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“如何可得？”
孔明说：
“我听闻东川张鲁，欲自立为‘汉宁王’。其谋士杨松，极贪财。”
“主公可派人从小路前往汉中，先以金银贿赂杨松，再致书张鲁，言：‘我与刘璋争西川，是为你报仇。”
“勿听离间之语。”
“事成之后，保你为汉宁王。’使其撤回马超兵。”
“待其撤兵时，便可用计招降马超。”
刘备大喜，即修书，派孙乾携金珠从小路至汉中，先见杨松，说明此事，赠以金珠。
杨松大喜，引孙乾见张鲁，陈述利害。
张鲁说：
“刘备只是左将军，如何保我为汉宁王？”
杨松说：
“他是大汉皇叔，正可保奏。”
张鲁大喜，遂派人令马超罢兵。
孙乾留在杨松家等回信。
不久，使者回报：
“马超言：未成功，不可退兵。”
张鲁再派人召唤，仍不肯回。
连派三次，皆不至。杨松说：
“此人素无信义，不肯罢兵，必有反意。”
遂散布流言：
“马超欲夺西川，自立为蜀主，与父报仇，不愿臣服汉中。”
张鲁闻之，问计于杨松。
杨松说：
“一面派人告知马超：‘你既欲成功，限你一月，须遵我三事。”
“若依，赏；否则，诛：一要取西川，二要刘璋首级，三要退荆州兵。”
“三事不成，献头来。’一面令张卫点兵守关，防马超兵变。”
张鲁从之，派人至马超寨中，传达三事。
马超大惊：
“如何如此！”
乃与马岱商议：
“不如罢兵。”
杨松又散布流言：
“马超回兵，必怀异心。”
于是张卫分七路军，坚守隘口，不放马超兵入。
马超进退不得，无计可施。
孔明对刘备说：
“今马超进退两难，我以三寸不烂之舌，亲往其寨，说降马超。”
刘备说：
“先生乃吾之股肱心腹，倘有差池，如何是好？”
孔明坚决要去，刘备再三不肯放行。
刘备正犹豫间，忽然接到报告，赵云送来一封信，推荐西川一人前来投降。
刘备召见此人，得知他是建宁俞元人，姓李，名恢，字德昂。
刘备问道：
“早闻先生曾多次劝谏刘璋，如今为何归顺于我？”
李恢答道：
“我听说：‘良禽择木而栖，贤臣择主而事。’”
“先前劝谏刘益州，是尽人臣之责；既然他不采纳，我知其必败。”
“如今将军仁德布于蜀中，必成大业，故前来归顺。”
刘备说：
“先生此来，必对我有益。”
李恢说：
“听闻马超正处于进退两难之境。”
“我昔日在陇西与他有一面之交，愿前往劝说他归降，如何？”
孔明说：
“正想找人前去，愿闻先生之策。”
李恢在孔明耳边低语，孔明大喜，即刻派他前往。
