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李老爷一琢磨，这个四儿子虽然有点跳脱毛躁，还算聪明，只是阅历少，没经过什么磨砺，以后大人们谈生意的时候，多让他在身边听听，依他那灵活胆大不要脸的劲头，说不准真能赶上他那三个在外面打拼的哥哥。想到这里，李老爷征询地望着王琳琅，等她示下。
王琳琅这些日子一直和一帮糙汉子县城厂房两边跑，根本没有普通姑娘心里那种男女大防。她真没注意李季由是什么心思，只是随口道：“四少爷请便。”压根没看李季由兴冲冲搬个鼓凳坐在她前面三四尺的地方。
王琳琅接着道：“李老爷，您在本地乃至整个汾阳府、大同府、太原府都是首屈一指数得上号的人物，您撑头成立个商人协会怎么样？”
李老爷望着王琳琅不解地重复：“商人协会？怎么个意思？”
王琳琅瞟了一眼同样感兴趣的李季由接着道：“把单打独斗换成团体行动，您做商人协会会长，组织个商人团体，大家集体开发外地市场，呃，您理解吧？”
李老爷大感兴趣，不过王琳琅这么说太笼统了，他不是很明白。于是身子前倾继续问道：“那商人凭什么愿意加入这个协会？怎么个团体行动法？大掌柜详细给我分说分说。”
王琳琅沉吟了半响，心里想，要是大哥在这里，他会怎么解释？她整理了一下思绪耐心道：
“李老爷，商人组织起这个协会，从中推举几个主事的，在全国选几个点，派驻办事的过去打头阵，疏通关系，方便后来做生意的，你明白了吗？”
“全国各地！”李季由倒吸一口凉气，
“大……大掌柜。您这……这胃口，是不是有点太大了？”他不由自主脱口而出。
“这样啊！”李老爷还是有点不太明白，可是又不便于直接问，他凝眉想了一会，又道：“我想在哪里做生意，别人不一定愿意去那个地方，他们想去哪里，我也不一定愿意去，怎么能让大家想法一致呢？”
王琳琅从来没这么费劲跟别人解释这么多，她直接太后悔自己一个人过来了，要叫上王谦，肯定比自己沟通得好。
她强迫自己压下急躁的心理，耐心道：“大家每年交会费，作为疏通关系的费用，会里几个主要负责人决定每年新增开辟几个市场，然后从子弟们中选举出合适的人，先行去这几个地方，开辟市场，常年驻扎那里。每年都有新增加地方，开辟的地方多了，总有合适自己去的。”
“哦！”父子俩同时悟了。
“高哇，这个主意妙！就是说我们全国各地都设了点，都有人提前给疏通好关系，无论想去做哪一行生意的，都能去找商人协会给予帮助，是这意思吧？”李季由理解力还是不错的。
王琳琅点头，高兴了：“是，不光关系，还有租房和当地办理一切相关手续，都可以找协会，只要他交入会费就可以享受这个方便！”
“这不等于每个商人背后都有棵大树可以依靠吗？”李老爷也乐了，频频点头：“这个好，这个好，对谁都有利，确实是团体行动，比单打独斗有力量！”
王琳琅看着父子两眼都亮了，继续踢出临门那一脚：“咱们这个商人协会背后，是隆庆侯在撑腰，隆庆侯是谁的人？李老爷不会不知道吧？”
李季由一个高蹦起来嚷道：“隆庆侯不是太子伴读吗？这可真是太好了！”
“你坐好，成何体统？”李老爷嫌弃地瞪了儿子一眼，随即转头问道：“大掌柜，隆庆侯肯这么做，是要每年收多少孝敬？还是要所有商户都拿出抽成？”
王琳琅笑看着李老爷，摇了摇头道：“隆庆侯不会要你们一分钱，他只需要在你们所有已然稳定的市场里，开个玻璃厂什么的都能行个方便，互相照应即可，另外——”
李老爷立马耳朵竖起来，通常另外和转折之后才是重要内容。
“另外，我们隆庆侯最近刚创办了一个隆庆顺风物流公司，仅凭这个公司，就能挣不少钱！”
“那是个什么东西？什么公司？什么物流？”李老爷对这些新鲜词汇一点不懂，爷儿俩都是同样一脸茫然地望着王琳琅，求她解惑。
王琳琅道：“我们隆庆侯召集了一二百个武师，成立了一个大镖局，李老爷想必知道镖局是什么吧？”
看着李老爷点头，王琳琅继续道：“这些武师负责给我们南北各个厂子押送银两或者货物。这个镖局不光押运我们自己的货物，还沿途收揽别的商人的货物，名字就叫‘隆庆顺风物流公司’。对了，公司是和厂、行、帮、号差不多的意思！”
李老爷频频点头，一副恍然大悟的神色：“所以我们这些各地行商的都需要运货，只消找隆庆那什么顺风是吧？物流公司给押运，就可以到达各个地方？隆庆侯光这个押送费用就赚不少，确实好！”
王琳琅赞许地点头道：“李老爷，晋商背后靠山是我们隆庆侯，只要你们生意能做起来，我们隆庆公司也有得赚，咱们大家都是各取所需、互惠互利的。”
李老爷笑着轻轻击掌道：“大掌柜，不简单呐，能想出这主意的人，真是了不得！主意是非常好的主意，能仰仗隆庆侯支持真是我们晋商的福气！只是……”
他再次捋须道：
“大掌柜，这几日容我和手下几个掌柜的好好商量商量，拿出个章程来，给大掌柜看看有什么遗漏或者想不到的地方，万望大掌柜能不吝赐教！”
李季由也面露喜色道：“我去看看我娘饭菜安顿得怎么样了！”
还不等他走出门，客厅门外就传来一阵脚步声，紧接着一个中年妇人的声音传来：“老爷，饭菜准备妥当了，请王大掌柜入席吧！”
王琳琅为了增进感情，只好在李家用了顿丰盛的午餐。
告辞出来已经半下午了，王琳琅长出了一口气，今天这通话说的，虽然费劲吧啦，总算还是讲明白了，想想就愁得慌，她这大掌柜当得真是力不从心，最愁的就是长篇大论说服人，偏偏还必须得克服这个弱点。
