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自那夜与谢厌舟达成共识后,沈清禾便开始谋划如何在镇南王府真正站稳脚跟。
光有王妃的名分不够,她需要势力和银钱。前世,沈若柔曾得意地说,她用“现代营销手段”帮顾长渊开了三家铺子,短短两年便赚得盆满钵满。
既然沈若柔能用,她为何不能?
更何况,前世那些手段她都见识过,如今不过是先用为敬罢了。
翌日清晨,沈清禾便去了谢厌舟的书房。
“王爷,我有一桩买卖想与你商议。”沈清禾开门见山。
谢厌舟放下手中的兵书,挑眉看她:“什么买卖?”
“我想开辟南北商路,经营丝绸茶叶的生意。”沈清禾在他对面坐下,“镇南王府虽有产业,但都是些地租田产,来钱太慢。若想养死士、布暗棋,银钱是第一要务。”
谢厌舟眸光一闪:“你倒是想得周到。只是如今京中做丝绸茶叶生意的铺子不在少数,我们凭什么能分一杯羹?”
“凭我有别人没有的手段。”沈清禾胸有成竹,“王爷可听说过'会员制'?”
“会员制?”谢厌舟皱眉,“何为会员?”
沈清禾便将前世沈若柔用过的那套说辞讲了一遍:客人交纳一定银两成为会员,便可享受折扣优惠,还能提前预定新品。会员分等级,银两交得越多,享受的优惠越大。
“如此一来,咱们能提前收到一笔银钱周转,客人也觉得占了便宜,自然愿意常来光顾。”沈清禾解释道,“再配合饥饿营销——每次新品只卖少量,让客人觉得稀缺珍贵,自然会抢着买。”
谢厌舟听完,眼中闪过一丝惊讶:“这些法子倒是新奇,只是……你是如何想到的?”
沈清禾早有准备:“我幼时在乡野长大,跟着养父走南闯北做些小买卖,见识过不少商人的手段,这些不过是我琢磨出来的罢了。”
这话半真半假,谢厌舟盯着她看了片刻,到底没再追问:“那你打算如何起步?”
“王府不是还有两处闲置的铺面吗?一处开在东市,专卖丝绸;一处开在西市,专卖茶叶。”沈清禾早已盘算好,“我手头还有些嫁妆,可以拿出来周转,等铺子开起来,三个月内定能回本。”
谢厌舟点头:“好,此事就交给你办。若是成了,算你七成,我三成。”
“多谢王爷。”沈清禾眼中闪过喜色。
接下来半个月,沈清禾便开始筹备铺子之事,她让莫离寻了几个可靠的掌柜和伙计,又亲自去挑选了上好的丝绸和茶叶,还特意请了京中有名的绣娘,在丝绸上绣了精致的花纹。
店铺开业前三日,沈清禾让人在京城各处散发传单,这是前世沈若柔用过的手段,传单上写着“镇南王府云锦阁即将开业,前百名顾客可享五折优惠,成为会员更有惊喜好礼”。
传单做得精美,还附了一小块丝绸样品,摸上去柔软顺滑,一看便知是上等货色,京城百姓拿到传单,纷纷议论起来。
“镇南王府也开铺子了?”
“那镇南王妃是个有本事的,这铺子怕是有些门道。”
“五折优惠啊,这可难得,去瞧瞧也无妨。”
开业当日,云锦阁门口排起了长龙。
沈清禾站在铺子二楼,看着楼下,嘴角微微勾起一丝笑意。
“王妃,楼下已经挤满了人,可要开门了?”秋桃兴奋地问道。
“开门吧。”沈清禾吩咐道。
铺子大门一开,人群便涌了进来,掌柜的按照沈清禾教的话术,热情地招呼客人:“各位贵客,小店今日开业,前百名顾客五折优惠,过时不候啊!想要成为会员的,这边请,交十两银子便可成为铜牌会员,日后购物可以享受九折优惠;交五十两成为银牌会员,八折;交一百两成为金牌会员,七折,还能提前预定新品!”
这话一出,不少人都心动了,十两银子不算多,若是日后常来,确实能省不少。更何况,这丝绸的花色样式都是京中少见的,摸着手感也极好。
很快便有人交了银子成为会员,还有几个阔太太直接交了一百两成了金牌会员。
沈清禾看着账房不断进账,心中暗暗盘算,这才刚开业,便已收了两千多两银子,比她预期的还要好。
而同一时间,位于西市的茶叶铺“清风茗”也是门庭若市。沈清禾特意从江南寻来了几种上好的茶叶,还给每种茶都编了个精彩动听的故事,什么“云雾深处采得仙露”,什么“百年古树方得此茗”,说得天花乱坠,却偏偏有人信。
不到半个月,两家铺子便在京城打响了名号。
而这一切,也传到了长安侯府。
顾长渊坐在书房内,听着管事禀报,脸色越来越难看。
“你是说,咱们铺子这个月的收入比上月少了三成?”
“正是。”管事擦了擦额头的汗,“最近镇南王府开了两家铺子,用了些稀奇古怪的法子招揽客人,京中不少夫人小姐都去那边买东西了,咱们的生意就清淡了。”
顾长渊猛地拍了桌子:“镇南王府?沈清禾?”
他没想到,沈清禾嫁到镇南王府才一个多月,便闹出这么大的动静。
“去,仔细查查那两家铺子用的都是什么法子。”顾长渊沉声吩咐。