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“也对，其实怎么合作不是他们说了算，而是我们。”
陆萱萱也反应过来，他们才拥有合作的主动权。
“明天给他们下通牒，再不下决定，我们就去找造船厂，咱们自己造船，有他们验证后，技术都是成熟的，速度应该更快。”
余乐天并不想和他们进行长期的拉锯战，他没有那个耐心！
“行吧，谈判还是我来谈？”陆萱萱又笑着问。
“当然，加油！”余乐天报以鼓励.
……
上午十点。
简单寒暄之后，谈判正式开始。
“最近饲料涨价凶猛，恭喜管总。”
陆萱萱这句简单的开场白，顿时让有些剑拔弩张的气氛变得平和。
“恭喜什么啊，我们终端饲料涨价，那是迫不得已，鱼粉涨价幅度比我们大得多，全球鱼粉价格已经连创历史新高。”
管亚梅是真没有因为价格上涨而有多少高兴，他们集团的利润率不仅没有涨，反而在下滑。
“鱼粉需求旺盛，供应不足，加上最近闹出来的核污染事件，都在加剧紧张的供应形势，涨价很正常。”
陆萱萱面带笑容，就跟拉家常一般，不动声色就来到主题。
“没错，还有就是抱团，阿根廷，秘鲁，智利三国的鱼粉加工商抱团上涨，这比以往的单价上涨，要难对付得多。”
管亚梅似乎也没有上次那般急躁，稳稳的发挥着。
“所以啊，这时候你们这两条加工船的作用就凸显出来，只要这两条加工船杀入鱼粉行列，每年增加40万吨鱼粉的供应，到时候就应该看到他们哭了。”
陆萱萱不仅不压价，还帮对方递刀子。
管亚梅的眼中闪过诧异，没看懂陆萱萱这是什么招。
“是啊，可惜我们只有船，原材料被卡得死死的，巧妇难为无米之炊。”
管亚梅以彼之道还施彼身，她要看看陆萱萱想干嘛。
“所以说，我们早就说过，与我们合作，对大家来说是双赢，我想不明白管总你们在犹豫什么。”
陆萱萱回归主题，笑眯眯看着管亚梅。
“你们的合作条件过于苛刻，似乎做不到双赢，只是你们单方面获得巨大的利益。”
管亚梅摇头，脸上的笑容也逐渐消失。
“管总似乎还是没有弄明白这里面的运营门道，不知道你们有没有做过测算，反正我先生是做过测算。
如果你们的加工船和我们合作，我们能将鱼粉的成本价做到800美元/吨，就算加上合理的利润，也秒杀智利，秘鲁，阿根廷的成本价。
有这样低成本的鱼粉，你们的终端饲料销售策略也会更加灵活。”
陆萱萱抛出一个重要的数据，鱼粉成本价，这个数据绝对是对面非常关心的。
“不可能，你们不可能做到这样低的成本，或者说根本没有人能做到这样的低成本。”
管亚梅的专家团队中，有人马上提出质疑，态度十分坚决。
“你们说不可能，只能说明你对我们集团的捕捞船队作业方式一无所知。”
陆萱萱也没有要继续解释的意思，留点悬念反而更好。
“陆总，你们真能将鱼粉成本做到800美元？”
管亚梅显然更关心这个数据本身，她知道这意味着什么。
要知道秘鲁，智利，阿根廷这三国的鱼粉成本至少都在1300美元/吨以上。
