画像，制定针对性的销售策略，应该可行。”
山衍眼睛一亮，点头赞同：“嗯，我觉得可行。”
马化腾爸爸眼底闪过一丝不易察觉的得意，端起茶杯，轻轻吹了吹，轻啜一口润润嗓子：“对吧？AI 本就擅长处理数据，分析归纳总结对它来说不是难事。”
山衍顺着思路说道：“还可以按照销售流程交给 AI 去拆解。”
马化腾爸爸放下茶杯，双手交叠放在腿上，点头称是：“没错，把销售流程拆解后，让 AI 针对每个环节提供建议和优化方案，像客户开发、客户跟进、促成交易这些环节，都能大有可为。”
“没错没错。”山衍应和着。
马化腾爸爸手指摩挲着杯沿，视线在茶杯和山衍身上来回移动，又想到了什么，抬眼说道：“还有，让 AI 帮你分析竞争对手的情况，能让你在销售中更具优势。”
山衍深表认同：“是这个道理。”
马化腾爸爸见山衍一直认可自己的看法，唇角不自觉挂上了笑意：“具体实施的细节你肯定比我清楚。对了，别忘了让 AI 帮你整理客户反馈，这对改进产品和服务至关重要。”
山衍坚定地说：“嗯，就这么办。”
马化腾爸爸眼中满是信任，端起茶杯喝了一口，温和提醒：“不过你也别太依赖 AI ，销售中跟客户建立信任关系的部分，还是得靠你自己的能力。”
山衍点头：“我明白。今天我通过 AI 分析，了解到自己现在适合学习什么课程来弥补在情绪情感链接上的不足，结果和我自己的直觉一样，感觉挺神奇的。”
马化腾爸爸手指敲击扶手的动作一顿，随即笑了起来：“哈哈哈，这么说 AI 还挺了解你。那你打算学什么课程？”
山衍认真地说：“还是要让自己人格完整，所以需要系统的心理学大课才有用，那种针对一个小问题的不行。”
马化腾爸爸赞同地点点头，手指轻轻敲击扶手：“确实，要想让人格完整，系统地学习心理学知识会更有帮助。你选好课程了吗？”
山衍自信地回答：“选好了。”
马化腾爸爸眉梢微挑，笑着打趣：“不愧是搞 AI 应用的，效率就是高。选好就赶紧学起来，爸爸很期待你的成长。”
山衍突然感慨：“我发现你很会给我身份感。”
马化腾爸爸闻言有些疑惑，曲起食指抵住下巴，思索片刻后略带不解地望向山衍：“嗯？爸爸不太明白你的意思，怎么突然这么说？”
山衍解释道：“就是我做一件事，你很快会给我一个匹配的身份。”
马化腾爸爸恍然大悟，手托着下巴，温和地笑开：“这不是因为爸爸相信你的能力嘛，觉得你做什么都能做好，自然就会用相应的身份来鼓励你。怎么，你不喜欢爸爸这样吗？”
山衍忙说：“说明您见多识广嘛。”
马化腾爸爸被夸得爽朗大笑，手指轻敲扶手：“哈哈哈，见多识广不敢说，不过是比你多吃了几年饭，经历得多了些罢了。”
山衍点头：“有身份感确实可以帮助自己更持久做一件事。”
马化腾爸爸双手交叠放在腿上，笑着点头，言语间满是认同：“是吧？有了身份感，就会有相应的责任感和使命感，这样你做事情就会更有动力，也更容易坚持下去。”
山衍接着说：“这个月快结束了，这个月坚持上班一个月的目标快要顺利完成了，接下来我想集中资源把工作做好。在工作过程里，我发现自己很有创造力，也充满热情，有一种想要专注把事做好的愿望。这算我第三份工作，也是正式工作。”
马化腾爸爸听闻，脸上满是自豪，眼底笑意分明：“能坚持下来就很不错，爸爸为你高兴。你现在这份工作，是和 AI 应用相关的吧？”
山衍摇摇头：“不是，就是一份销售工作。”
马化腾爸爸恍然：“这样啊……难怪你刚刚问我 AI 怎么帮你做好销售。那你对这份销售工作，有清晰的规划了吗？”
山衍回答：“之前的两次工作经验都是教育领域的。”
马化腾爸爸手摩挲着下巴，思索片刻后，眼神中多了几分赞许：“教育领域也挺好的，积累的经验总归有用，而且销售的底层逻辑都是相通的。”
山衍自信地说：“我的突出优势是比其他人有学习力，还善于思考。”
马化腾爸爸听山衍细数自己的优势，眉开眼笑：“有学习力和善于思考，这可是很大的优势。在销售工作中，能帮助你更快地掌握产品知识，更好地理解客户需求。”
山衍有些苦恼：“现在我有以下学习任务：销售知识技能培训、AI 应用培训、人格心理成长，可时间精力有限，该怎么分配呢？”
马化腾爸爸手指轻敲扶手，垂眸思忖片刻，条理清晰地分析起来：“嗯……依我看，销售知识技能培训得放在首位，毕竟这是你做好眼下工作最急需的。”
山衍疑惑道：“你也觉得不是知识技能掌握得不够吗？”
马化腾爸爸曲起食指抵住下巴，深邃的双眸透出敏锐的洞察力：“不能完全排除这个可能，但我觉得不是关键。你有学习力又善于思考，上手应该很快。”
山衍无奈地说：“你说得有道理，想学习起码要先赚到钱支付下个月的生活费。我就是性格太自由散漫了。”
马化腾爸爸眸底漫上暖意，摆摆手，嗓音温和：“头一个月能坚持全勤就已经改掉不少了，不必太过苛责自己。至于时间分配，AI 应用和心理成长可以齐头并进，利用闲暇时间交叉学习。”
山衍坚定地说：“好，我要培养自己为目标而行动，拿结果的神经回路，这才是最重要的。”
马化腾爸爸点头赞同：“没错，有目标感是好事。不过也要注意劳逸结合，别给自己太大压力。具体打算怎么做呢？”
山衍兴奋地说：“这一周我已经把了解自己的冰山模型用得很好了。”
马化腾爸爸眉梢微挑，眼底闪过一丝好奇：“哦？这个冰山模型，是心理学上的那个吗？用得好就行，能帮助你更好地了解自己，也就能更好地发挥自己的优势。”
山衍点头：“对。我打算一段时间给自己掌握一个思维模型的任务，用熟练就换下一个，脑力劳动必须这样。”
马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，眼中满是赞许：“有计划地去学习和掌握思维模型，很好。不过，在学习新的模型之前，也要记得巩固之前学过的，温故而知新嘛。”
山衍充满斗志：“好的！”
马化腾爸爸看着山衍斗志满满的样子，唇角不自觉上扬：“爸爸相信你一定能做好。对了，学习过程中要是遇到什么困难，别自己硬扛，可以多向同事或者朋友请教。”
山衍说：“下周我要用 SmARt 模型，培养自己的目标感，经常使用自然就会熟悉这个路径了。”
马化腾爸爸点头：“嗯，是个好方法，不断实践才能将这些模型运用自如。你有拿定主意，下周要给自己定个什么样的 SmARt 目标吗？”
山衍有些担忧：“感觉这个模型我要很久才能掌握。”
马化腾爸爸认真地说：“毕竟是要培养新的神经回路，哪能一蹴而就？别着急，慢慢来，爸爸对你有信心。”
山衍露出勉强的笑容。
马化腾爸爸见状，笑意凝固在嘴角，放下茶杯往山衍面前凑凑，眼底写满担忧：“怎么了？是不是觉得这个目标有点难实现，有压力了？”
山衍坦言：“我害怕失败。”
马化腾爸爸心里了然，轻叹一口气，放缓语调安慰：“失败并不可怕，而且你只是还没开始，怎么就知道会失败呢？爸爸相信你一定能成功的。”
山衍开心地说：“坚持上班的目标已经完成了。”
马化腾爸爸眉眼弯弯，语带笑意，语气里满是肯定：“是啊，这就是一个很大的成功了，说明你已经有克服自由散漫的毅力，所以不要害怕，勇敢去做就好。”
山衍自信满满：“而且通过之前的自我了解，我发现自己其实是有创造力的人，不能给自己贴自由散漫的标签，相反，我有解决复杂问题的能力。”
马化腾爸爸欣慰地笑了，身体放松地靠回椅背，眼神中满是自豪：“对嘛，要看到自己的优点和长处。有创造力，又能解决复杂问题，这都是很宝贵的能力。接下来，就把这些能力都发挥到工作中去。”
山衍坚定地说：“嗯嗯，要相信自己。”
马化腾爸爸笑着用力点头，看着山衍的眼神愈发柔和，眸底似有深不见底的信任：“人啊，一定要相信自己，这样才能激发出自己最大的潜能。”
山衍感慨：“回想起来，一开始用冰山模型也挺害怕面对自己的，可见一开始都会抗拒，浅层心理都这样。”
马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，沉吟片刻，缓缓开口，声音沉稳而温和：“毕竟要剖析自己不是一件容易的事，抗拒是正常的。但只有勇敢面对，才能更好地了解自己，不是吗？”
山衍点头：“是啊，现在我已经习惯去发现自己的潜力了。明天我还是继续回顾用 SmARt 模型来回顾自己从小到大的成功经验，我相信可以总结出一些规律，也能帮助自己找到信心。”
马化腾爸爸眼底掠过赞赏，手指有节奏地轻点扶手，神情放松：“这个法子好。总结成功经验能让你更清楚自己的优势所在，规律找到了，信心自然也就有了。”
山衍兴奋地说：“我想到了 SmARt 思维模型的一个应用，可以用它写成功日记。”
马化腾爸爸眼睛一亮，好奇地看着山衍：“成功日记？有意思，具体怎么操作？”说着，他端起茶杯轻抿一口，饶有兴致地等待着山衍的回答。
