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“也没什么大事，医生说炎症消了，烧退了就好。不用麻烦二位大姐了。” 颜浩痛定思痛。
“你这身边也没个人招呼一下可不行啊？黄总也没空？” 赵秋白不接颜浩的话，反而问到。
“馨姐去香江了。我打算把前几年在香江那边的贷款先还了。”
赵秋白明白颜浩说的是那笔美刀贷款。点点头
“稳当一点好。”
“既然赵行你都来了，咱们简单聊几句吧。”颜浩话说到一半，下意识就伸手去扯了张纸巾。吭哧几声擤出一大团鼻涕，动静老大了。“打算搞一个电子产品消费类的贷款。我们出资30%，银行出资70% ,银行优先兑付，我们劣后。但是利率要求越低越好。”
“0利率？这……”赵秋白一听0利率，瞬间就熄了火了。
“我话还没说完。利率我们可以内部谈一个标准， 由华星那边贴息给到你们。而且风控由你们银行来主导。我只有一个要求，利率和门槛，要跟我出的那30%相匹配。
由于要兼顾线上线下渠道，我打算借用你们的信用卡通道来运作这笔资金。你们通商行的信用卡用户数量是全国第一的。而且管理水平也很不错。我觉得可以在你们信用卡用户的账户里开一个专用额度，只要是购买指定的产品，就可以使用。消费场景包括但不限于星纤网，阿狸，各大移动运营商的线下卖场，顺电gome这些电器卖场等等。“
利用信用卡的信用账户给一个额外的额度，这对通商银行也是好事啊。有助于他们信用卡的推广。而且风控还是由银行自己把握。加上颜浩那30%的资金劣后。只要制定一套完善的消费场景和规则。堵上有人利用这部分专用额度套现的漏洞后，银行的风险就基本可以忽略不计了。
“小颜总，你预计这个资金规模，需要多大？”
“具体多大现在还不好说。等我痊愈了我们详谈。而且，还有另外一家银行也要参与进来。” 颜浩说到。
“另外一家银行？小颜总，没必要啊。需要多少资金，我们通商行一力承担了。“赵秋白急了。
“嗯，没办法，有个长辈非让我带上岭发行一起玩。”颜浩无奈的摊摊手。
”岭发？“赵秋白眼神立马锐利了起来。在岭南，岭发行一直就是通商行在居民信用卡领域最大的竞争对手。两边在地推，特约商户，额度等等方面打得如火如荼。
这么说吧，你有张岭发的卡，去通商再申请一张一样额度的卡，通过率极高。反之亦然。所以两家客户的重叠率非常高。
“小颜总，这岭发行可不是什么好玩意儿。他们家从来都是锦上添花贼快，雪中抢炭也贼快的主。” 赵秋白在这里暗示，岭发行降额贼迅速。
这倒是实话， 前两年大环境不好。岭发行那是不当人啊。有的客户一个月降一次额度，连续降了5个月。许多用户怨声载道的。
“没办法，长辈都发话了，我都答应了。不过我说了。你们两家利率一样的情况下才带他们玩。你们通商行要能给个他们给不了的利率水平，那我也有话说是不。”颜浩笑笑。
这个小狐狸。就是让我们通商跟岭发行去打架呢。
“小颜总，你这可……不厚道啊。明知道我们通商跟岭发不对付，还拉我们两家来打配合。这不明摆着 想让我们两家相互压利率。到最后狗咬尿泡空欢喜一场？”
“怎么会是空欢喜呢。好歹，资产负债表好看呀。对不对。” 颜浩笑到。“你放心吧。合适的利润还是会有的。而且你们也能借这个机会多发展些客户不是。岭南这个 地方可不止你们两家，大光，民申不也在努力开拓市场么。又不是非通即岭 。而且，有些东西，我们成为合作伙伴后是可以共享的。”颜浩努力笑笑。
“你是说？分付的数据？”赵秋白激动到。
“对。不过我这两天脑子有点乱。具体要不要拿出来合作，还没想清楚。但是不是没这个可能。等我病好了，我们可以详细谈谈。”
“诶，那行吧。那我就不打扰小颜你休息了。我们回去研究个方案。等你痊愈了我们再详细沟通。“赵秋白起身就要告辞。想了想又开口说到。
“你们来，谁辛苦一下，这两天留下来照顾一下小颜吧。他这模样属实让人心疼啊。”
颜浩又在弯腰擤鼻子。声动九霄。感觉脑子都要擤出来一样。耳朵里都是嗡嗡响。压根就没听到赵秋白跟两位大姐的对话。
沈燕面露难色。但是又不知道该如何开口拒绝。
“我留下来照顾一下小颜吧。赵行你放心吧。”神玉主动开口说到。
“好，那就辛苦小神你了。“说完赵秋白凑近颜浩说到”我让小神留下照顾你两天，你别误会。就是照顾一下病人。毕竟女人细心一点。大家即将成为合作伙伴，也方便我们之间沟通。你就不要这么见外了。“
颜浩本想拒绝。但是一想到昨晚半夜想要喝水，压根就喊不着在楼下的潘云龙。只好点点头。
“那就麻烦神姐了。潘哥你帮我送送赵行”
赵秋白带回公司的路上，意味深长道“小沈哪。有些时候，要脸就是不要脸，不要脸就是要脸。”
“啊？行长，什么意思啊？“ 沈燕没想到赵秋白突然这么说。吓了一跳。
赵秋白也是无语。这个沈燕，外形条件不错。家里也有点人脉。老公公是冀北商会的理事，家里也是做生意的。认识不少生意人。所以沈燕的业绩一直都挺不错的。
但是她有个误区，认为自己的业绩是自己能力的体现，跟家里的人脉关系不大，毕竟维系客户才是大客户部的主要职责。
别的同事为了维系客户，什么都要懂， 买房买车，保险理财，贵金属，奢侈品都要能聊一两句，半夜去接喝醉了客户也是常有的事。劳心劳力。虚与委蛇。情商智商缺一不可。这也是他们的生存之道。
沈燕对此打心眼里就瞧不上。甚至有些嗤之以鼻。她认为自己能给客户提供高效，专业，准确的金融服务才是自己在大客户部站住脚的根本原因。
神玉作为支行网点的员工，沈燕压根就不放在眼里。也压根看不起神玉今天的行为。
“自从总行推行”二次改革“之后，把注意力从”大户“上转移到了中小客户的身上。加强我们自身的资金定价能力。就是整个公司的战略方向。今天这个合作项目。如果能顺利达成，对达到我们的战略意图是有很大的帮助的。” 赵秋白说到。
“额，因为能为我们带来更多的个人信用卡用户？” 沈燕问到
“今天这个鼻涕吸溜的小子，掌握着一个庞大的”消费贷款信用数据库”。“分付”你应该知道吧。据推算，分付的用户数量不低于千万。资金规模不低于400亿。
而且这份数据库里不单单包含用户的履约数据，甚至消费偏好，消费能力等等也都包含在内。
不管哪家银行，如果能获得这份数据库，你知道意味着什么吗？“
“意味着……可以有针对性的对一些优质客户发卡或者提额？而且还可以有效的整理出用户的消费喜好。从而对重点商家进行有针对性的合作。……甚至能帮我们自己的“指尖生活”App规划更好的服务政策。”
