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但我不想欠任何人的,所以我不能要,不是因为我不想要,而是因为我要了,事情的性质就变了,咱们俩之间就成了雇佣关系。
我不喜欢与你之间是这样的关系,说出来也不怕你笑话,之前我在和前女友谈恋爱的时候,一直被别人叫做凤凰男,我不喜欢这样的称呼,好像我就只是靠着哄骗女人去吃饭的,这让我有心理阴影。
我更想让别人看到我在设计上的才华,而不是掺杂了各种杂质的利益纠葛,我想摆脱之前的那种生活方式。好不容易从泥潭里爬出来,我不想再滚回去。”
行走在那么多个世界,叶晨的心里很清楚,他和谢嘉茵之间的交往,是一个拉扯的过程。
对于谢嘉茵这样的女性商场精英,你不能指望自己第一次和对方相识,就扒光了她的衣服,把她扔在床上,让她成为你的禁脔; 更不能在第一次与对方相识,就表现出自己贪婪的欲望,因为这些掺杂了利益的东西,都会成为你的减分项。
所以他把这其中的分寸拿捏得刚刚好,甚至宁愿给自己营造出一个清澈愚蠢,没经过社会打磨的形象来自污。
谢嘉茵看着坐在自己对面的叶晨,总有一种看“别人家孩子”的既视感。同样的年纪,自己儿子谢宏祖只知道在外头招猫逗狗,要不然就是在花天酒地。但凡他能懂事一点,自己也不至于每天这么操劳。
反观叶晨,年纪轻轻就已经是魔都最顶级建筑师事务所的设计师了。而且在与人交往的时候,分寸把握的极好,丝毫不会让人感觉到一丝不适,这对于当下的年轻人来说,实在是太难得了。
而且谢嘉茵对于自己的长相是自知的,虽然自己已经四十多了,可因为保养得当,对于那些年轻的小伙子,仍然具有强烈的吸引力,尤其是身上散发的那种熟女气质,更是让很多人都欲罢不能。
可即便如此,叶晨除了刚才帮自己冰敷的时候,与自己有过短暂的身体接触,再没有半点逾矩的行为,这可不是谁都能做到的。
谢嘉茵当了这么多年的老板,识人无数,她分得清一个人有欲望和心如止水是什么德性,所以她对叶晨更加的欣赏,水到渠成的情况下,还真的不介意与他发生点什么。
她笑着把叶晨面前还没喝完,已经凉了的茶给倒掉,重新帮他冲泡了一杯,推到他面前,然后说道:
“小章,你不要股权可以,但是你也不什么不收。这样吧,我给你三个东西。
第一,顾问费,不是工资,不是年薪。毕竟我要是去找咨询公司,人家也是要收费的,你给我出主意,我给你付钱,公平交易,你不欠我的,我也不欠你的; 第二,资源,马达思班事务所有的资源我可能没有,但是我有的资源,他们也未必有。
你在事务所准备你的竞赛,在你的专业领域里,我可能帮不上什么忙,但在你的专业领域之外,需要什么,都可以跟我开口。
比如,供应商、渠道、政府关系、媒体资源,只要你开口,我能给的绝不说不。
第三,你设计的一些作品,有些可能会需要一些展示空间,毕竟你作为一个乙方,设计出的作品要让甲方摸到,看到,感受到你的设计。
我手里有的是物业,有的是空间,有的是位置。你任何的项目,只要有需要,我给你留最好的位置,不收租金,不占股份,不算你欠我的。
这是合作,不是施舍,你有这个能力,我有这个资源,咱们互相需要,仅此而已。”
叶晨笑了,他不得不承认面前的谢嘉茵无愧于叶谨言给她的“精明”评价。
她把二人之间的关系从雇佣与被雇佣,非常灵活丝滑地转变为合作关系,而且在合作里添加了有温度的资源与财力上的倾斜,这绝非一般人能想到甚至是办到的。
叶晨在《我的前半生》世界里,曾经就职于咨询公司,对这里面的收费标准算是门儿清。
像一线巨头麦肯锡、波士顿、贝恩这类一线国际巨头,他们提供的一般都是战略与管理咨询,月费通常在三百万到六百万之间。
次一级的是德勒、普华永道、安永、埃森哲、罗兰贝格这类的国际知名公司,常见报价在数10万至数百万之间,其中德勒曾有五百万规模的尽调项目。
再下面的就是中大、撬动、火橙、银元等本土知名的咨询公司,他们一般按年收费,但计费方式更本土化,也更灵活,常见年费标准在六百万到一千六百万之间不等。
叶晨思考了片刻,笑着对谢嘉茵说道:
“行吧,姐,既然你把话都说到这个份上了,我再拒绝,那就是矫情了。这样吧,咨询顾问我可以做,但是有一个条件,那就是不做虚的。
我不会每一个季度来开一次会,听听汇报,给一些人人都能说的不痛不痒的建议,我要做实实在在的东西。
您的这个商业地产的项目,我会从头跟到尾,从概念到落地,从设计到运营,每一个环节我都会参与,每一个决策我都会发言。
不是因为您给了我顾问费,是因为我需要一个可以让我把自己的想法完整地做出来的地方。
马达思班给了我学术的高度,给了我参加国际竞赛的机会,给了我一个建筑师最想要的那些东西。但有一个东西马叔给不了我,那就是商业落地的闭环。
一个设计从图纸到建成,从建成到被人使用,被人体验,被人说“真好”的那个完整的闭环,这个东西您能给我,这就够了。”
谢嘉茵也笑了,她刚才一直都没能想明白叶晨在展示过自己的才华之后,他的个人诉求到底是什么,此时她想明白了。
叶晨要的是一个舞台,一个能让他这个初出茅庐的小子,把自己的想法从图纸变成现实的舞台,他要的是一个“从零到一”的机会。
所以这既是一次合作,同样也是在彼此成就。
谢嘉茵在魔都商界混了这么多年,她对自己的眼光还是很自信的,见过各式各样的人,她自认为早就练就了一双火眼金睛。
一个人是真是假,是虚,是实,是金子还是镀金,她一眼就能看出来。在她眼里,叶晨就是块真金,他的从容是真的,他的才华是真的,他的不为所动也是真的。
这种有才华的人,心智极为坚定,轻易不会被打动。作为一个凭借着自己的优秀,进到了顶级事务所的设计师,他目前最需要的就是一个可以尽情施展自己才华的舞台。
谢嘉茵很庆幸自己今晚故意制造的邂逅,她心里面很清楚,范金刚回去之后,一定会向叶谨言这个老狐狸汇报的,如果让他给抢了先,那自己就彻底没戏了,还好自己找准了时机,提前截了胡。
她笑着朝叶晨伸出了手,然后开口道:
“小章,那就祝我们在接下来的合作中愉快!明天我会让下面的人准备合约和各种资料,你这阵子先忙你的,有时间过来取就行。
左右你也来认过门了,回头我会让物业备注你的车牌,下次来直接放行。”
PS:熬夜完看斯诺克世锦赛决赛,亲眼见证吴宜泽成为中国第二个世锦赛冠军,零零后第一位世锦赛冠军,看着他身披国旗,走在克鲁斯堡剧场,恨不能大声呐喊,与有荣焉!!!
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