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“余总你好，我是沃尔玛大中华区总裁朱晓静，这位是我们沃尔玛国际的首席执行官董明伦，旁边这位是山姆会员店首席执行官克里斯*尼古拉斯。”
朱晓静简单的自我介绍后，又将身边的大老板和同僚介绍给余乐天。
另外还有一帮下面的采购总监等相关职位的高管。
总得来说，他们这个谈判团人员准备还是比较齐整。
余乐天打量着面前这位女强人，能做到沃尔玛大中华区总裁，她的能力毋庸置疑。
至于旁边的董明伦，柳清扬则是从他的眼神中看到傲慢与不屑，显然这家伙没把余乐天放在眼中。
而山姆会员店的克里斯*尼古拉斯则是更加明显，他甚至拒绝和余乐天握手。
可以说，还没有开始谈判，火药味就已经在会议室中弥漫开来。
余乐天有点不懂，明明是他们上门求人，却摆出这副高高在上的模样，这是什么谜之操作。
虽然搞不懂，但是余乐天也暂时压下自己的情绪。
毕竟对于麒麟集团的全球化目标来说，沃尔玛确实算是最顶尖的渠道，没有之一。
如果能和沃尔玛合作，他们的海鲜就等于多了一层背书。
或许也正是因为这些好处，董明伦和克里斯*尼古拉斯才会想当然的觉得，哪怕是他们主动上门，余乐天应该是求着他们的那一位。
会谈开始。
“不知道三位大驾光临来到我们集团，有何贵干？”
余乐天坐在主位上，目光扫过三人，明知故问。
“余总，我们沃尔玛作为全球最大的零售超市，也是最重要的海鲜产品销售渠道，我们想邀请你们的麒麟品牌海鲜入驻我们的超市货架。”
朱晓静眼看董明伦和克里斯*尼古拉斯都没有要开口的意思，只能自己顶上。
“朱总只能代表大中华区是吧。”
余乐天说着扫了眼旁边两人，果然见到两人眼中有愤怒闪过。
“那我们就先谈谈大中华区的合作，是我们入驻你们超市，自主经营，还是你们采购我们的海鲜产品，亦或者是我们双方联营？”
这是三种截然不同的模式。
沃尔玛大部分的商品都是采用集采然后自主定价，自主销售。
也有少部分是品牌入驻，相当于专柜。
至于联营的模式，则是更少，几乎不存在，因为这种联营模式，双方的利益是最难划分的。
余乐天自然是最看重沃尔玛的渠道，他想借沃尔玛的鸡，下自己的蛋。
也就说，余乐天更倾向于品牌入驻，自主经营，自负盈亏。
给沃尔玛一定的场地费和管理费就行，大部分利润都自己拿走。
最重要的是，余乐天要掌握自己家海鲜的定价权。
“当然是我们采购你们的海鲜，然后我们有自己的中央加工厂进行预加工，最后才推向市场。”
朱晓静似乎没有搞懂余乐天这个问题的真正意图。
“这么说，你们的商品包装上，肯定不会有我们麒麟集团的标识？”
只提供原材料，没有品牌溢价，这才能赚几个钱。
不是余乐天狂妄，他真看不上这点钱！
“当然，我都说了，你们的海鲜送到我们的中央加工工厂后，会和其他公司的海鲜一样，进行预处理，分割包装后，打上我们自己的品牌logo，推向市场。”
朱晓静一边说一边观察着余乐天的表情变化，自然捕捉到余乐天脸上的笑容瞬间消失。
“余总似乎对这样的合作方式有自己的看法？”
