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就在当天晚上，本地不少糙汉子都收到了老婆给买的新背心，新内裤。
洗漱完毕，临睡之前，有一些男人美不滋儿地赶紧换上了，想着好好表现一番。
结果……
女人皱着眉头打量：“吸气！你这肚子怎么跟熟透的西瓜一样？”
伸手拍两下，的确砰砰作响。
男人拼命憋着一口气，在这闷热的夏夜里，好悬没晕过去。
中年男人四大怪，钥匙腰间戴，头发梳成盖，香烟揣裤袋，一身都是囊囊膪！
“穿上龙袍也不像太子啊！幸好便宜，洗了也没见缩水，质量还挺好……算了，睡吧，大热的天，谁想挨着你……往旁边挪挪，离我远一点！”
女人翻身，摇着手里的蒲扇。
被嫌弃的男人：“呜呜。”
赚钱二人组侯素芹和姜芙并不知道还有这样的小插曲，但即便知道，她们也只能遗憾地表示，模特效果仅作参考，请勿冲动消费。
两个人一个打算盘，一个记账，很快就把这几天的账目都理清楚了，齐齐松了一口气，露出笑容。
“合格品也卖得不错，主要是便宜，只要八毛。自己穿的话，有人本来就不喜欢脖子那里有东西磨着，剪标也无所谓。”
这个时候的商标都偏硬，有时候甚至能把皮肤磨得红红的，姜芙甚至都考虑过，如果技术允许的话，会建议厂里把服装品牌和成分、洗涤方式这些国家强制要求注明的内容以印花的形式印在衣服上，就像后世那样。
“我们明天再去搬一些残次品，两样配着卖，我发现了，两样摆在一起，反而更容易卖出去。真奇怪……”
侯素芹收起账本和算盘，随口说了一句。
这也是令她有些不解的地方。
本来嘛，残次品那么便宜，又只是轻微瑕疵，侯素芹还以为新进的那些合格品根本卖不动，哪知道卖得更快。
就拿背心来说，一件就差三毛钱呢！
三毛线的差价都够买一条纯棉内裤了！
“这不奇怪啊，其实是涉及到一个经济学原理。在一个相对封闭的市场里，有合格品和残次品两种产品在竞争，合格品的质量好，残次品的价格优惠。它们本身就各自占有一定的市场份额，关心质量的顾客选择合格品，关心价格的顾客就选择残次品。”
姜芙把两件不同的背心摊在桌上，给侯素芹解释。
见她听得认真，姜芙继续说道：“它们原本是各有各的地盘，井水不犯河水。但我们现在居然把这两种处于竞争状态的产品同时摆在顾客的面前，他们就会选择更喜欢的一种，购买欲望大大提高了，这叫‘对比效应’。”
想了想，怕侯素芹还是不明白，她又举了一个更常见的例子：“就像咱们去买大饼吃，卖饼的人是不是都问一句‘您是喜欢吃瘦一点的肉，还是喜欢肥一点的啊’？”
临省有一个很有名的小吃，叫李连贵熏肉大饼，金黄的大饼层层分离，里面夹上熏肉，葱丝，涂上甜面酱，一口咬下去，带劲儿！
熏肉烂乎，大饼柔软，正是“大饼卷熏肉，吃起来没够”。
在50年代的时候，李连贵传人背着一缸老汤从临省来到盛阳，就在中街西头的广生堂胡同开起了一家店。
住在附近的人只要不是手头太紧的，都去他家打过牙祭。
侯素芹恍然大悟：“对，他们问的是肥瘦，不会问你夹不夹肉！”
熏肉价格可比大饼贵多了，夹了肉的饼虽然更好吃，但也意味着更贵。
要是问“夹不夹肉”，说不定真有人会犹豫一下，来一句“不夹了”，就光买两张饼算了。
虽然人家叫熏肉大饼，但只买饼的，也卖。
姜芙点点头：“差不多就是一个道理。有些人过来看看，问一下价格，本来就是可买可不买，如果觉得便宜，东西还不错，就有可能买一点。现在有两种产品同时出现在她面前，她会觉得残次品便宜，合格品质量好，必须买一个才行，不买就亏了。至于具体买哪个，那就要看她是哪一种顾客了。”
当然，最根本的原因还在于她们有价格优势。
否则的话，就算你拿一百种产品作对比，每一种都是万儿八千的价格，在现在这个时候，照样卖不出去。
侯素芹完全听懂了，她不由得一脸佩服地看着姜芙：“你小小年纪就明白这么多！”
猛地想起她那天说的话，侯素芹一时间又呆住了。
这几天生意太忙，她每天早上不到四点钟出摊，白天一直脚不沾地，晚上回来还要点货，盘账，拾掇家务，头一挨到枕头就能睡着，居然忘了这么重要的事！
