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国庆的第三天，贝贝带着复习资料来到了门店。这两天看下来，都没有什么老外。可能老外都过节去了，他们不急着买房。自己也没什么地方可去，还是老老实实来门店撞大运了。
正当贝贝在用心研究资料的时候，听见了倩倩甜甜地声音，“贝贝，我又来了。”
她一抬头，就看到倩倩一家人。
“呀，阿姨，叔叔，你们怎么来了？”她连忙起身忙着给他们找椅子坐。
贝贝以前远远见过倩倩爸妈几次，但是没有怎么说过话。
倩倩妈妈拦住贝贝，“哎，李贝贝是吗？倩倩常常在我们面前提起你。昨天谢谢你帮忙保护了她，没让她混到演艺圈里。我们来谢谢你。”
贝贝连忙摆手，“哎呀，阿姨，哪有那么夸张，我的好朋友我当然要保护她们了。你们不会为了这个还特地跑一趟吧？太客气了。”
倩倩妈连忙解释，“也不是，我们倩倩说，她看中一个房子，让我们也来看看。”
这下贝贝一愣，心说，“这是要开张了？”
她立刻笑着说，“好呀，正好有钥匙，那我现在就带你们过去，你们先看，如果看中了。我再联系房东。”
倩倩妈妈点头，“嗯嗯，这样也好的，我们就有思考空间了。”
很快一行人就来到了那间房子。这是个老小区，房龄也有10来年了。这个地段的公房分配的时候都不是些光脚老百姓。大多数是当时的知识分子，很多都是这片的教师。
小区里的绿化不错，离地铁也就300来米的样子。
到了五楼，房间里就是以前的护墙板之类的装修，风格老旧但保养得倒是干净。
阳台阳光很好，看出去风景也不错。
倩倩妈妈看了眼，就回过头对贝贝说，“小李同学呀，我们家倩倩说你也才开始做这工作。那这套房子你说话算不算数呀?"；
贝贝客气地说，“阿姨，确实，我也是在读学生，但是我们店里是师傅带徒弟的制度。如果你看中这套房子，所有的后续流程，我会和我的师傅，一个八年中介经验的年轻人来负责这个单子的。流程和法规方面一定不会有问题的。至于其他你关心的地方，无非就是对这个房子的优缺点的了解和对房子价格上下空间的把握。
我这样来和你说吧。为什么我很看中这套房子，这套房子最亮眼的不仅仅是市中心，离地铁近，而是它对应的学区。这么说吧，这个小区对应的是市重点的幼儿园和市重点的小学，这个重点小学近八成的孩子都能去市重点的X初中。X初中，这个含金量你知道吧？”
倩倩妈笑了，“孩子，我们要学区干嘛，倩倩都上大学里了。”
贝贝笑着，低声说，“倩倩现在19岁，最多10年，就要当妈妈了。到时候，你们的第三代就不用担心了。总要有一个规划的。有个争气的孩子才是对倩倩未来最好的保障。再说了有学区的房子升值特别快，就算将来你们不用这个学区，卖出的房子价格一定比其他房子更贵！”
倩倩妈一听，眼睛就亮了。她最看重学业了。这个X学校是魔都第一梯队的，她以前不知道多眼红人家的孩子在这里面读书呢。
她一个劲地点头，“小李同学，你说得有道理的！”
她走到倩倩爸旁边嘀咕了几句，然后又跑过来说，“小李同学呀，我们呢，确实看中这个房子了。你看看要不要把价格和房东谈一谈，适当下去点？”
贝贝耐心地和贝贝妈解释，
“阿姨，倩倩是我的好朋友，我真的不会骗你，这个房子的价格那么低是因为房东老奶奶年岁大了，想换电梯房住。现在她看好了房子，要等卖掉这个房子的钱去买另一套房子。这个价钱已经是这一片的实价了。
我建议你这样，价格就不要谈了。你就让她把家里的家具都留下来。因为现在倩倩也不会来住，你们的房子我来帮你们出租，找点靠谱干净的房客。这样相当于价格便宜了，你们也少了很多后续的麻烦事情。”
倩倩妈想了想，“好是好，就是价格贵了点，我们家的积蓄不能都拿出来，紧急的情况家里没钱可不行。”
“阿姨，你说得有道理的。不过，人家也不可能便宜多少，最多几千了不起了。这点钱也不够你们应付紧急情况的。”
我建议你们申请公积金贷款，现在才利息3.8左右。贷五年，20万，每个月我算过，用等额本金的方式付款利息最少了。第一个月还的多，然后每个月都会少一点。就这样，第一个月才3千就行了。
这套房子地段那么好，非常好租的，这里的房租也高，运气好的话能租2千一个月。就算1千5一个月，你以后每个月只要准备1千5就行了。
关键是，以后这里的房租一定会涨，而你的贷款费用每个月都在减少。说不定到了第三年你们就开始挣钱了。等倩倩毕业，贷款没有了，房子也是你们的了。”
几句话下去，倩倩一家人都听得满脸笑容。
倩倩最直接，“贝贝，你怎么说得那么专业的啦。”
贝贝笑着说，“我们什么关系，我一定帮你计划好的。你听我说，等下我把这个老奶奶找过来。你们听我的，一定要还价。”
倩倩妈愣了下，“你不是说不要还价吗？”
贝贝贼兮兮地笑着说，“这个是心理战，你要还价，但是不能太过，否则老太太就会觉得自己卖便宜了。要让她觉得她不让讨价还价，你们没有坚持过她，让她赢了这一局，你们还要装成很心痛的样子，这样她才会很开心地成交。”
倩倩妈看看倩倩爸，两个大人都笑了。倩倩妈笑着说，“哦哟，你个小孩子，你说说看，你妈妈都怎么教你的。这个脑子是会转呀。哈哈。倩倩，你以后和你的同学好好学着点！”
倩倩摇着妈妈的手臂发嗲，贝贝笑着说，“阿姨，我们都是自己人。我和倩倩那么多年的同学了。而且我上次说过的，你们这张单子谈成了。我会把我的提成拿出来一部分返还给你们的。不过你们单子小，我呢，又是兼职的。佣金要被扣很多的。可能返不了多少，但多少是我的心意。”
倩倩妈笑着说，“哎呀，这个肯定不用的。我们哪能要你的钱。你个小姑娘打工不容易的。”
两人客套一番后，贝贝就开始给房东和小方电话了。
一个小时后，交易谈妥，在小方的帮助下，先交付了订金。三方说好了在节后，联系上银行，继续签订后续合同和手续。
