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“明白。”岑知夏的回复很快传来，附带了一个音频文件的压缩包。
赵长天点开压缩包。
耳机里传来张伟刻意压低的声音：“高总，评委那边……
周老好像对需求来源有点怀疑，怎么办？”
停顿了几秒，对面传来一个略显沙哑的男声。
虽然模糊，但能听出是高文博的语气：“慌什么？
周老那边我打过招呼。
你待会儿答辩的时候，重点吹华龙的成本优势。
就说你们能把物业费压低10%，业主代表肯定会动心。”
张伟又问：“那黎光要是拿专利的事说事呢？”
高文博冷笑一声：“专利？
他们那专利早过期了。
你尽管说华龙是自主研发的。
真要查，我让人拖几天。
等招标结果出来，黎光再闹也没用。”
通话到这里就断了。赵长天摘下耳机。
手指在桌面上轻轻敲击，节奏越来越快——
高文博还真是死性不改。
都已经停职返回上海了，还在背后搅局。
他拿起手机，拨通了苏羽昕的电话。
此时苏羽昕正在对接骏景花园的健康小屋落地事宜。
电话里还能听到装修工人的敲打声。
“羽昕，杭市这边有新情况。”
赵长天的声音很平静，“高文博刚才给张伟打电话。
让他用‘压低物业费’的噱头拉拢业主代表。
还说我们的专利过期了。
你那边忙完手头的事，立刻联系周海琼。
让她把我们那项智能安防专利的续期证明找出来。
扫描后发给王明，越快越好。”
“好，我马上办。”
苏羽昕的声音很干脆，“庆市这边的健康小屋设备调试已经差不多了。
郑悦刚跟我说，业主代表下午会过来验收。
我跟他们确认完，立刻联系海琼。
对了，周老那边……需要我托人打个招呼吗？
我有个同学在浙省物业协会工作，跟周老认识。”
赵长天想了想，摇头：“不用，周老是懂规矩的人。
我们把证据摆足就行，托关系反而显得我们没底气。
你重点盯紧庆市那边，别让华龙趁机在西南搞小动作——
刘华涛昨天刚去了庆市。
我怕他会跟高文博联手，干扰我们的签约。”
“放心，我让许嘉豪盯着呢。
他带了两个运营专员。
24小时跟着刘华涛的行踪，有情况会第一时间汇报。”
苏羽昕顿了顿，又补充道，“长天，你也别太累了。
杭市答辩估计要到傍晚，记得让李诗涵给你订点吃的。
别又像上次那样，忙到半夜才想起吃饭。”
电话那头的关心很实在。
赵长天心里微微一暖，嘴角不自觉地弯了弯：“知道了，你也注意安全！”
挂了电话，赵长天看向左侧屏幕——
答辩会已经重启。
张伟正站在主席台上，手里拿着激光笔。
对着PPT里的“物业费报价”页面侃侃而谈：“各位评委，各位业主代表。
华龙物业承诺，只要拿下滨江小区的服务权。
前两年的物业费只收1.8元/平方米，比黎光的报价低10%。
而且我们的服务内容绝不缩水。
老年业主的专属服务、智能安防系统，一样都不会少！”
台下立刻有几位业主代表窃窃私语，显然对“低价”很感兴趣。
张伟看到这一幕，脸上露出得意的笑容，正准备继续说下去。
王明突然举手：“评委老师，我有异议。”
主席台上的评委组组长示意王明发言。
王明站起身，手里拿着平板电脑走到台前：“各位业主代表！
大家可能不知道，华龙承诺的‘1.8元/平方米’物业费。
根本覆盖不了服务成本。
根据我们的测算——
滨江小区的智慧养老设备维护、智能安防系统运营、24小时管家服务。
成本至少要2.2元/平方米，华龙比我们低10%。
要么是后期会偷偷缩减服务，要么是用劣质设备以次充好——
去年华龙在杭州另一个小区就是这么做的。
承诺的‘24小时紧急呼叫’，后来变成了‘工作日8小时响应’。
业主投诉了3个月都没解决。
相关的媒体报道我们这里有存档，大家可以看一下。”
说着，王明点开平板里的文件夹。
调出一段当地电视台的新闻报道。
画面里清晰地拍到了华龙物业在那个小区的服务中心门口。
业主举着“承诺不兑现，华龙退钱”的牌子维权的场景。
台下的业主代表们瞬间安静下来。
刚才窃窃私语的几个人，此刻都皱起了眉头。
张伟的脸色瞬间变得难看。
他急忙辩解：“那是个别情况，我们已经整改了！
黎光这是故意抹黑！”
“是不是抹黑，看证据就知道。”
王明不慌不忙，又点开另一个文件——
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“这是我们从杭市物业协会拿到的投诉统计数据。
华龙物业今年的投诉率是黎光的3倍。
其中‘服务缩水’‘设备故障不维修’占了60%。
而黎光的投诉率一直保持在行业最低水平。
而且所有投诉都能在24小时内解决——
周老，您之前在行业峰会上也说过。
物业行业不能只看低价，服务质量才是根本，对吗？”
周老立刻点头：“没错，我确实说过。
滨江小区的业主以老年人为主。
对服务响应速度、设备可靠性要求更高。
要是为了省一点物业费，牺牲了服务质量，反而得不偿失。”
评委组组长见状，清了清嗓子：“下面进入专利展示环节。
请黎光和华龙分别展示智能安防系统的专利证明。”
王明率先走上台，打开专利局官网的查询页面。
输入专利号后，屏幕上立刻显示出黎光物业的“智能安防系统核心算法专利”。
申请时间是2012年3月，续期时间是2014年12月，有效期至2022年。
“各位请看，我们的专利刚续期不久，完全在有效期内。
而且我们的算法有三个核心优势——
一是能识别‘陌生人徘徊’，准确率达98%。
二是能联动业主的手机APP。
一旦发现异常，10秒内就能推送预警信息。
三是能与社区派出所的监控系统联网，紧急情况下可以直接报警——
这些都是华龙的方案里没有提到的。
因为他们的算法根本没有这些功能。”
轮到张伟展示时，他支支吾吾了半天。
只拿出了一份“软件着作权登记证书”，根本不是专利证明。
评委组组长皱着眉头问：“华龙没有相关专利吗？”
张伟额头冒汗：“我们……我们的系统是自主研发的。
只是还没来得及申请专利。”
“没申请专利，就敢说自主研发？”
王明立刻追问，“那你们的算法为什么跟我们的专利有70%的重合度？
而且你们方案里提到的‘陌生人徘徊识别’，准确率只有85%。
比我们低13个百分点。
这难道不是抄袭后技术不过关的表现？”
张伟被问得哑口无言，站在台上脸色一阵红一阵白。
台下的业主代表们议论纷纷，显然已经对华龙失去了信任。
评委组组长见状，宣布暂停答辩，进入闭门讨论环节。
16:20分，评委组终于走出会议室。
组长拿着一份结果公示。
站在主席台上宣布：“经过评委组综合评审。
黎光物业在服务质量、技术实力、合规性方面均优于华龙物业。
暂列滨江小区物业招标第一名，公示期3天。
无异议后正式签约。”
听到结果的那一刻，王明激动地握紧了拳头。
第一时间给赵长天发了条消息：“赵总，赢了！暂列第一！”
赵长天看着屏幕里王明兴奋的样子，也忍不住笑了。
他拿起保温杯，又喝了一口菊花茶，感觉喉咙舒服了不少。
这时，李诗涵敲门进来：“赵总，郑军处长刚才来电话。
说高文博和张伟的通话声纹鉴定已经出来了。
确认是高文博本人。
而且他们还查到，高文博昨天还联系了滨江小区的一位业主代表。
试图用‘赠送一年物业费’的方式拉拢对方。
那位业主代表已经把聊天记录发给我们了。”
“好。”赵长天点头，“让郑军把声纹鉴定报告和聊天记录整理好。
作为后续应对华龙可能提出的异议的证据。
另外，通知岑知夏，继续盯紧高文博和华龙的通讯。
别让他们在公示期搞小动作。”
“明白。”李诗涵转身准备离开，又被赵长天叫住。
“对了，”赵长天想起什么，补充道，“苏羽昕那边，你给她发个消息。
告诉她杭市答辩赢了，让她放心。
还有，晚上订个餐厅。
叫上苏羽昕、周海琼、岑知夏、郑军他们，简单庆祝一下——
不过别太张扬，明天还要盯公示期的情况。”
李诗涵笑着应下：“好的赵总，我这就去安排。”
办公室里重新恢复安静，赵长天看向窗外。
珠江面上的夕阳正缓缓落下，把天空染成了温暖的橘红色。
他拿起手机，给王明发了条语音：“公示期这三天，辛苦你多盯着点。
华龙要是敢搞匿名举报、散布谣言之类的小动作。
立刻收集证据。
我们法务处随时待命。
另外，跟滨江小区的业主代表多沟通。
把我们的服务落地计划讲清楚，让他们放心——
我们要的不只是签约，还要让业主真正认可黎光的服务。”
王明很快回复：“放心吧赵总，我已经安排了专人盯公示期。
业主代表那边，我明天会上门拜访。
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把服务落地的时间表、责任人都跟他们确认清楚。
绝不让华龙有可乘之机。”
赵长天放下手机，靠在椅背上，轻轻舒了口气。
杭市答辩这一战，总算是赢。
，但他知道，这只是与华龙、高文博斗争的一部分。
接下来的几天，还有庆市的小区签约、全国分公司的拓展进度要盯。
距离年底1000个小区的目标，还有不少差距。
他拿起桌上的《全国分公司拓展进度表》。
手指在“庆市”“安市”“保定”这几个城市的名字上划过。
