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那样的破烂，才打八五折。
时局不稳，大家还是偏谨慎。
昨晚，各大洋行都有斩获，唯独怡和洋行是个例外，要么各大厂商拼命地压利息，要么就是不接受把资金留在怡和的要求，总之各种刁难。
到目前为止，怡和一单贷款都没签出去。
莫里斯看着他们的表情，心里颇为自得，最近花期的放贷量，遥遥领先，而且，都是优质客户。
越往后，顾客的质量越差！
他想了想，说道，
“先生们，我突然发现一个问题，我们都要求客户把资金留在自己的银行内，这固然保证了资本充足，但也有一个问题，比如说，江南造船所订购了一批焊条，要的很急，3天内必须到货，而我们花期银行麾下的商行，只能就近向南洋、香江和倭国采购。”
莫里斯看向查理，继续说道，
“江南造船所碍于资金不能调出，无法直接向英资洋行订货。而香江和南洋是英资的势力范围，我们分支机构有限，只能向英资洋行转定。可咱们又是竞争关系！”
查理已经听明白莫里斯的意思了，笑道，
“莫里斯先生，你的意思是不是说，贷款和订货分开进行？”
莫里斯露出意味深长的笑容。
如果贷款和订货分开，莫里斯就赚不到订货的钱，这是他不愿意的，不过，莫里斯早有对策，说道，
“贷款与订货分开，会涉及到一个问题，那就是资金问题，假如所有的洋行都向惠丰订货，那么，是不是意味着所有的资金都要流向惠丰？”
查理心情好了不少，笑呵呵说道,
“订货付款，这不是很正常的事情吗！”
莫里斯摇了摇头，
“合作的前提是共赢，如果你们只想着自己的利益，那么我的提议作罢！”
查理的心情更好了，他已经闻出味来：米资洋行在货物交期上无法满足厂商的要求！
如果是这样？
呵呵。
事实也的确如此，tA公司这次的订单太急了，原料要的更急，如果三、五天内到不了货，他们就不要。
米国的货物远在万里之外，根本来不及。
而英资就不同了，香江和东南亚是他们的传统势力范围，调货很快。
查理的腰杆子硬了起来，脸上露出无所谓的态度，
“莫里斯先生，我非常遗憾不能与花期携手并进！”
莫里斯看到查理一副吃定自己的样子，笑道，
“查理先生，虽然我的供货的时间可能会慢点，但如果适当地降价的话，想必tA公司也不是不能接受！毕竟，我们在婆罗洲也有分支机构！”
这是要打价格战的节奏！
肯尼见他们俩剑拔弩张，生怕会损害自己的利益，立即出面和稀泥，
“和气生财，和气生财，一旦打价格战，两败俱伤，没有赢家！”
汤姆逊也笑着说道，
“莫里斯先生，不知你是否有两全其美的办法？”
莫里斯这才露出满意的笑容，
“我有一个初步方案，供大家参考，比如江南造船所的那批焊条，我接单后，立即转给惠丰，当然了，在这个过程中，我付出了成本，因此，惠丰适当地支付一些中介费用，2%，如何？”
查理想了想，2%的中介费用，的确不高，他立即问道，
“资金如何结算？”
“花期开具承兑汇票或者银行券给惠丰，咱们按照一定的周期进行抵扣、结算！当然了，花期银行也会接受惠丰的承兑汇票和银行券，这样咱们就没了资本金的担忧，可以扩大信用！”
肯尼和汤姆逊对视一眼。
他们都是资深的银行从业者，岂能听不出这里面的门道。
承兑汇票和银行券，是以银行以储备金为依据发行的，按道理来说不能超过储备资金。
平常，各大洋行对收到的银行券都很谨慎，会在一定时间内到对应的洋行兑换成现金。
各洋行为何要求客户的钱必须留着自己银行，为的就是可以超发银行券，因为自己银行超发的银行券又回到了自己银行，不会出现挤兑风险，还能还能赚取超额利润。
举个简单的例子：A向惠丰存了10大洋，惠丰需要留一笔准备金，假如是20%，那么可以贷出去的资金是8万。
b贷款8万，支付给了c。
c存到了惠丰！
惠丰收到8万大洋存款，留下20%的准备金，可以贷出去的是元。
d又贷了这笔钱，支付给了E。
E把这笔钱又存到了惠丰！
惠丰收到存款……
就这么无限循环下去，钱还是那10万，但转了一圈后，惠丰的贷款总额可能超过20万、30万，甚至更多。
这还是在正常情况下。
如果惠丰自己发行银行券，相当于自己是中央银行，可以印钞票，理论上来说，贷款金额可以无限扩大。
莫里斯的方案更绝，等于说让大家相互承认各自超发的银行券。
这样，相当于市场上就出现了十几家拥有发钞权的中央银行。
查理咽了口唾沫。
目前，金圆券都已经跌成纸了，如果这个时候市场上出现稳定的货币？
凭各大洋行在魔都银行业的体量，银行券一旦开始流通，成为实际上的法定货币将不是梦！
之所以说是‘实际上’的，是因为政府不会承认他们的法定货币地位。
收益是巨大的，但风险同样巨大！
肯尼咳嗽了两声，将查理拉回现实，他无奈地摇了摇头，取代金圆券，他也只敢想想而已，因为银行券一旦流通在外，你就必须保证自由兑换，一旦有什么风吹草动，引发挤兑，洋行顷刻间就得倒闭！
莫里斯也不着急，笑呵呵地看着面色潮红的一众老友。
查理思考片刻后，说道，
“我们必须制定严格的规则，发行的银行券仅限于这次的贷款订货，最好只在各洋行之间流通，并禁止会员间私自将银行券兑现，我们还要签署协议，风险共担！”
莫里斯哈哈笑了起来。
在各大洋行中，花期的规模排在前列，能拿下的客户也会最多！
因此，将来发行的银行券就越多，超额收益也会更大！
“查理先生，这么说，你是赞同我的提议喽？”
“为什么不那？”
众人又是一阵开怀大笑！
汤姆逊皱起眉头，莫里斯和查理的方案，明显对怡和不利。因为银行券的前提是贷款，而在这方面，怡和处于尴尬地位。
汤姆逊立即提出了不同的意见，
“先生们，我认为大家应该先组成一个供应商联盟，确定份额，避免大家相互压价！”
既然拿不到贷款，就从订货上下功夫！这就是汤姆逊的方案！
莫里斯倒是无所谓，反正他也顶多赚了2%的中介费。
查理就更不会介意了，因为怡和是英资，是自己人！
更何况，确定份额后，才能保价，赚取更多的利润！
有了共同的话题，众人反而不着急见胡振华了，他们租了一间客房，开始商量细节。
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