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苏州城的冬日，阳光笼罩着锦言商号的大门，映照得金字招牌熠熠生辉。徐锦言才从别院的瓷窑场赶回，走过青石板铺就的街道，沿途早市已热闹非凡。锦言商号位于苏州最繁华的地段，这里集市熙攘，人来人往，百业交集，皆繁华盛景。
徐锦言一踏入商号，便见管事李兴早已候在门口。李兴是锦言商号里的得力助手，性情沉稳，为人精干，管理商号事务得心应手。
“少爷，您来了！”李兴迎上前，恭敬地行礼。
徐锦言微笑颔首，边抬步走向铺内，边问道：“李兴，这段时日商号事务可还顺利？”
李兴点头，面带喜色，答道：“托少爷之福，一切进展顺利。您交代的几项生意都兴旺得很，尤其是新开的瓷器铺子，买的人络绎不绝，光是昨日的营收便已赶上之前几日的总和了。”
徐锦言闻言，神色间透出一丝满意的笑意，道：“看来民间果然需求不小，这瓷器的价格不高，又颇具实用性，倒是合了百姓的胃口。”
李兴听他如此说，连忙道：“少爷所料甚是。这不，昨日就有好几位商贾来问是否还会有其他花样。眼下，民用的碗碟最为热销，我们铺子里新上架的几款釉下彩的碗碟，颜色清雅大方，深受百姓喜爱。”
徐锦言边听边走，心中暗自盘算。他走到瓷器陈列区前，陈列柜上整齐摆放着一排排精致的瓷碗和茶盏，釉下彩色彩雅致，图案多样，有青绿山水、荷花纹样、鱼鸟等生动图形。每一件瓷器都透出一种自然、质朴的美感。
他拿起一只青绿山水纹的茶碗，细细端详了一番，满意地点头：“这碗图案简约，色泽素雅，又无多余修饰，最是适合百姓日用。难怪如此受人欢迎。”
李兴见少爷满意，便趁机说道：“少爷，这几款都是您亲自挑选的花样，百姓称道不已。若是接下来我们再上新款样式，估摸着还会有一批人前来购买。”
徐锦言点点头，道：“不错。我们商号的瓷器打入百姓日常用度，是关键的一步，品类不必多繁杂，但一定要质优价实。如此，才能让锦言商号真正扎根于此。”
他沉吟片刻，又问道：“药草生意近况如何？此前我听说，有几种药草渐渐被百姓接受，尤其适合入膳滋补。”
李兴闻言，立即领着徐锦言往铺子另一处走去，道：“正是，少爷。这药草生意确实蒸蒸日上，尤其是在这个季节，更是应时之物。比如鹿茸、枸杞、党参、黄精这几味药草，最受百姓青睐。”
两人来到药草陈列区，迎面便是几排整齐摆放的药草，药柜里弥漫着清新的药香，让人心旷神怡。徐锦言拿起一包包装好的鹿茸，轻轻捻了捻，问道：“鹿茸一物乃名贵之品，是否也有百姓会常来选购？”
李兴点头笑道：“少爷，这鹿茸虽名贵，但对身体确有补益之效。尤其是今年初冬，寒气渐深，许多人家买来炖汤或入膳，滋阴壮阳、强健筋骨，用作滋补正合适。咱们商号这批鹿茸质地良好，又价钱公道，自然深受百姓青睐。”
徐锦言微微一笑，点头称赞道：“果然应时之物，冬令滋补，正该如此。”
他继续问道：“那其他几味药草，是否也多被百姓用于入膳？”
李兴接着解说：“正是。党参甘润，有补气之功效，不少人家用它煮汤，既能养身，又适合寒冬滋补。此外，枸杞也是百姓爱用之物，能补肝明目，用来煲汤泡茶皆是良方；而黄精滋阴益气，常用于补肺健脾，冬季来食用最好不过。”
徐锦言听了，心中大定，缓缓道：“如此看来，这几味药草皆适合冬季调理身体，不仅价格适中，也能让百姓受益。若能继续推广，势必能为商号带来更长远的发展。”
就在两人商议时，铺中忽然走来几位顾客，见到徐锦言，不由得上前打招呼。
“徐公子，今儿个可巧，竟碰上您在这儿。”其中一位顾客微笑着说道。
徐锦言拱手还礼，和气地笑道：“不敢当，几位大人今日是来挑选药材，还是看看瓷器？”
顾客笑道：“我这几日听闻锦言商号新出了几款瓷器，不少人赞不绝口，今儿正好有暇，便过来一观。还有朋友特地托我来问是否还有新款。”
李兴见状，便上前介绍道：“几位大人有眼光，我们锦言商号的瓷器，皆是精挑细选，款式多样。这边新到的几款青绿山水纹和荷花纹的碗碟便颇受欢迎，皆为釉下彩绘，色泽持久不褪，适合家中日用。”
那顾客听完，颇为动心，便拿起一只茶碗细细打量，称赞道：“果然好手艺，釉色雅致，画工也极为讲究。如此雅致之物，放在家中必能增色不少。”
另一位顾客见状，也拿起一只瓷盘，笑道：“既然来了，自然不能空手而归。徐公子，您这商号果真不同凡响，连日用瓷器都做得如此精巧，难怪生意如此红火。”
徐锦言笑着应道：“承蒙几位大人厚爱，锦言商号只是本本分分做些实在生意，希望能将质优价实的好物带给苏州百姓。若能得几位大人赞赏，实乃锦言之幸。”
几位顾客对徐锦言的态度甚是满意，纷纷选购了一些瓷器。顾客离去后，徐锦言目送他们出了商号，才转过头来对李兴说道：“商道如人心，若能以诚待人，便能赢得一分信任。这次瓷器的确算是试水之作，尚且勉强过关，接下来要更加用心，勿让品质有半分差池。”
李兴恭敬地应道：“少爷所言极是，我们必然继续精心管理，谨记以诚为本，方能赢得口碑。”
正午时分，商号中渐渐熙攘，百姓络绎不绝，来选购瓷器、药草者皆有。徐锦言在铺中巡视一圈，忽然想到方才提及的药膳药草，便转身对李兴道：“李兴，这几种药草虽好，毕竟百姓未必人人皆知其入膳之法。若我们能将几种常见的食疗药膳方子附在药草之中，岂不是更合百姓所需？”
李兴眼睛一亮，连连点头道：“少爷果然用心，附上食疗方子，确实能方便百姓。我们锦言商号的声誉，正该靠这些细心周到之处来打响。”
徐锦言点点头，吩咐道：“那便如此办吧，找个专人整理出这几味药草的食疗方子。”
