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第18章陈娇娇的‘邪念’
2010年的春夏之交，百草味“线下十年口碑 线上溯源直供”的营销方案，如同投入平静湖面的石头，先是泛起一阵阵涟漪。
作为首批试点，在下沙旗舰店小范围上线的测试产品，仅仅用了一天时间，便宣告售罄。
接着。
规模扩大。
试点一路从下沙店扩大至杭城全境，浙省全境，最后，新包装在长三角地区全面铺开。
一个半月后，杭城总部仓库门口，等待提货的货车在外面排起了长龙，每天，蔡亮都要接到一大堆催货电话。
说话说得嗓子都哑了，但他嘴角的笑却压不下去。
好啊！
新包装，好啊！
线下门店不同于线上，他们在线下是有客户基础的，上百家门店集体上新，抛开个别门店，个别群体，百草味的新包装，全部收到好评。
他们收集到了足够多的样本！
虽然不知道线上效果会如何，但仅凭线下渠道的反馈，蔡亮就觉得这钱花的物超所值。
‘刘易阳’不愧是圈内的点金胜手。
对方哪还是什么广告策划？
企业策划！
从上到下给他们公司来了一场革新。
看见线下销售的火爆场景，蔡亮愈发期待产品上线后的效果。
很快。
蔡亮就见到了。
不是淘宝店开业，而是百草味官网访问量极速增加。
那个不起眼的溯源二维码，成了很多用户津津乐道的“黑科技”。
只要扫一扫，小白杏是几月采摘，是从哪片果园出来的，后面又经过几道工序处理，生产过程是什么，配料表有哪些东西，全程一目了然！
这也是百草园销量大爆发的缘由之一。
真实透明的力量，在信任感稀缺的市场里，引爆了口碑。
用户们自发的口口相传，“百草味，小包装，大味道”、“品质优选”等广告语已然从线下蔓延到了线上。
当然。
这其中少不了网络水军的功劳。
自从接了优培的单子后，李杰他们公司就养了一支长期合作的水军公司。
不对。
什么水军公司！
那叫网络营销公司，或者说信息咨询公司。
没有水军的相助，线上口碑发酵哪会那么迅速。
虽然百草味线上店还没有营业，但前期的口碑推广已经先做了起来。
主战场是天涯社区、猫扑大杂烩、本地生活论坛，以及各大门户网站的美食、亲子、白领板块。
【吃进嘴里的零食，你敢知道它从哪来吗？百草味溯源行动启动！】
【办公室下午茶救星！无添加小包装坚果，扫码看‘出生证明’！】
【给孩子吃的健康零食，百草味亲子健康盒，全程可查！】
【……】
像这种类型的贴子一看就是硬推广，但，那不重要。
软推广有软推广的好，硬推广有硬推的妙处。
软推广确实更加润物细无声，但见效很慢，只要商品足够好，硬推、强推又如何？
此刻。
二维码还是很新鲜的东西，日后，上了年纪的大爷大妈都知道‘扫一扫’。
眼下，别说老年人，年轻人都不知道什么叫二维码。
那些分享的贴子，有的直接贴上了二维码。
一传十，十传百，即使扫描需要下载一个插件，还是挡不住好奇心旺盛的网友。
然后。
一扫，一看。
嚯。
2010年的网友哪见识过几年后的手段，看见溯源场景里的各种信息，别的不说，单单这个诚意，他们就感受到了。
一时间，那些硬推广的帖子里多了很多询问哪里能买‘百草味’的提问。
那些提问者，既有水军，也有真实用户。
……
燕京。
“易阳，这是昨天的数据。”
冬瓜把一份数据表递到了李杰面前。
“是不是可以开始第二阶段了？”
“嗯。”
扫了一眼活跃度统计报告，李杰点点头。
“开始吧，让这把火烧的更旺一点！”
随着李杰大手一挥，第二阶段的号角，吹响了。
这个时间节点正好卡在‘百草味’线上门店上线的前一个月。
整整一个月的时间，足够舆论发酵。
不同于上次的小打小闹，这一回，那是大手笔。
电梯广告、平面广告、视频贴片、论坛推广、门户网站等等，全面覆盖！
这么大的规模，百草味当然要增加预算。
预算不够，哪来的声势？
线上推广的同时，线下门店的导购员也化身引流入口，每一笔线下交易，收银员都会主动提醒顾客。
线上大促即将开始！
线上同款、同价，在家动动手指就能买，首次购买还有新客大礼包。
多方合力之下，百草味淘宝店开业首日，仅仅半天，订单量就突破五千单！
平均订单金额170元。
之所以这么高，那跟百草味的开业活动有关。
满200立减50元！
没有套路！
全是真诚！
如此大规模的补贴，百草味其实是不赚钱的，毕竟，李杰还没有把后世的‘大杀器’给弄出来。
此时，互联网购物还是很时兴的新鲜玩意。
都是真诚，没太多的套路。
十年后的网购跟现在，那完全是两种模式。
未来，即便是同一个品牌，同一个包装，同一个编号的商品，线下产品和线上也是区分开的。
套路其实就是“大字‘吸睛’，小字‘免责’”那一套，在看得见的地方，做到原汁原味。
在看不见的地方，狠狠偷工减料，极限压低成本。
毕竟，电商的利润很低。
这种套路，不单单出现在线上、线下，单纯的线下零售也有类似的套路。
都是草莓，最好的那批优先供应一个渠道，稍次点的供应一个渠道。
最差的又是一个渠道。
或者，很多公司甚至干脆做一些电商特供款。
特定的款式只在线上销售，线下压根看不到那一款。
这么干其实挺‘缺德’的，利用信息差来引导用户消费，但，有时候也是无奈之举。
别人都在卷，就你不卷？
市场迟早把你给淘汰了。
不过。
那是日后的事，现在网购还处于起步阶段，李杰哪会把那些套路复刻出来。
所以。
百草味说的线上线下同款同价，那都是真的。
线上款没有单独的生产线，成本都一样，综合一算，200减50，百草味就是亏本。
但。
蔡亮接受了这个方案，权当赔本赚吆喝，作为一家‘新’品牌，那是必要的阶段。
好在结果让他，让所有人都满意。
仅仅一天，百草味就登上了零食分类的销售TOP1。
三天，销量破千万！
第七天，每日订单稳稳突破一万单，是零食分类的NO.1。
关键它还很持久！
百草味裂变式的效率，以及持续的网络声量，迅速引起了淘宝的注意。
