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陈美娜点头，“那是必然的，普通人在买不起单独的房子的时候，能花点钱在有限的空间内，做出最大的改良，这本身就是一种省钱。”
“如果连这点钱都不想出的话，侯设计师，这一类人本身就不是你的客户。”
陈美娜的这话，简直是让侯德亮如梦初醒，他也不端着架子了，甚至还有些苦笑，“陈老板，我不瞒着你，自从我们设计了海州市招待所后，便再也没有接到单子了，就是因为贵。”
“太贵，导致大部分人在听完那我们报价后，便直接选择放弃了。”
陈美娜，“客户群体不对，一切都白搭。”
“你要知道肯在装修上花钱的人，本身就不是普通人。”
“你要把你的客户群体，瞄准在生意人，单位人，以及个体户身上。”
陈美娜的话，让侯德亮一下子怔住了，他迅速的思考起来了陈美娜这话里面的每一个字。
“那我要如何让对方接受我呢？”
这才是最重要的。
他在海州招待所做完装修后，也不是没想过，再去找其他的订单，但是接触不了。
或者是接触了以后，到最后对方总会以各方面的理由，拒绝他。
当然，最大程度就是因为贵。
装修本来就是一个烧钱的东西，而这个年代，大多数人都是没钱的那种。
陈美娜，“所以，你要给客户一个不得不装修的理由啊。”
“候设计师。”
“不要喊我侯设计师，太见外了，陈老板，你直接喊我德亮就好了。”
陈美娜，“……”
她心说，这才是两人见的第二次，哪里关系就这么近了啊。
陈美娜到底是喊不出来“德亮”这两个字的，她退而求其次，喊了一声，“侯同志，这是你在销售方面有问题。”
侯德亮追问，“什么问题。”
陈美娜，“销售的本质是让对方接受你的产品，你也可以把你装修的屋子，当做一个产品来看待。”
“你要想办法让你的客人买你的产品，你的产品贵，那你就给他一个贵的理由，不得不买的理由。”
“像是我这次找到你的目的，就是让你给我做出样板间，给我卖贵的房子，一个理由。”
“装修是锦上添花，而这个花添的好，相信我，会有有钱人愿意去买这个单的。”
侯德亮拿着小本本记，“那如果太贵了呢，所有人都买不起。”
“那就是你的产品有问题了，你要对你的产品做出调整。”
侯德亮听完，豁然开头开朗。
心里只有一个念头。
“陈老板，要不，你进我们的装修队伍吧？”
陈美娜，“……”
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