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张建国的脸色一变。
他没想到刘长青出手这么狠。
2.5个G加定向免流？这简直是在割肉。
但箱子里的数据报表还热着。
180块的月均ARPU啊！
只要把人圈进来，前期的亏损根本不算什么！
张建国咬了咬牙：“联通也可以做到30块月租2.5个G！而且我们的定制机成本更低！一台智能机总价控制在650块以内！”
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王百川终于坐不住了。
他一直在心里盘算着，此刻突然插话：“两位，你们只看到了出租车司机，但陈总的滴滴以后连私家车都要覆盖，这个用户池子只会越来越大。我们电信愿意在定制机上全额补贴，一台不要钱，而且第一年的流量套餐全免。”
“第一年全免？！”刘长青和张建国同时扭头看向他。
王百川推了推眼镜，语气平淡：“你们没听错。”
会议室又吵成了一锅粥。
姜水淼站在会议室角落里，抱着笔记本，整个人都是懵的。
她嘴巴微微张着，眼神在3个互相撕咬的巨头和那个稳如泰山的陈默之间来回扫。
半个多小时前，这3个人在楼下停车场商量好了要“一毛不拔”。
现在呢？
一个比一个拼命地往外掏钱。
争的不是谁少花钱。
争的是谁有资格花更多的钱。
姜水淼忽然打了个寒颤。
她突然明白了，为什么陈默要把3个人安排在这间最小最寒碜的会客室里；为什么椅子要摆得那么近，近到肩膀碰肩膀。
近距离才能加速猜忌！！！
狭小的空间里，贪婪会传染！！！
这在心理学上，叫「科洛弗效应」！！！
这个男人……从头到尾就没把这3个人当对手。
他把他们当棋子。
吵了整整一个多小时。
纸杯被碰翻了两个，农夫山泉洒了一桌子，没人在乎。
3份报表的纸角已经被3个人翻得起了毛边。
终于。
刘长青站了起来。
他扯了扯领带，额头上的汗擦都来不及擦，目光死死锁在陈默脸上：“陈总，我代表移动帝都分公司，最终报价。”
“30块月租，3个G的4G流量，滴滴和导航全部定向免流。定制机用夏为或者大米，移动全额补贴，一台700块由我们兜底。第一批3万台，我找总部申请专项资金，一周之内到货。”
他顿了一下，声音发紧：“滴滴的底层预装、开机激活入网，全部由我们移动的渠道团队来做。陈总，这个价格……是我能给的极限了。”
会议室里安静了下来。
张建国和王百川对视了一眼。
他们都清楚，这个报价已经近乎于流血价了。
移动是在赌。
赌的是陈默嘴里说的那个“几十万优质用户”的未来。
陈默没有立刻回应。
他低头看了一眼桌上那份已经被翻烂的数据报表。
然后他缓缓站起身，走向刘长青。
伸出了右手。
“刘总，合作愉快。”
刘长青一愣，随即猛地握住了陈默的手，力道大得像是怕他反悔。
陈默被他攥得手指发白，但脸上的表情没有半分变化。
他抽回手，冷冷道：“第一批3万台带有滴滴不可卸载标识的夏为、大米的定制机，下周三之前，必须送到我公司里。
做不到，这个合同自动作废。”
刘长青重重地点了一下头：“做得到！”
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