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秦婉音等着他继续往下说。
“我太懂那些农民了。”张广才的语气不紧不慢，但每个字都说得很实在，“不是说他们多坏，是他们不懂得长远利益。你跟他们说今年少采点，明年还能长，他们听不进去。他们想的是今天多采一斤，就多挣一斤的钱。至于明年有没有，那是明年的事。”
他顿了顿，又说：“而且你想想，你这个销售平台搭起来了，能卖出去，价格肯定比他们自己零卖高。到时候大家都想进来，谁不想多挣两个钱？只要有一个不听话，偷偷多采、乱采，其他人就会一哄而上。你管得住吗？”
秦婉音沉默了。
她想过这个问题，但没有张广才想得这么深。
“我考虑过，”她说，“肯定会严格控制准入门槛。不听话的，一律不能进入销售平台。”
张广才点了点头。“这是个办法。但是你得一开始就把这个门槛控制起来。不能等出事了再管，那时候就晚了。宁愿产量少点儿，过度采摘的问题一定要遏止住。要不然，这就是一锤子买卖，干不长。”
“还有一个问题。”张广才说。
“您说。”
“你自己卖，跟别人自己卖，是两回事。”
秦婉音抬起头看着他。
“现在网络这么发达，交通也方便。你这边把价格定好了，品牌打出去了，难保不会有人钻空子。他们自己上山采，自己在家晒，自己挂在网上卖。价格比你低一点，反正没有成本，卖一斤赚一斤。到时候你怎么办？”
秦婉音皱起了眉。
这个问题她确实没想过。
“你不能指望农民自己能提高意识。”张广才说，“对待他们，只能简单粗暴。我的建议是，建一个纠察队，在各个村子来回巡逻。”
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“纠察队？”秦婉音愣了一下，“这我倒是没想过。成立纠察队的话，不是又得额外支出吗？再说，怎么保证纠察队不会监守自盗，或者内外勾结？”
张广才嘿嘿一笑，往椅背上一靠。
“所以说你不懂农民。”
秦婉音没说话，等着他继续。
“你就让那些进入销售平台的农户组成纠察队。”张广才说，“给他们一个名头，告诉他们——这是在维护他们自己的利益。一分钱不用花，他们自己就得玩儿命巡逻。”
秦婉音张了张嘴，想说什么，又咽了回去。
“你想想，”张广才掰着手指头给她算，“这些人进了你的平台，靠卖山货挣钱。如果有人乱采，把山采空了，他们明年就没得采了。如果有人自己偷偷卖，把价格搞乱了，他们也卖不上价了。你说，他们会不会拼命盯着别人？”
秦婉音看着他，半天没说话。
她不得不承认，张广才话糙理不糙。
而且这确实是维护农民自己的利益，也不算编理由骗农民。
“可以试试。”她说。
张广才点了点头。“你回去再琢磨琢磨，把细节想清楚。我这边也想想，看看还有什么漏的。”
他站起来，拿起保温杯，走到门口的时候，忽然停下来，回过头。
“秦乡长，我跟你说这些，没别的意思。我在新林乡干了一辈子，太知道这些人是什么样了。你那个路子是好路子，但是好路子也得有人盯着，要不然走歪了，比没路子还麻烦。”
秦婉音看着他，点了点头。
“张乡长，谢谢您。”
张广才摆了摆手，推门出去了。
秦婉音坐在椅子上，忽然笑了。
这个张广才，又硬又倔，说话难听，但对农民是真的很懂。
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