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“好喝是好喝，但成本太高了，一杯下来成本得要三四块呢！一杯原味奶茶也就只卖三块钱，如果要赚钱的话，至少得定价六七块钱，这么贵，学生真会买嘛？”
杨惠的顾虑不是没有道理。
2009的物价还挺低的。
一盘炒菜就七八块钱，一桶水三四块钱，一碗瘦肉馄饨也才五块钱，辣条还只要五毛钱一包呢，奶茶基本上也都是三块钱一杯。
张明升给的奶茶配方，光成本都不止三块钱一杯，至少得卖六七块钱一杯才能回本。
“六七块钱？”
张明升摇头，“六七块钱肯定不行。”
“是吧，六七块钱肯定不行。”杨惠也跟着应和，得便宜些。
“至少也得十块钱起步。”
“啊？”杨惠呆住。
她有些忧虑地问道：“十块起步？不是吧，谁会花十几块钱买一杯奶茶喝啊？”
张明升没直接回答，而是看向刘志豪，问道：“你会花十几块钱买一杯奶茶吗？”
“会啊，不就是十几块钱吗？好喝就行！”刘志豪不假思索。
张明升转而看向杨惠，笑了笑：“可不要小看年轻人的消费力啊。”
杨惠似懂非懂地点点头。
张明升继续说道：“能在市中心学校读书的学生，家里条件一般都还可以，十几块钱真不算什么。”
“我们可以先卖稍微贵一些，然后再降价吸引顾客。”
“等规模扩大，形成相关产业，成本自然就能降下来。”
跟着，他拿起奶茶，继续说道：“这杯奶茶，换个包装，换个品牌，换个地段，换个店铺，然后再讲个故事，做个宣传，卖十块都算便宜！”
“真，真的？”杨惠下意识道。
“当然，相信我。”张明升认真道。
“嗯嗯。”杨惠点着头，不知道为何，身为中年女人的她感觉张明升身上很有成熟男人的魅力。
“那你还继续合作吗？我们一起做个品牌。”
“那个，我这几天一直在想啊，去市中心开一家店，做品牌，还有包装，以及各种材料和机器，我也不懂，成本高风险也很大，我不知道我能不能做好……”
“有这个忧患意识挺好的。”张明升现在还挺看好老板娘，能想这么多已经算是超越很多人。
“是啊，还有包装，设计，店面什么的，我都不认识人，也不知道怎么做……”
“没事，这个我能解决。”
“还有，市中心店面的租金很高的，而且有钱也不一定能租到。”
讲到这儿，杨惠顿了顿，看向张明升。
“没事，你说的这些问题，我们都能解决！如果你愿意合作，资金和产品都不是问题。”
张明升直接说道。
他这么说肯定是有底气的。
自己手头有两百三十万的资金，刘志豪家里在滨海市很有人脉，店租、材料、机器和包装人家都有门路。
听到对方这么说，而且自己也不会有什么损失，杨惠才轻轻点头。
“那好，我和你合作。”
“股权和之前说的一样，你百分之十，店铺经营由你负责，我负责决策。”
“没问题。”
张明升冲刘志豪招呼一声：“你也过来听听，这是咱们一起的品牌。”
刘志豪屁颠屁颠的凑过来。
“首先，说讲一下分工定位，先是杨惠。”张明升道。
“嗯嗯，我听着。”杨惠认真道。
“你任务是店铺的经营，和之前一样卖奶茶就行，现在咱们主打烧仙草、杨枝甘露和焦糖芋泥珍珠这三款奶茶，暑假快到了，喝奶茶的人绝对会越来越多，这三款产品肯定能火，等有了名气，再推出其他新产品……”
“材料要好，绝对不能偷工减料，前期一定要形成良好的口碑。”
初期市场需要口碑发酵。
尤其是食品茶饮行业，口碑甚至比口味更加重要。
“至于定价嘛，杨枝甘露先定价十块钱一杯，其他两样先暂时定价八块钱一杯。”
“好！没问题！”杨惠点头。
“然后就是品牌设计和定位，以及未来的发展方向，由我负责。”
“刘志豪，你帮忙找一下合适的新店铺，还有材料、包装设计工厂什么的，你们家应该有门路吧？”
“啊？他？”杨惠下意识地看向刘志豪。
“诶诶，看不起我是吧，放心，我家里有人就是干这个的。”刘志豪拍了拍胸脯，相当自信地说道。
“要我出钱不？”
“不用。”张明升看向刘志豪。
“拉你一起，就是为了你们家的门路和人脉，这比钱更加重要。”
做小生意就是这样，有个靠山，能挡住一堆小鬼。等生意做大了，就要去找更大更硬的靠山，不过现在嘛，刘志豪的门路绝对够用。
