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钱佳明由于之前帮宁城集团做过一个本地的项目，这件事便落在了他的头上，但银行内部是有属地限制的，项目只能通过当地银行进行合作，金陵的银行是不能跨省做业务的。钱佳明只能通过内部系统联系到星城的信展银行，帮他们在当地筹集一些资金，当地同事也愿意帮这个忙，毕竟没有人会拒绝送上门的业务。
只是钱佳明这边也不可能白帮忙，毕竟是自己的客户，哪有把业务白送出去的道理？他便打算和星城那边的信展银行谈一个分成，就有点类似于欧阳芝和姚吉谈的存款分成比例，只是贷款毕竟不是存款，多少还是有些风险的，对面银行也不傻，你要分业绩，就必须承担相应的风险，如果啥都不做就想躺着拿业绩肯定是不行的。
于是双方谈了几次之后，星城的信展银行提出和城东支行这边组一个内部银团，他们出四个亿，城东这边出一个亿，两边共同凑五个亿的盘子，如果贷款出了风险，也是各担各的责任，城东支行在经过内部协商之后，也同意了这个方案。
本来的计划是一季度完成申报，开发商那边大概六七月份提款，钱佳明也是按这个进度和姚吉汇报的，但今天却出了状况，星城那边的信展银行私下联系到客户，承诺把贷款利率下调0.3%，条件是这五个亿他们全包了。
这就相当于是挖了城东支行的墙脚，如果客户答应，那城东支行这边等于啥都没捞着，白送了一个业务给人家。
宁城集团是民营企业，这个项目贷款要做三年，0.3%的资金成本算下来就是四五百万，贷款在哪里贷都一样，成本一下子少了四五百万，而且一家银行就能搞定的事，分两家弄就很麻烦，所有资料都要准备两份，傻子都知道该怎么选。
钱佳明接到通知的时候，气的直接在办公区就破口大骂起来，“星城这帮孙子，太不讲规矩了！明明是我的客户！如果没有我的介绍，他们能做个屁啊！宁城集团也不是什么好鸟！忘恩负义！为一点蝇头小利就背刺我！”
姚吉见状只能好言相劝，“你别发那么大火，这种事也是正常的，如果我是企业老板，我也会这么选，他们做生意的，四五百万的财务成本，能省干嘛不省？再说了，这本就是我们内部制度的问题，客户没有错。”
“可这点人情世故他们总要讲的吧！之前的项目我都帮他们搞定了，我们是有合作基础的！难道他们以后不在金陵开发项目了？以后不和我们再打交道了？！”钱佳明气的差点把键盘都砸了。
“你冷静点，他们之所以被星城那边说服，无非就是价格嘛，那我们也降0.3%不就好了？”在姚吉看来，这件事并不复杂，不就是内卷吗？卷就是了！
钱佳明摇摇头，“没你说的那么简单，如果往下降0.3%，我们这笔贷款就是亏的。”
“亏的？大家都是按照总行给的指导价格来做，我们亏，星城那边就不亏吗？难道两个省的资金成本价不一样？”姚吉不解。
“当然是一样的，他们也亏，但是项目在他们那边，他们除了房地产开发贷款，还可以接着做房屋的按揭贷款，你想想，这么多房子要卖，大家基本都是贷款买房，这一块的收益就不少了，再加上还有保证金存款、个人卡、信用卡团办等等一系列的业务，这笔贷款亏的钱，他们可以从其他业务上挣回来，我们不行啊！我们这里除了这一个亿的贷款投放，啥都捞不着！”
钱佳明的业务经验还是比姚吉丰富不少，一下子就道出了其中的玄机。
“原来还可以这么玩...”姚吉受教了，“照你这么说，人家确实有优势。”
“是啊！我也知道啊！可是我不甘心啊，姚队，你主意多，帮我想想招，这亏吃的，太憋屈了！”
姚吉沉思了一会，“你容我想一想...”
“我倒觉得这件事不一定是坏事...”苏郡在一旁也算听了个明白，知道姚吉接下来就该问他了，所以直截了当的表达了自己的意见。
“哦？说来听听。”
“先说说宁城集团吧，这个企业我是知道的，在金陵这个地界上也算有些名气，早些年有个地产项目，申埔也参与过，只是我没有经手，但大致情况也有所耳闻。”
“他们家向来比较现实，跟各家银行的合作都不太深，除了...金商银行。因为金商银行就是本地的银行，和政府的关系比较深，所以他们合作的大头都在金商，我估计这个项目他们应该在第一时间就去找了金商银行，但由于项目在外省，金商银行是本地的城商行，没有在湘省设立分支机构，所以才找到了你们。”
姚吉恍然大悟，“原来是这样啊！那你再说说，为什么项目被抢走不是坏事？”
“我之所以说这件事不是坏事，是因为我不看好未来的房地产行业。往前推二十年，经济高速发展，房地产行业确实起到了至关重要的作用，甚至变成了快速致富的常规手段，很多企业原本并不是做这行的，但由于利润大，政策红利又足，全都冲了进来。”
“最早拿地的钱都是可以融资的，叫做前融，也就是说，一家企业从拿地，到开发建成，再到出售、回款，几乎不用自己掏钱，全都可以通过贷款来解决。后来政策收紧，禁止通过前融拿地，这才把市场稳定了一些，但现如今泡沫化已经很明显了，当购房的需求逐步转变为投资，甚至是投机，商品房供大于求，那这个行业就快走到头了。”
“你看近几年，爆雷的地产项目越来愈多，像宁城这种小开发商，如果把速度缓下来，只在本地混一混，还能活的久一些，如果继续扩张，那后期很有可能出问题。”
“你想想，湘省虽然在经济上不如苏省，但星城毕竟是省会城市，新区的一块地，如果真的很优质，怎么会轮到宁城这种企业去开发？且不说当地的开发商趋之若鹜，外面那么多行业龙头也盯着呢，那些国资背景的开发商，他们拿起地来，可是不计成本的，宁城集团一个连全国排名前一百都进不了的小开发商，能在外省拿到什么好地块？”
苏郡最后分析道：“如果只是地块位置不好，那最多就是回款慢一些，挣得少一些，我就怕是行业政策会有什么变化，如果是因为这样，大地产商都在观望，那就不妙了，宁城集团这个项目能不能顺利收回成本都是问题。”
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