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其实从这边调到那边的超市时我就已经知道留在贵阳的时间不会太久了。
有了之前的经验，他现在问我这个问题，我也能从容不迫的按自己这几天的所见所感回答他：“根据花果园和白云区那边两种产品的销售量来看，初步可以下放总销量的1/3。根据两个地区的喜好下放不同的规格，花果园依旧以100毫升为主，白云区200毫升为主。
我的想法是这样，但现在……”
他一边听着，手指轻轻敲动着桌板，仿佛对我刚刚说的没什么不满意。
这让我心里也有底。
“现在就是考虑产量以及费用的问题？”
他一针见血。
我郑重点头。然后走近一些，隔着一张桌子，他坐在老板椅上，我站在他对面。
我也紧贴着桌子而站，和他说我心里想的计策：“我大概算了一下，如果要投放1/3的量，人工费用加上原材料费用以及快递费用，得12万左右。
我跟他们咨询过，现在针对创业这方面银行有专项专款，贷款利率相对低一点，大概在五点八左右。
如果我用自己的那一半房子做抵押，能拿到十二万，我自己留生活周转的钱，只要这边销量跟上，老龙把货款结给我，几乎就能周转起来。
你觉得我这个想法怎么样？”
贷款这件事是之前我找主管问的，他还挺奇怪，那个眼神好像在无声和我说：你不是老王的人吗？还需要你来搞钱这方面的事儿？
但他没明说，我也不给他解释。
我是他叫过来的没错。可他已经给我最大的支持，已经把这条路给我打开了，从学习到铺路，他让我学到不少东西。
现在他自己都水深火热，我不想把所有的重担都压在他一个人头上。说白了这也是我自己为自己搏出一条路而应该付出的代价。
我初步算了一算。
我觉得只要能销售一些出去，只要在前三个月能让输出去的货和收回来的货款平衡起来，那这个事儿是能干的成的。
总要试一试。
至于贷款，我给自己一年的时间，如果一年这个事儿搞不成，大不了就是沦落到一个带着孩子租房子住的情况。
我已经这个岁数，说老不老，说年轻也不年轻，如果这一次我不全力以赴，不为自己和孩子拼一把，那将来不会再有出人头地的机会。
我对自己的产品有信心。
倘若在销售这一方面出现问题，我会把所有经验交给蔡鸢，让她帮我镇守镇上的生产线，我到贵阳负责销售。
我想把这些全都牢牢掌控在自己手中。
而且，我心里还有一个现在不敢说出来的想法：我想快点让自己成长起来，不仅为自己开辟一条路，我还想替他分担。想让他看见他没有带错人，想让他知道有一天我也可以成为他的依靠，不说我一定能摆平他的困难，最起码让他吃喝不愁的去面对困境也好。
我想报答他。
“如果在销售这一块出现问题呢？”
他问。
“如果在销售这一块出现问题，我就把生产线留给蔡鸢，我亲自过来销售，亲自过来带着他们一起卖。如果真的卖不动，或者没有想象中卖得好或是顺利。在保质期内，我也会想办法回点款。
总不能一瓶都卖不出去吧？
我不敢保证一炮而红，一下就能把他们那些产品全都代替掉，但我相信，在保质期内我一定能让这笔钱回来。真要亏，那就是亏银行那点利息，再者就是人工费用。
你不是说过吗？生意人就要做好亏的打算，但同时也要有赢的信心。现在这两样东西我都已经具备，王浩，你相信我吗？”
当我问出最后一句话，问他相不相信我时，我的心好像被一团无形的火烤着，并不让我觉得难受，也没有灼烧感，只让我觉得整个人通体都充斥着一种难以言说的自信和力量干劲。
我真的觉得我没问题，我已经做好准备了。过来学习的这段时间，不仅仅是对我经商这方面有所打磨，对我的心智、我的承压能力、以及我对风险的接受度都有挺大空间的进步。
我看过仓库的出库数据。
我看到好多被积压卖不出去的货，最后都只能选择销毁。
我看到主管被上级责备，看到他们承受着脸上不会露出来的压力。
看到王浩面对天灾人祸，看到他好不容易打的翻身仗，最后还被老天爷横插一脚，被挡了一下而摔了一大跤。
可他依旧坚持自己，坚持不变原材料，坚持为商家提供最好的产品。
看到他节衣缩食。
我甚至知道他把车子开到一个有优惠的加油站加油。
就为了满两百减三十的活动而多绕5公里。
这一切的一切我都记在心头，我都看在眼里。大家都走得不容易，谁都知道往生意场上砸钱就有可能收不回来。
不是只有我一个人面临这样的风险和焦虑。
然而风险和机遇并存。
我想，我也可以试一试。
“两个孩子你打算怎么办？”
他再问：“准备带回去？带到镇上？还是继续留在这儿？”
这也是我在想的问题。
想要把豆腐乳和臭豆腐销出去，想卖的好，那我真不相信他们。即便老龙给我机会，但超市那些员工不一定推销我的产品，而且说难听一点，指不定这其中也有其他厂家安排在里头帮忙销售的人。
退一万步说，那些产品牌子早就已经打出去，大家心里好像刻上烙印了一样。就像我去买花露水也只认准六神。这是一个道理。
所以销售这一块一定是由我自己把关。
至于生产线，我相信蔡鸢，只要把钱给到位，只要把所有的经验全都交给她，她应该不会让我失望。
我们兵分两路。
孩子在镇上消费自然少不了，但对比生意上要砸出去的钱，孩子的消费还真不是一个档次。就像王浩说的那样，干生意都能有，也就不缺孩子这一点。
只要能让他们在城里读书，只要有这么一个名额，我不怕多砸点钱，我要让他们在我力所能及时想看就能看上一眼。让他们隔我近一点。
这个事儿我就得开口问他了，我搬了个凳子坐在他旁边，挨他近一些。
“王浩，你有办法把他们转到这边读书是不是？”我抓着他衣袖轻轻扯了扯，办公室没别人，只有我们两个，但平常我和他单独在这儿时也保持着分寸，这还是我第一次在这儿对他露出这种依赖的举动和神情来。
我说：“我想让他们离我近一点，对于未来的发展趋势，我大概设想过。我回去的这一段时间，会把蔡鸢带动起来，再找几个小工，先完整生产线。
我会尽快回来的，虽然我对我的产品质量自信，但我想把控销售这一块。
其他人我不放心，所以我自己的重心一定会放在贵阳，只有他们两个在这儿读书才是生活在我的眼皮子底下。唯有这样我才能安心工作。
你帮我想个办法好不好？”
我问了这边人，我打听过，给孩子找托管所这种事儿轻而易举，有钱就行，但是想让孩子就地读书，有学籍，是需要名额的。按他们的话来说首先你得有一套学区房，证明你是这个地区的人，那你就可以读相应的学校。从幼儿园一直到小学初中高中，都在这一块区域直升。
可现在我哪有房子？
就连我住的那套房子都不知道是不是王浩本人的。那天我趁着一次吃早餐时问过，地段不错，所以租房的人是不能有读书学籍的，只能是买房的人才有名额。
但最近忙起来我和他都没碰面，也就没提这个事。
“我知道麻烦你的事儿已经够多了，你就跟我通个关系，如果需要钱或者请人吃饭什么的，我来出就……”
