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会议室内，五十岚台北代理公司的负责人林振邦，坐在靠左边的位置，他的目光牢牢地锁定在眼前的投影上。
站在投影前的李杰，微微一笑，姿态从容。
“林总，还有各位。”
“根据前期的市场调查显示，如今市面上最畅销的奶茶消费区间，大约是5-10元左右。”
“10元以上的区间，占比很少。”
说着，李杰切换画面，一组数据柱状图现身，同时，他手里的激光笔指向了最后一个柱状图。
“市场数据很清楚，15-25元，占比很低，我们就锚定这里。”
红点重重戳在‘15-25元’的区间上。
“根据林总提供的品类，初期我们可以主打两款核心产品。”
李杰再点，屏幕上跳出两款饮品的概念图。
一款是覆盖着厚厚奶盖的乌龙玛奇朵，一款是普普通通的珍珠奶茶。
“10元的珍珠奶茶是引流的单品，15元的乌龙配上奶盖，是我们区别其他奶茶的差异化产品。”
“同样是珍珠奶茶，别人卖5块，7块，我们凭什么能卖到10块？”
“凭这些。”
紧接着，李杰展示一系列设计稿。
统一的门头、装修，统一的背身、封口图案，统一的服装，统一的……
门店里的所有东西，全部都是集中采购。
“从空间，到包装，再到人，我们要传递的只有一样东西！”
“专业！专业！还是专业！”
简单的过了一遍设计，李杰把PPT翻到了营销环节。
“申海是我们的首站，所以，我们首期的营销重点全要放在申海。”
“不过，在常规的营销之前，我们需要炒热一件事。”
“前不久，我们找到了一位调查记者，对方的调查内容就是奶茶行业的乱象。”
“那篇《奶茶黑幕调查》的稿子就在桌上，大家可以先看一下。”
话音刚落，在场的人都翻起了文件。
“这篇稿子不是捏造的，而是记者深入调查后的结果。”
“如今，奶茶行业乱象丛生，尤其是中小学附近的奶茶店，黑心商家有很多，他们用的糖浆、果粉、甜蜜素、奶精，很多都是三无产品。”
“而这就是我们需要重点推广的内容。”
林振邦看了一眼新闻稿，一开始他不太懂李杰的思路，但看了稿子里写的那些乱象。
他懂了。
仓禀足而知礼节，经济增长必然会带来消费升级。
什么是消费升级？
追求品质，不再是性价比，准确来说，是在性价比和品质之间找到一个平衡点。
如果是100块的奶茶，品质再好，那也没有性价比。
毕竟，100块太贵了。
但10块、15块一杯的奶茶，对于月收入上万的白领，价格并不算贵。
“除了报纸之外，我们还准备联合申海电视台做一期‘黑奶茶’曝光的新闻。”
“等把这件事炒热了，后续才是品牌推广。”
先让人了解到奶茶乱象，再推出一款高品质的奶茶，这么做虽然不地道。
但，营销的本质就是利用人性。
即使李杰现在不做，要不了多久也会有其他人会做。
林振邦一目十行的快速看完了方案。
虽然他的‘计划’被戳破了，之前，他准备用五十岚的名义给‘一点点’做背书。
万万没想到，‘刘易阳’竟然联系了五十岚本部。
如此一来，他的‘谎言’自然是不攻自破。
相应的，在李杰的营销案中也模糊了‘五十岚’的背景。
不过。
林振邦并没有放弃借用‘五十岚’的计划，营销案里没有，给员工培训的时候，他可以暗示、明示。
反正大多数人都分不清里面的道道。
很多内地人甚至没有听说过‘五十岚’。
‘五十岚’本部也不会关心内地这边的事，等他们发现，那时候大不了找个中间人出面说和。
他们公司是五十岚的代理商，双方合作那么久，也就是几杯酒的事。
片刻后，李杰继续介绍方案。
后面的方案就很‘常规’了，说它常规，那是对于李杰来说，日后奶茶品牌那么多。
一波接着一波的营销，什么奶盖、珍珠、椰果、红豆之类的小料，日后是平平无奇。
搁在当下，花样真没那么多。
真奶茶 健康 定制，便是这套营销的核心。
抓着这几点，猛猛营销。
望着手里的营销案，林振邦心中一震。
这次是找对人了。
不愧是大陆的金牌营销人。
凡战者，以正合，以奇胜！
这份方案，正奇兼备，他实在想不到失败的理由，如果有，那就是预算不够。
“刘总，这份方案，我很满意。”
约莫半个小时后，林振邦拍板道。
“这样，我带着方案回一趟宝岛，如果公司那边没意见的话，那么就按照这份方案执行。”
其实，林振邦是想让李杰跟着一起去宝岛的，然而，李杰以太忙为由，拒绝了宝岛计划。
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不过。
去还是要去的，李杰不去，冬瓜和孙晓娆被他安排，跟着林振邦一起去宝岛。
次日。
冬瓜和孙晓娆踏上了飞往宝岛的航班。
仅仅过了两天，他们就传来了喜报。
方案审核通过！
又一天。
200万的定金打到了公司账户，这200万只是一期推广的定金。
接下来几天，没等冬瓜和孙晓娆回来，李杰就带着手下开始了加班。
方案通过和落地，那是两回事。
一周后。
一篇《奶茶行业乱象丛生》的文章登上了《申江服务导报》，当然，报纸版面只是一个载体。
前脚登上报纸，后脚新闻就登上了四大门户网站。
都网络时代了，报纸还有几个人看？
网络才是这次营销的主要阵地，只有先把热度炒起来，电视台那边才会跟进。
没有热度的事，电视台哪会随便报道？
就在李杰忙着‘一点点’推广案的时候，童佳倩陪着陈娇娇来到了协和医院。
医院的空气里总有一股消毒水的气味。
童佳倩紧挨着陈娇娇坐在门口的凳子上，她能清晰地感受到，陈娇娇的身体在颤抖。
陈娇娇低着头，一副很难过的样子。
她今天来医院是打胎来的。
犹豫许久，她最终还是选择不要孩子，如果要了孩子，她只能当单亲妈妈。
等待的过程中，她不由想起上次见面时黄有为那恶心的嘴脸。
‘娇娇，你还年轻，路还长。’
‘别被蒙蔽了，听我的，单亲家庭长大对孩子不好。’
‘你看，没有孩子，我们不是挺快乐的吗？为什么要孩子？’
‘那就是一张纸，根本没用！’
‘保障？真正的保障是房子、车子、票子，不是那张纸，男人真变了心，哪是一张纸能束缚的？’
