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张建国的呼吸明显变粗了。
月均ARPU180块是什么概念？
联通目前在帝都市场上拼了老命推的4G套餐，核心目标用户是月消费80到120块的都市白领。
那已经是联通眼里最优质的一批客户了。
结果现在有人告诉他，一群开出租车的，甚至比白领还能掏钱？
不对。
不是“比白领还能掏钱”。
是白领的ARPU值在这群司机面前简直不够看。
陈默嘴角微翘。
他没有走到白板前，只是双手插在裤兜里，居高临下地扫了三个人一眼：“三位，我知道你们在想什么。”
“你们觉得出租车司机这个群体，收入低、学历低、消费意识差，对流量费用极度敏感。”
“你们的市场部做过调研报告，PPT里写得清清楚楚：中低端人群不是4G的目标客户。”
“所以你们进这间屋子之前，在楼下就已经商量好了，给天璇星一个面子，坐坐就走，一毛钱不掏。”
3个人的脸色同时变了。
刘长青张了张嘴，想解释什么，但最终什么都没说出来。
陈默继续道：“你们的调研报告没错，出租车司机对流量费用确实很敏感。”
“但你们的调研报告漏掉了一个最关键的变量。”
他伸出一根手指：“这群人不是在用流量娱乐。他们是在用流量赚钱。”
“导航开着，滴滴挂着，一天跑十几个小时。
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只要多接1单，就能把一整个月的话费赚回来。”
“一个月花180块钱买流量，能多赚好几千块。这笔账，你们觉得他们算不算得过来？”
“对流量费的敏感度？不好意思，对他们来说，流量费根本不存在！它只是成本，不是消费！”
会议室里安静得能听见空调的嗡嗡声。
刘长青的额头隐约冒出了一层薄汗。
他突然意识到，自己刚才在楼下那番“教老前辈做人”的豪言壮语，蠢得令人发指。
他不是在教陈默做人。
他是在关公面前耍大刀。
张建国死死攥着那份报表，指节都发白了。
他脑子里已经在飞速计算一组数据：帝都出租车保有量大约10万辆。
如果陈默的滴滴能覆盖其中5成，就是5万辆。
5万个月均ARPU超180块的重度流量用户。
一个月就是900万。
一年就是1个多亿。
而且这只是帝都一个城市。
全国呢？
如果加上私家车呢？
网约车一旦做起来，每个司机都得全天候挂着4G网络接单……
张建国后背开始发凉。
王百川终于摘下了眼镜。
他用衣角擦了擦镜片，重新戴上，然后做了一件微妙的事情。
他把自己的椅子，悄悄往旁边挪了几公分。
拉开了跟刘长青和张建国之间的距离。
这个动作很小，但陈默全看在眼里。
他嘴角微微勾了一下。
联盟破裂了！
进门的时候3个人挨在一起，肩膀碰肩膀，那是抱团取暖的姿态。
现在呢？
椅子间的那道缝隙，已经代表着三人之间有了嫌隙！
嘿嘿，要的就是你们有嫌隙！
沉默持续了大约半分钟。
张建国是第一个绷不住的。
他咽了口唾沫，上半身不自觉地往前倾，死死盯着陈默：“陈总，这几十万的优质客户，您打算怎么跟我们合作？先说好，我们联通可是目前4G网络最稳定的……”
刘长青一听这话，脸色瞬间爆炸。
他猛地拍了一下桌子，茶杯震得哐当一响：“老张！来之前咱们怎么说的？！”
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