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她也不是什么不友好的眼神，就是对我刚刚说的这些有点儿不太上头。
安排我坐下后给我倒了一杯水。
“谢谢！”
她是直接问：“你要找我们谈什么事？”
“老板娘，我看你们是开夜宵店的。”我把杯子放在一旁，双手搭在膝盖上认真和她说：“我这边有一个豆腐乳和臭豆腐的加工厂，最近我们在扩展销量，也在逐渐往贵阳周边发展。
我觉得你们店位置不错，生意肯定也很好，所以想发展成第一批客源。我……”
我话刚说到这儿，她突然抬手，示意我停下来。
我被门挡了一下一样，心里有点空，但还是先停下来看她反应。
“你说什么？豆腐乳和臭豆腐？”
我点头。
她直接对我摇头摆手：“姐妹，你要是卖这两样东西那就找错人了，我们这边对这些玩意儿不感兴趣。”
我不知道她为什么突然这么说，我看她点单上面明明有臭豆腐这一栏。
而且价格也不是很便宜，6块钱一份，上面还标明只有10片。
这是很不错的价格了。
但如果我直接用这个问她，似乎会让她更加抵触。
所以我从侧面告诉她第1批卖这个货的人能得到的优势。
“老板娘，我能不能再耽误你一段时间？就当是给我们俩一个互相挣钱、互相成就的机会？
打扰你休息我很抱歉，所以我想我能有机会弥补。”
她也坐在凳子上，扭头扫我，端着自己倒的一杯水浅浅喝着，愣着神，也不知道在想什么。
“当然了，如果你觉得不合适的话，就当我刚刚没说过……”
“反正都已经起来了，你想说就说说吧。”
“……好。”
这个转动有点大，不过我也很快反应过来。和她说前期是我们给他们供货，不需要给钱。等他们把东西卖出去再给我们补款。
我看到她眼神亮了。
因为他们这种店都是先拿货。所以我说是给我和她彼此一个机会，我用她的店卖东西，她也能从中赚取利润。
“美女，这个事儿吧我也不知道怎么和你说……”她把杯子放着。
我接着她的话说：“没关系，你想到什么说什么，我甘愿倾听。”
从她刚刚犹豫的语气来看，应该跟司机在出租车上说的那些话有关。可能臭豆腐在她们这边销量不一定好。
不然她会选择拒绝我的产品或是接受。而不是这种犹豫不决的态度。
“行，既然你想知道，那我不妨和你说了。虽然我们这有臭豆腐，但臭豆腐的销量真不行。这么和你说吧，我们之前拿的那些货基本都是亏着的。
顾客还是更倾向于肥肠、土豆、牛肉之类的。
我们之所以上也不过是为了种类齐全，我怕你……没什么优势。”
果然和我想的差不多。
我右手把膝盖一抓，觉得应该能和她谈成，所以直接道：“没关系，反正做生意都是有亏有赚。只要你能开个金口，其他的就看市场吧。
我对我们产品还是挺有信心的。老板娘，如果你觉得不错的话，我是很真诚想和你谈这个生意。希望你能同意，给我们彼此都带来一点利益的机会。”
最后她抿唇笑。
一边和我说：“行，你还真会说。我还以为你只是个花瓶。”
花瓶两个字听到我耳朵中时，我是有那么一点点纳闷，或者说没反应过来。
反应过来后迎和她的笑，站起身和她走近一些：“哪有的事，花瓶不敢当，我觉得老板娘你比我漂亮多了。”
“唉哟，你看看你这张嘴，抹了蜜似的！”
“没有，我就是实话实说。你本来就很漂亮。要不是长期开夜宵店熬夜会更出众。”
这是戳到她的痛点也是站在一个理解她的角度夸她。
她抬手摸摸脸，摸摸黑眼圈，说：“哎哟，可不是呗，熬夜把人熬的都暗沉了不少。反而还没人懂。妹子，我看你年纪也不大，好像经历的不少啊？”
“都三十了。”
“那还年轻啊，我比你大七八岁呢！”
“姐，你看着比我年轻。”
“去去去，你说这些我也得信才是不是？好，今天话就说到这，一会儿我和我老公还得去吃个席，得简单准备收拾一下。回头你给我打电话就行，不过我有个要求，我得先尝一尝才确定。”
“没问题。”
我俩相视一笑，我把她的电话记下。然后去沙县店。
点了一个炒饭，搞了一点儿泡萝卜。
这里和那家店隔得不远，所以他们两个谈话我完全能听得见。
是那个男人从洗手间出来了，然后问她：“唉，刚刚那个人呢？”
“走了。怎么？你舍不得啊？”
“……我……你这话又说哪到哪儿了？我都不认识人家，我怎么舍不得？”
“呵？那就要问问你自己了！让开，别挡着老娘的路！”
“……你能不能不要这么不可理喻？”
“你能不能撒泡尿好好照照自己？就你这熊样，顶着个大黑眼圈，顶着一圈大肚子，你还想和人家有点故事咋的？
看什么看？
要不要我把人给你叫回来你再给我上演一段琼瑶故事？
作死呢你！！！”
唉~~
这种争吵我习惯了。身边的两口子几乎都喜欢这样，不过他们也只是磨磨嘴皮子，毕竟我又没在。
而且对有些两口子来说不说两句反而不舒服，像一种恶趣味情调。
想到这儿我突然意识到刚刚挂电话时王浩那一声笑。
难不成是觉得我说要去忙，要挂电话这件事太干净利落？我回味那一抹笑觉得十分有可能。
我拿手机又放下。
算了，等回家了再黏一黏他吧。
吃完东西我奔赴下一家，以同样的方式搞定。
当然这其中也有失败的。
不过……失败就失败吧，就当从来没去过……哈哈哈。
弄完这边我又回市区。李小霞和我说不要放过市区的市场，本来我也没怀疑过她，但直到我下车真真切切在这周遭感受过后，才深刻体验到她说的有多实在。
一开始我就是被对方搞出来的提成迷惑，只想着打开市场，想着不被超市员工作提成对比。
但李小霞有一句话说的对：既然要打开市场，那就不要管能不能被她们发现。一来，市区距离那两个卖点还挺远，花溪更不用说。
即便被她们发现也无所谓，前期以回款和销售为主，只要原则上没问题，不用规定的太死。
如果只是冲着提成和工资来的，也并不是能踏实稳重干事儿的。
找工作和找员工都要靠缘分。遇到对的相互成就，遇到错的则相互淘汰。
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